Persaingan adalah tatanan alami dalam bisnis, terutama untuk merek e-niaga di mana bukan hanya pesaing lokal Anda yang perlu Anda khawatirkan. Pelanggan kewalahan dengan berbagai pilihan, dan mereka ingin segera memahami apa yang membuat satu produk atau merek berbeda dari yang lain . Mengetahui cara yang tepat untuk memposisikan diri Anda dan produk Anda dapat berarti perbedaan antara menonjol dan berbaur. Itulah mengapa sangat penting bagi semua pengusaha untuk memahami bagaimana mengidentifikasi dan mengkomunikasikan proposisi penjualan unik (USP) untuk membantu memandu keputusan branding dan pemasaran Anda.
Proposisi penjualan unik (USP) adalah satu hal yang membuat bisnis Anda lebih baik daripada pesaing. Ini adalah manfaat spesifik dan jelas yang membuat bisnis Anda menonjol jika dibandingkan dengan bisnis lain di pasar Anda. Membentuk USP yang berpendirian dan disengaja membantu memfokuskan strategi pemasaran Anda dan memengaruhi pengiriman pesan, branding, copywriting, dan keputusan pemasaran lainnya, serta memengaruhi calon pelanggan. Pada intinya, USP harus dengan cepat menjawab pertanyaan paling cepat dari calon pelanggan ketika mereka menemukan merek Anda. USP Anda memainkan kekuatan Anda dan harus didasarkan pada apa yang membuat merek atau produk Anda bernilai unik bagi pelanggan Anda. Menjadi "unik" jarang merupakan USP yang kuat. Anda harus membedakan beberapa aspek yang menjadi perhatian audiens target Anda , jika tidak, pesan Anda tidak akan seefektif itu. USP yang menarik harus: - Tegas, tetapi dapat dipertahankan: Posisi tertentu yang memaksa Anda untuk menentang produk pesaing lebih berkesan daripada sikap umum, seperti "Kami menjual produk berkualitas tinggi". - Berfokus pada apa yang dihargai pelanggan Anda: "Unik" tidak akan berarti banyak jika itu bukan sesuatu yang benar-benar dipedulikan pelanggan target Anda. - Lebih dari sekedar slogan: Sementara slogan adalah salah satu cara USP Anda dapat dikomunikasikan, itu juga sesuatu yang dapat Anda wujudkan di area lain bisnis Anda, dari kebijakan pengembalian hingga rantai pasokan Anda. Anda harus bisa berbicara dan berjalan
1. Canva Platform desain grafis online Canva memiliki salah satu contoh Unique Selling Proposition terbaik di antara industri SaaS. Layanannya terutama berfokus pada perampingan proses desain grafis agar siapa pun dapat mendesain dengan indah tanpa terjebak di bilah batasan program perangkat lunak desain yang mahal dan sulit seperti Adobe Photoshop dan Illustrator. “Memberdayakan dunia untuk mendesain” menyampaikan apa yang menjadikan layanan ini unik dan lebih baik tanpa menggunakan terlalu banyak kata untuk dijelaskan. 2.Nike Contoh sukses USP lainnya adalah dari Nike, pemimpin industri olahraga dan alas kaki. Seperti yang mungkin Anda ketahui, Nike mensponsori atlet top di banyak cabang olahraga untuk mempromosikan produk, teknologi, dan desain mereka. Faktanya, Anda dapat melacaknya hingga ke titik penjualan unik merek tersebut. Dengan mengatakan bahwa misinya adalah membawa inspirasi dan inovasi kepada setiap atlet di dunia, ia menargetkan audiens. Tapi apa yang membawanya lusinan langkah ke depan adalah tanda "*" dan penjelasannya di bawah "jika Anda memiliki tubuh, Anda adalah seorang atlet." 3. Kokas Ingat bagaimana kami mengatakan idealnya, USP harus satu kalimat, tapi dua juga oke? Tidak? Sekarang kami melakukannya. Yang kedua berlaku untuk contoh Coca-Cola. Perusahaan minuman ternama dunia Coca-Cola mengalihkan fokus pada “refreshment” untuk Unique Selling Point mereka. Mengambil kesederhanaan dari “refreshment dan minuman” dan menghubungkannya ke makna yang lebih berharga, ini menekankan perbedaan produk dan perusahaan dengan Menyatakan visi perusahaan sebagai keberlanjutan bagi planet kita yang mengisyaratkan “Refresh the world.” Berfokus pada bagian “Make a difference” untuk menarik pelanggan agar mengkonsumsi produk untuk membuat perbedaan dengan bergabung dalam keberlanjutan. 4. Garis Melanjutkan contoh Unique Selling Proposition SaaS, layanan pemrosesan pembayaran online Stripe menekankan tingginya volume perusahaan yang mempercayainya. Jika Anda bukan merek SaaS di seluruh dunia, contoh ini mungkin tidak masuk akal untuk Anda. Namun, USP Stripe juga menggarisbawahi bahwa perangkat lunak tersebut cocok untuk semua bisnis online dengan mengatakan bahwa ini untuk "internet". 5. Shopify Shopify sejauh ini merupakan platform e-niaga paling populer, memungkinkan siapa saja membuat toko online tanpa pengetahuan pengkodean atau desain apa pun. Sayang sekali jika mereka tidak bisa mempromosikan nilai ini di USP mereka. Untungnya, mereka berhasil menyampaikan Unique Selling Point mereka dengan mendefinisikan SaaS sebagai "di mana perdagangan platform dibangun". 6. M&M Mari kita lanjutkan daftar contoh Unique Selling Proposition terbaik dari poin yang lebih manis—namun bukan situasi sulit. Merek permen terkenal M&Ms menonjol di antara permen serupa lainnya dengan menonjolkan lapisan gula kerasnya yang menjaga cokelat di dalamnya dan mencegah meleleh di tangan seseorang. Sudah kubilang tidak ada urusan yang lengket. 7.FedEx Apa yang Anda harapkan dari layanan pengiriman dan pengiriman yang ideal? Untuk mengirimkan barang Anda dengan cepat, bukan? Itulah tepatnya yang digunakan FedEx untuk Proposisi Penjualan Uniknya. Jadi apa yang membuat ini menjadi contoh sukses? Ini berfokus pada pelanggan, bukan merek. Keberanian janji membuat Anda mengingatnya. Ini hanyalah janji taktil karena FedEx memiliki infrastruktur dan jaringan untuk disampaikan dalam semalam. 8. Starbucks Tidak dapat memulai hari Anda tanpa kopi Starbucks lama yang enak? Sama, persis seperti itulah cara kerja genius marketing. Starbucks tidak hanya bagus dalam loyalitas pelanggan, tetapi juga unggul dalam Unique Selling Proposition. Kesuksesan nyata di balik Starbucks melampaui kopi. Ini mengajak orang menghubungkan berbagai hal positif dalam kehidupan sehari-hari dengan kopi “Starbucks”. Bagi sebagian orang, ini adalah obrolan yang enak dan kopi yang enak dengan teman; bagi yang lain, itu berarti cara yang tepat untuk memulai hari kerja yang sibuk. USP “Expect more than coffee” menyampaikan misi perusahaan, yaitu “connection.” 9. Wajah Utara Perusahaan produk rekreasi luar ruangan yang terkenal The North Face memiliki hubungan yang lebih dalam dengan pendakian karena pendirinya juga merupakan dua penggemar pendakian. Itulah sebabnya merek tersebut menonjolkan hubungannya dengan alam dalam Unique Selling Proposition-nya. Garis miring antara manusia dan alam mengatakan lebih dari yang terlihat. Ini menandakan pendirian perusahaan dengan mengisyaratkan keberlanjutan serta inovasi pakaian luar ruangan. 10. Domino’s Pizza Membedakan perusahaan pizza dari yang lain mungkin merupakan tugas yang menantang. Namun, bertahun-tahun lalu, Domino's hadir dengan USP terkenal yang membuat mereka dikenal banyak orang. Biasanya, pengiriman pizza memakan waktu lama, tetapi Domino's menjanjikan pizza gratis jika pengiriman melebihi 30 menit. 11. Avis Unique Selling Propositions adalah tentang merangkul perbedaan bahkan jika itu tampak seperti kelemahan. Itulah yang dilakukan oleh Avis Car Rental pada tahun 1962. Avis berjuang untuk menjadi yang teratas dalam persaingan dengan pemimpin pasar Hertz selama bertahun-tahun. Akhirnya, perusahaan mengambil tempat kedua dan mengubahnya menjadi USP. Ini berarti bahwa USP tidak harus berupa janji yang berani; mereka harus menunjukkan identitas perusahaan yang unik. 12. Tiffany & Co. Di antara banyak merek perhiasan terkenal, Tiffany & Co. secara khusus dikenal dengan cincin pertunangannya yang abadi dan elegan. Meski begitu, merek tersebut menemukan cara kreatif untuk mengomunikasikan keunikan ini dengan membuat analogi tentang cinta dan bagaimana cincin pertunangan yang tepat dari Tiffany's. 13. Death Wish Coffee Merek kopi Death Wish Coffee sebenarnya adalah underdog sukses yang berdiri terpisah dari raksasa industri dengan pemasaran yang cerdik. Contoh Unique Selling Proposition-nya berasal dari keistimewaan merek dark roast, dengan cara yang lucu. 14. Fullstory Fullstory adalah produk SaaS yang berfokus pada pelacakan pengguna/data untuk membantu situs web atau aplikasi meningkatkan pengalaman pengguna. Anda dapat memahaminya dari satu tampilan di USP-nya, yaitu "Buat pengalaman digital yang lebih sempurna". Ini tidak hanya sederhana dan menjanjikan, tetapi juga berfokus pada nilai yang akan diterima pelanggan dengan menggunakannya. 15. IKEA Perusahaan furnitur dan peralatan rumah tangga terkenal asal Swedia asal Belanda, IKEA, berfokus pada manfaat maksimal yang mereka berikan kepada pelanggan menawarkan furnitur berkualitas tinggi dengan harga murah. Seperti yang dijelaskan perusahaan sebagai visi merek mereka, layanan mereka melampaui perabotan rumah. Tujuan mereka adalah berkontribusi untuk membuat kehidupan sehari-hari yang lebih baik bagi banyak orang.
Anda mungkin berpikir bahwa USP adalah tentang pemasaran. Meskipun hal ini benar untuk beberapa hal, Unique Selling Propositions juga merupakan presentasi penjualan karena mereka juga menciptakan hubungan dengan pelanggan. Sederhananya, ini adalah alat yang ampuh jika dibuat dengan benar. Namun, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap umum dan membuat USP yang tidak membunyikan bel. Mungkin: - Terlalu bertele-tele USP pembunuh menangkap banyak makna dalam kata-kata yang lebih sedikit. Ini dimaksudkan untuk menjadi inspirasi bagi audiens target Anda. - Sebenarnya tidak "unik" Sangat menyenangkan mendapatkan inspirasi dari contoh USP tetapi perlu diingat bahwa milik Anda harus "unik" dan berbeda dari yang lain. Itu janji Anda, bukan perusahaan lain. - Apakah tidak benar Jangan membuat janji yang berani jika Anda tidak dapat mempertahankannya. Jika tim penjualan Anda menggunakan garis USP yang menarik tetapi tim produk tidak dapat mendukungnya, sayangnya itu adalah ketidakjujuran. - Hanya ada di headline Jika orang melihat Unique Selling Proposition Anda hanya di headline, mereka tidak akan mengingatnya. Anda harus membiarkan pernyataan itu melebur ke dalam identitas perusahaan Anda dan merefleksikannya di setiap platform.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..
Pendahuluan Pada tahun 2024, dunia teknologi diprediksi akan mengalami perubahan besar dengan fokus utama pada energi bersih dan jaringan private 5G. Perkembangan teknologi yang pesat dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa tren ini akan terus mendominasi landscape teknologi di masa depan.
Baca Selengkapnya
Dalam era digital yang terus berkembang pesat saat ini, teknologi 5G dan Internet of Things (IoT) telah menjadi topik yang semakin populer. Kedua teknologi ini memiliki potensi untuk merevolusi cara bisnis beroperasi dan berinteraksi dengan pelanggan mereka. Artikel ini bertujuan untuk menjelajahi d
Pengantar Di era digital yang terus berkembang, dunia kita sedang disulap oleh teknologi baru yang menjanjikan untuk mengubah cara kita hidup, bekerja, dan berinteraksi. Salah satu perkembangan terbesar di horizon teknologi adalah munculnya jaringan 5G pribadi dan komputasi edge. Teknologi-teknolog
Pengenalan tentang Pentingnya SEO untuk Peringkat Website Dalam lanskap digital saat ini yang sangat kompetitif, kehadiran online yang kuat bukan lagi sekadar pilihan, melainkan kebutuhan mutlak bagi bisnis yang ingin sukses. Bagi para pemilik bisnis yang ingin meningkatkan keterlihatan website m
1. Pendahuluan E-commerce telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari kita, dan dengan perkembangan teknologi yang pesat, masa depan industri ini diprediksi akan mengalami transformasi yang signifikan. Salah satu tren utama yang akan membentuk perjalanan e-commerce ke depan adal
Peran Startup Teknologi Hijau dalam Membangun Masa Depan Ramah Lingkungan Seiring dengan meningkatnya perhatian global terhadap perubahan iklim dan kerusakan lingkungan, startup teknologi hijau atau green technology startups muncul sebagai salah satu solusi paling menjanjikan untuk mengatasi kris
Pendahuluan Di tengah derasnya arus perkembangan teknologi, kita menyaksikan berbagai perubahan tak terduga dalam berbagai aspek kehidupan, termasuk dalam dunia pendidikan. Seiring dengan kemajuan zaman, teknologi telah menjadi salah satu pilar utama yang mengubah cara kita belajar, mengajar, dan m
Manfaat Integrasi IoT dalam Operasi Bisnis Integrasi IoT telah membawa dampak besar dalam dunia bisnis, membantu perusahaan meningkatkan efisiensi operasional dan mengoptimalkan berbagai aspek bisnis mereka. Salah satu manfaat utama dari integrasi IoT adalah pemantauan real-time yang memungkinkan p
1. Pengenalan tentang Pentingnya Membangun Jiwa Kewirausahaan di Era Digital Di era digital yang berkembang pesat, kemampuan untuk beradaptasi dan berinovasi menjadi lebih penting dari sebelumnya. Teknologi telah mengubah cara kita menjalankan bisnis, memperkenalkan cara-cara baru untuk berinteraks
Metaverse, sebuah konsep yang mencakup realitas virtual, augmented reality, dan internet, telah menjadi pusat perhatian dalam dunia teknologi dan bisnis. Dengan kemampuannya untuk menciptakan ruang digital yang mirip dengan dunia nyata, metaverse menawarkan potensi besar bagi bisnis untuk mengembang
Dalam era digital yang begitu maju seperti sekarang ini, teknologi telah menjadi bagian tak terpisahkan dari gaya hidup anak muda. Generasi muda, khususnya Generasi Z, tumbuh dan berkembang di tengah lingkungan yang dipenuhi dengan perangkat teknologi canggih dan konektivitas internet yang tak terba
Di era digital yang terus berkembang, aplikasi mobile telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari, terutama di kalangan anak muda. Salah satu tren terbaru yang sedang melambung adalah penggunaan "super app". Super app adalah platform yang menyediakan berbagai layanan da
Influencer marketing telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital dalam beberapa tahun terakhir. Para influencer memiliki kemampuan untuk menjangkau audiens yang luas, membangun kepercayaan dan kredibilitas, serta pada akhirnya meningkatkan keterlibatan pelanggan dan penjualan. Lapor
Di era globalisasi dan digitalisasi, dinamika lingkungan bisnis berubah dengan sangat cepat. Perubahan tersebut mencakup perkembangan teknologi, perubahan preferensi konsumen, hingga persaingan global yang semakin ketat. Dalam menghadapi tantangan ini, teknologi menjadi alat penting yang tidak hanya
aa
Pendahuluan Generasi Z, yang lahir antara tahun 1997 hingga 2012, tumbuh di era digital yang sangat dinamis. Berbeda dengan generasi sebelumnya, mereka adalah generasi pertama yang tidak mengenal dunia tanpa internet. Kehadiran teknologi telah membentuk cara mereka berpikir, berinteraksi, dan terut
Dunia terus bergerak maju, dan salah satu perubahan paling mencolok di era digital ini adalah transformasi cara kita memandang permainan video atau gaming. Dulu, bermain game sering dianggap sebagai hiburan semata, tanpa banyak nilai ekonomis atau masa depan karier yang jelas. Namun, dengan kemuncul
Pendahuluan Internet of Things (IoT) telah menjadi salah satu teknologi paling berpengaruh dalam kehidupan modern. Konsep di balik IoT sederhana: menghubungkan perangkat sehari-hari ke internet untuk memungkinkan mereka berbagi informasi dan bekerja secara otomatis. Teknologi ini membawa perubahan
Pengertian Teknologi Kuantum Teknologi penempatan adalah inovasi yang memanfaatkan prinsip-prinsip mekanika penempatan untuk menciptakan perangkat dan sistem canggih yang jauh melampaui kemampuan teknologi konvensional. Mekanika overlay sendiri merupakan cabang fisika yang mempelajari perilaku part
Pengertian dan Pentingnya AI dan Otomasi dalam Bisnis Apa Itu AI dan Otomasi? Artificial Intelligence (AI) atau kecerdasan buatan adalah teknologi yang memungkinkan mesin atau sistem komputer untuk meniru kemampuan manusia, seperti belajar, berpikir, dan membuat keputusan. Sementara itu, otomasi
Apa Itu Ekonomi Kreator? Pernahkah Anda membayangkan bahwa menghasilkan pendapatan tidak lagi harus melalui jalur konvensional seperti bekerja di kantor atau menjalankan bisnis tradisional? Di era digital ini, ada sebuah fenomena menarik yang disebut ekonomi kreator—sebuah ekosistem bisnis
Di tengah pesatnya perkembangan teknologi, robot dan kecerdasan buatan (Artificial Intelligence/AI) telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari. Mulai dari smartphone yang membantu kita menjawab pertanyaan hingga kendaraan otonom yang mulai muncul di jalanan, semua ini adalah buk
Some company/organization that have used our services
Some company/organization that have collaborated with us
It's your time to collaborate with us!