Bundling pada dasarnya adalah strategi pemasaran yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket promosi. Kampanye ini lebih sering disebut sebagai promo paket hemat. Biasanya penawaran seperti itu dapat ditemukan pada saat-saat tertentu, seperti pada bulan pertama Ramadhan atau selama masa Natal.

Strategi pemasaran yang demikian dapat mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk dari merek yang sama. Sehingga dapat meningkatkan penjualan produk yang diiklankan. Dalam hal ini, kami akan membahas detail tentang pengemasan produk dan juga cara menggunakan strategi pemasaran jenis ini.

Pengertian Product Bundling

Seperti yang disebutkan sebelumnya, product bundling merupakan pengelompokan dua atau lebih produk terkait menjadi satu dalam satu SKU. Jadi, pelanggan hanya membayar untuk satu produk item.

Dilansir dari Shipbob, strategi ini adalah strategi umum yang digunakan bisnis e-commerce sepanjang tahun untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan per pesanan. Hal ini juga merupakan strategi pemasaran dan penjualan silang yang sangat populer selama liburan atau untuk promosi satu kali.
Produk dikemas dengan berbagai cara, baik dalam kotak kado maupun dalam kemasan khusus. Paling sering, strategi periklanan ini merupakan peluang untuk meningkatkan pesanan rata-rata.

Dengan menggunakan strategi product bundling, dapat membantu perusahaan atau retailer melakukan banyak hal dalam mengelola inventory produk. Bahkan saat ini, hampir setiap merek menggunakan strategi ini dan menawarkan pilihan kombinasi atau paket kepada pelanggannya tergantung pada kebutuhan dan preferensi mereka.

Pelanggan membeli kit semacam itu karena membantu mereka dalam menghemat uang dan mencoba produk baru dengan risiko rendah, karena merek menggabungkan produk terlaris dengan produk angka penjualan terendah. Dengan menggunakan teknik ini, perusahaan atau pengecer dapat meningkatkan rata-rata nilai pesanan. Sehingga berpengaruh baik terhadap penjualan dan pendapatan. Ini juga menghemat uang yang dapat dihabiskan untuk mempromosikan dan menjual produk individual atau meningkatkan pengalaman pelanggan.

Sejarah Product Bundling

Awal mula bundling adalah ketika dunia telekomunikasi meluncurkan ponsel CDMA pada tahun 1995. Untuk menyadarkan masyarakat akan penggunaan pulsa di jaringan baru yaitu jaringan CDMA, vendor dan operator pun memperkenalkan jaringan CDMA ini dengan strategi paket. Dengan menggunakan strategi ini, pembeli akan lebih banyak menggunakan ponsel CDMA.

Meningkatnya pembelian ponsel CDMA karena konsumen telah mendapatkan banyak keuntungan seperti dapat bermain aplikasi untuk mengakses Facebook, Twitter dan sosial media lainnya dengan harga yang sangat murah. Penerapan strategi pengemasan ini kemudian ditiru oleh beberapa produsen China yang menawarkan starter pack gratis bahkan untuk suku cadang high-end tersebut, yang juga diterapkan pada beberapa ponsel China yang juga berperforma lebih baik.

Jenis-Jenis Product Bundling

1. Mixed Bundling

Mixed bundling adalah jenis kemasan produk yang paling umum. Bundling jenis tersebut didasarkan pada produk yang sering dijual bersama berdasarkan data pesanan historis. Pada umumnya produk mixed bundling menggabungkan beberapa produk yang dapat digunakan konsumen pada waktu yang bersamaan. Produk-produk ini dapat dibeli secara terpisah, tetapi jika Anda membelinya bersama-sama, Anda akan mendapatkan diskon khusus.

2. Pure Bundling

Berbeda dengan mixed bundling, pure bundling merupakan jenis kemasan produk yang hanya dapat dibeli secara bersamaan. Ini berarti Anda tidak dapat membeli produk yang dijual terpisah. Masalah bundling sederhana membatasi kemampuan pelanggan untuk membeli produk secara individual, yang dapat mengakibatkan penurunan penjualan dari waktu ke waktu.

3. Same-Product Bundling

Same-product bundling adalah cara terbaik untuk menawarkan diskon saat pelanggan memesan beberapa produk yang sama sekaligus. Banyak merek direct-to-consumer (DTC) yang menjual produk esensial atau perawatan pribadi cocok dengan jenis strategi pengemasan ini.
Jenis pengemasan ini serupa dengan model langganan karena pengemasan produk yang sama mendorong pelanggan untuk membeli dalam jumlah besar di muka daripada membayar agar pesanan baru dikirimkan setiap saat.

4. Kelebihan Persediaan

Bundling produk adalah salah satu strategi pemasaran yang paling efektif dan cara yang bagus untuk menyingkirkan inventaris lama yang tidak diinginkan dan memberi ruang untuk produk baru. Produk yang bergerak lambat dapat dengan cepat meningkatkan biaya penyimpanan persediaan, yang dapat memengaruhi keuntungan.

Jika Anda memiliki produk yang tidak terjual secepat yang Anda inginkan, Anda dapat dengan mudah menggabungkannya dengan produk serupa yang baru, terjual lebih cepat, atau memiliki permintaan lebih tinggi. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan inventaris Anda dan memberi ruang untuk inventaris baru yang bergerak lebih cepat.

Keuntungan Product Bundling

1. Tingkatkan Rata-Rata Pesanan

Produk bundling dapat meningkatkan keuntungan dan meningkatkan penjualan produk individu dari waktu ke waktu. Dengan mengelompokkan produk, Anda dapat mendorong konsumen untuk membeli lebih dari satu produk dalam sekali pembelian, sehingga meningkatkan rata-rata nilai pesanan.

2. Mengurangi Biaya Pemasaran dan Distribusi

Product Bundling tersebut memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak dan mengurangi biaya pemasaran dan penjualan. Alih-alih memasarkan setiap produk, Anda dapat mengelompokkan produk pelengkap dan memasarkannya sebagai satu produk.

Dengan menggabungkan produk yang berbeda, Anda mengurangi kebutuhan untuk mengirimkan kotak individual dan menghemat biaya pengiriman. Alih-alih membuat iklan cetak dan pernikahan untuk setiap produk, Anda dapat menampilkannya sebagai satu paket, yang lebih menghemat biaya pemasaran sekaligus mempromosikan semua produk Anda sekaligus.

3. Mengurangi Pemborosan Inventaris

Product Bundling adalah cara untuk menghilangkan dead stock sebelum menjadi masalah. Saat Anda menggabungkan produk yang lebih laris dengan produk yang laris lebih cepat, pelanggan menganggap paket tersebut terjangkau dan cenderung membelinya. Ini membantu mengurangi overhead inventaris, membebaskan ruang penyimpanan, dan menurunkan biaya penyimpanan.

4. Meningkatkan Pengalaman Para Pelanggan

Para pelanggan akan lebih bahagia ketika dapat memilih produk dan jasa sesuai dengan keinginan ataupun kebutuhan mereka. Untuk itu memberikan konsumen pilihan dalam menambah menghapus atau mengedit product penting untuk membuat proses pemilihan menjadi  lebih mudah dan juga lebih memuaskan

5. Mengurangi Kebingungan yang Dialami Pelanggan

Konsumen menyukai banyak pilihan, tetapi mereka tidak menyukai terlalu banyak pilihan. Inilah mengapa Netflix dan Amazon menggunakan rekomendasi produk berdasarkan preferensi penggunanya. Mereka dipandu dalam pilihannya sesuai dengan kebutuhannya untuk mengurangi ukuran atau jumlah ketimpangan dalam memilih produk dari beberapa pilihan produk.

 
Tantangan Dalam Melakukan Produk Bundling

Selain bisa mendapatkan keuntungan dari penerapan strategi penggabungan produk, Anda pasti tidak akan pernah terhindar dari potensi tantangan atau risiko. Beberapa tantangan yang mungkin muncul selama bundling product adalah sebagai berikut.

1. Keliru Membundling Suatu Produk

Saat Anda seorang wirausahawan yang mengembangkan produk, tidak semua orang mendapat respons yang baik untuk pertama kalinya. Hal ini biasanya disebabkan oleh kombinasi produk yang tidak tepat, sehingga kepentingan konsumen nantinya memegang peranan penting.
 
Oleh karena itu, disarankan sebelum membuat dan membuat bundling, Anda menggunakan berbagai alat atau alat untuk meneliti dan melihat produk apa yang sedang ditingkatkan. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan penjualan dan juga meningkatkan minat pelanggan untuk membeli.

2. Kehabisan Salah Satu Produk Bundling

Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup untuk setiap produk Anda. Jika persediaan benar-benar terbatas, Anda kehilangan kesempatan untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran produk. Cara terbaik adalah jika Anda, sebagai pedagang, menawarkan kepada konsumen berbagai paket untuk dipilih, acara ini mengurangi risiko kehabisan produk baru.

Selain itu, karena setiap tim dapat berkolaborasi dengan tim pemasaran, dan fungsi fungsional masing-masing tim harus dapat bersinergi tanpa kolaborasi dan bahkan tanpa dukungan lintas tim, risikonya bisa tidak tepat dan menyebabkan kehabisan stok produk baru.

3. Presenter’s paradox

Presenter’s paradox adalah ketika Anda menambahkan produk dalam sebuah bundle, namun justru membuat produk menjadi tidak berharga atau bernilai di mata konsumen. Sehingga, mengutip dari Dotactiv, hal ini membuat konsumen memilih untuk membeli produk secara terpisah karena mereka melihat produk tambahan tersebut lebih berharga ketika tidak di-bundle atau disatukan. Hal yang menyebabkan konsumen berpikiran seperti ini adalah categorical reasoning.

4. Categorical reasoning

CXL merangkum bahwa categorical reasoning adalah sebuah pemikiran dari konsumen yang mengklasifikasikan produk menjadi “murah” atau “mahal”. Pengklasifikasian ini memengaruhi bagaimana konsumen menilai suatu produk. Ketika suatu produk yang dianggap “mahal” disatukan dengan produk “murah”, hal ini akan membuat bundle dan produk “mahal” kehilangan nilainya di mata konsumen. Akibatnya, menurunkan minat mereka untuk membeli produk bundle tersebut.

5. Beban Kognitif

Tantangan lain dari strategi bundling adalah beban kognitif pada konsumen. Ini mengacu pada jumlah energi mental yang harus dikeluarkan konsumen untuk pembelian, terutama saat dihadapkan pada beberapa pilihan paket. Jika paket yang ditawarkan sangat kompleks, meskipun ditujukan untuk menguntungkan konsumen, akan menimbulkan beban kognitif yang tinggi.

Ketika beban kognitif konsumen tinggi, mereka akan sulit atau tidak mungkin membeli produk Anda. Tergantung pada tujuan penjualan yang ingin Anda capai, paket produk yang berbeda dapat diterapkan. Anda juga dapat menggabungkan strategi periklanan ini dengan strategi lainnya.

Kesimpulan

Manfaat bundling produk ini telah dirasakan oleh berbagai jenis usaha. Seperti produk kecantikan, makanan, nutrisi, produk kesehatan, produk pendidikan bahkan fashion. Selain perusahaan kecil dan menengah, ada juga perusahaan dan korporasi besar. Tentunya semua pihak dapat menggunakan strategi ini dengan perencanaan yang matang, seperti yang telah dibahas sebelumnya.

Kelemahan dari kemasan produk ini yang harus Anda waspadai adalah ketidaktepatan ringkasan produk yang dijual karena perbedaan isi kemasan. Namun jangan khawatir, jika pembukuan dan perencanaan dilakukan dari awal, Anda tidak perlu khawatir. Anda dapat menggunakan perangkat lunak akuntansi untuk mengelola transaksi keuangan bisnis pengemasan produk Anda.

Selain itu, perlu menjalankan kampanye gratis dan berbayar untuk mempromosikan produk yang dikelompokkan. Jangan lupa untuk mengiklankan detail setiap produk yang disertakan dalam kemasan agar konsumen tetap dapat mengetahui produk apa saja yang mereka dapatkan. Selain itu, dengan memberikan informasi produk, biaya iklan dapat diminimalkan sekaligus, karena beberapa produk diiklankan dalam satu kampanye.