Jika Anda telah memulai bisnis, Anda masih berjuang untuk membuat produk Anda diterima di pasar dan menghasilkan uang secara berkelanjutan. Ingatlah untuk mendapatkan pengalaman bisnis dan tumbuh menjadi perusahaan besar. Pada dasarnya, scale up berarti membuat usaha kecil menjadi lebih besar, memiliki sistem yang lebih mapan, dan tentu saja menghasilkan lebih banyak keuntungan. CEO Virgin Company Richard Branson menjelaskan bahwa bisnis harus dimulai dari yang kecil. Artinya semua perusahaan pada awalnya adalah usaha kecil sampai mereka siap untuk tumbuh menjadi perusahaan besar.
 

Mengapa Bisnis Harus Melakukan Scale up

Pertanyaan pertama yang paling sering diajukan adalah, "Mengapa perusahaan perlu melakukan Scale up?" Katakanlah Anda memulai bisnis kecil-kecilan. Anda mendapatkan penghasilan yang Anda inginkan dan merasa bahwa Anda tidak tertarik untuk pindah ke perusahaan yang lebih besar. Pemikiran seperti ini sangat menjebak Anda dan usaha kecil Anda perlahan menjadi bisnis bonsai yang tidak bisa lagi berkembang. Jika Anda menolak untuk Scale up, bisnis Anda tidak akan berkembang atau terkikis seiring waktu dan akan mengalami penyempitan pasar karena tidak akan mampu mengikuti perkembangan perilaku konsumen. Mengapa? Ketika Anda memulai bisnis, tentu saja Anda memiliki pesaing. Jika mereka mengembangkan bisnis mereka dan Anda tidak mampu membelinya, pasar Anda akan didominasi oleh mereka karena sumber daya mereka akan lebih baik dan manajemen mereka juga sangat baik. Penskalaan juga diperlukan saat memulai startup dasar. mengapa? Pada dasarnya, perusahaan rintisan adalah perusahaan yang didirikan dengan bisnis yang belum teruji. Jika Anda berhasil mengembangkan dan memproduksi produk yang diminta pasar, Anda harus berhasil membuat sistem bisnis baru dan mendirikan perusahaan.
 

Ciri-Ciri Perusahaan Siap Scale up

Terdapat beberapa ciri perusahaan yang sudah siap untuk melakukan scale up, beberapa cirinya adalah sebagai berikut yaitu:

1. Menolak Order

Itu juga cukup aneh, mengapa? Karena bisa menolak pesanan adalah salah satu ciri perusahaan yang siap untuk scale up. Jadi ketika bisnis yang Anda mulai tidak dapat lagi memenuhi permintaan produknya dengan sumber daya yang Anda miliki, itu berarti Anda benar-benar perlu melakukan scale.Misalkan Anda perlu membeli peralatan untuk meningkatkan kapasitas produk, atau meningkatkan layanan pelanggan atau sumber daya manusia lainnya. sumber daya.

2. Membutuhkan Tenaga Ahli

Fitur lain yang coba dikembangkan bisnis Anda adalah Anda membutuhkan profesional lain. Jika Anda telah menangani semuanya sendiri, mulai dari produksi, operasi, dan penjualan, tetapi sekarang membutuhkan seorang ahli untuk proses tertentu, saatnya untuk mengambil langkah berikutnya. Misalnya, jika Anda menjual kopi, Anda memerlukan Q grader untuk memastikan kualitas kopi Anda karena persaingan yang semakin ketat. Ini berarti kami siap untuk meningkatkan untuk menangkap pasar yang lebih besar.

3. Penjualan yang Konsisten dan Repeat Order

Ini adalah indikator yang sangat sederhana apakah bisnis siap untuk scale up dengan melihat arus kas perusahaan. Jika aliran dana benar-benar sehat, berarti tidak ada kerugian dan semua kebutuhan terpenuhi, yang bisa menjadi parameter kunci. Selanjutnya, jika Anda menerima beberapa pesanan dari pesanan yang sama, Anda sudah memiliki pelanggan setia. Perhatikan juga jumlah penjualannya. Saat penjualan Anda meningkat, Anda dapat mempertimbangkan penskalaan.

4. Menekan Risiko

Pada akhirnya, Anda harus dapat mengambil lebih banyak risiko dan bertaruh lebih banyak. Setelah memulai bisnis, Anda harus mengambil banyak risiko karena tidak ada jaminan bahwa ide Anda akan berhasil. Jika Anda tidak mengambil banyak risiko dalam setiap keputusan bisnis, itu mungkin menunjukkan bahwa sistem bisnis yang Anda bangun berhasil, jadi itu berarti Anda siap untuk berkembang.
 

Penghambat Scale Up Perusahaan dan Solusinya

Penskalaan penting untuk bisnis dan start-up. Jika bisnis Anda memenuhi standar dan layak untuk berkembang, Anda harus siap melakukannya, karena bisnis Anda akan hilang selamanya. Namun, ada beberapa hal yang dapat menghambat penskalaan dan Anda harus menyadarinya. Kegagalan umum dalam penskalaan umumnya berasal dari dalam organisasi, tetapi beberapa kegagalan datang dari luar organisasi. Berikut penjelasan lengkapnya.

1. Produk dan Market Belum Sesuai

Kebanyakan pebisnis menemukan bahwa bisnis mereka telah memiliki penjualan yang stabil dan dapat berkembang dengan cepat jika bisnis berulang muncul dalam bisnis mereka. Namun, ini hanya tebakan. Asumsi ini belum diverifikasi. Artinya, kami tidak memiliki data lengkap tentang hal ini. Produk yang diklaim para pebisnis ini laris manis sebenarnya hanya bisa dijual di segmen tertentu saja dan tidak pada saat target pasarnya diperluas, saya butuh data yang sangat andal. Ini berarti bahwa data dapat lebih objektif sesuai dengan asumsi bisnis. Secara umum, scaling up gagal karena Anda tidak dapat menyebarkan data tentang produk atau pasar Anda secara keseluruhan. Akibatnya, para pengusaha nekat mengembangkan usahanya meski produknya kurang diterima pasar.

2. Memprioritaskan Hal yang Salah

Kesalahan scale up lainnya adalah menggunakan dana yang ada untuk sesuatu yang sebenarnya tidak Anda butuhkan. Hal ini biasa terjadi pada perusahaan yang menerima dana dari investor. Kesalahan umum adalah perusahaan menggunakan dana ini untuk upaya pemasaran yang tidak tepat atau mempekerjakan orang yang tidak efisien. Misalnya, dana yang seharusnya digunakan untuk meningkatkan kualitas produk malah digunakan untuk meningkatkan talenta pemasaran, yang masih bisa bermanfaat. Kegagalan prioritas ini biasanya mencegah perusahaan dari skala. Dalam hal ini, Anda perlu tahu kapan harus menggunakan konsultan bisnis untuk menyelamatkan bisnis Anda.

3. Perpecahan Internal

Perselisihan antara pengusaha, seperti antara pendiri dan salah satu pendiri, atau antara pengusaha dan anggota timnya, biasanya menyebabkan kegagalan scale up. Konflik internal ini dapat menghancurkan perusahaan yang mencoba untuk berkembang. Terkadang konflik besar muncul karena masalah yang sangat mendasar. Contoh sederhana mengubah model bisnis, menarik investor, mengubah produk, dan lain lain. Hal ini menimbulkan konflik antar tim, salah satunya pergi. Anda harus menyadari hal ini. Jadi, pilih tim Anda dengan hati-hati, pastikan mereka memiliki visi yang sama, dan pahami tujuan akhir bisnis Anda untuk menghindari konflik yang tidak perlu di kemudian hari.

4. Tim Penjualan yang Kurang Berpengalaman

Jika bisnis Anda ingin berkembang, proses pemasaran produk tidak bisa dilakukan dengan cara tradisional atau kuno. Jika Anda biasanya menggunakan strategi pemasaran dari mulut ke mulut atau sesekali beriklan di media sosial dan memanfaatkan media sosial sebaik-baiknya, penskalaan memerlukan strategi pemasaran campuran yang lebih luas dan kompleks. Dengan kata lain, kita perlu meningkatkan anggaran pemasaran kita. Mengapa mempromosikan produk Anda ke media TV atau meningkatkan anggaran iklan media sosial Anda? Karena, tentu saja, pasar Anda akan lebih besar. Pada titik ini, kami membutuhkan tim penjualan yang baik.
 

Tips Melakukan Scale Up

Fase di mana perusahaan dapat berkembang adalah fase tercepat, fase paling kritis dari pertumbuhan perusahaan, dan fase dengan tantangan paling besar. Oleh karena itu, penskalaan memerlukan strategi yang berbeda dari memulai bisnis.

Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda.

1. Fokus kepada tujuan, bukan keadaan saat ini

Alih-alih mendasarkan keputusan Anda pada keadaan perusahaan saat ini, pikirkan tentang seperti apa perusahaan itu dalam beberapa tahun ke depan. Anda membutuhkan visi yang jelas dan strategi yang baik untuk mencapainya.

2. Pastikan bisnis Anda siap

Banyak kendala yang menghalangi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Berbagai aspek kelemahan terekspos, namun hal ini tidak selalu diperbaiki jika proses scale-up sudah berjalan. Jadi pikirkan baik-baik tentang bagaimana penskalaan akan memengaruhi bisnis Anda. Pastikan fondasi bisnis Anda kokoh.

3. Belajar dari kompetitor

Pelajari strategi pesaing yang telah berhasil ditingkatkan. Cari tahu alasan di balik kesuksesan Anda dalam mengembangkan bisnis Anda. Temukan jawaban atas pertanyaan seperti: Berapa banyak pekerja yang dibutuhkan, sistem apa yang diterapkan, atau produk apa yang dijual. Memahami model bisnis mereka dan belajar dari kesalahan mereka.

4. Lindungi business value Anda

Seiring pertumbuhan bisnis Anda, banyak hal dapat berubah secara dramatis. Nilai perusahaan tidak boleh tergoyahkan oleh berbagai perubahan yang disebabkan oleh perluasan skala usaha. Anda harus menjaga nilai-nilai perusahaan yang dipegang perusahaan sejak didirikan.

5. Bangun tim yang efektif

Saat Anda berkembang, Anda pasti akan membutuhkan lebih banyak staf. Dengan asumsi startup dengan sejumlah kecil karyawan, Anda mungkin perlu beradaptasi dengan karyawan baru. Namun, setiap orang harus menyadari pentingnya nilai-nilai perusahaan. Konsistensi dan kualitas adalah yang utama. Ciptakan budaya dan lingkungan yang mendorong orang untuk terus bekerja. Semua anggota tim harus sepenuhnya terlibat, termotivasi, diakui, dan dihargai.

6. Terapkan aturan yang jelas

Aturan tidak harus berlebihan, tetapi cukup sebagai panduan. Dengan tujuan dan strategi Anda, Anda tahu orang seperti apa yang Anda butuhkan. Mempekerjakan orang yang tepat di setiap departemen sangat penting. Selain itu, sikap sama pentingnya dengan keterampilan dan pengalaman. Setiap orang harus memiliki kebiasaan kerja yang cerdas dan menuju ke arah yang sama.

7. Minta bantuan ahli

Mempekerjakan seorang ahli mungkin bukan solusi yang tepat untuk masalah Anda. Terkadang outsourcing lebih baik. Pengalihan sebagian pekerjaan kepada perusahaan lain melalui kontrak kerja atau pemberian jasa pekerja/buruh. Juga, berhati-hatilah saat Anda perlu mendelegasikan tanggung jawab.

8. Jangan pernah kompromi terkait kualitas dan konsistensi

Jika produk atau layanan Anda semakin buruk, pelanggan Anda cenderung beralih ke pesaing Anda, jadi tidak ada gunanya mengembangkan bisnis Anda. Memiliki aturan dan metode yang tepat serta orang dan budaya yang tepat sangat penting untuk menjaga kualitas secara keseluruhan. Kesalahan tidak bisa dihindari dalam melangkah, tapi itu bukan alasan. Pahami sumber kesalahan Anda, pelajari darinya, dan hindari mengulanginya.

9. Coba untuk memprediksi masa depan

Bahkan dengan produk, proses, dan orang yang tepat, peningkatan tidak selalu berjalan mulus. Anda masih dapat mengalami masalah yang perlu Anda ketahui sebelum merusak kesepakatan. Jika Anda mengetahui masalahnya sebelum menjadi serius, Anda punya waktu untuk mengidentifikasi penyebabnya dan mencari solusi. Analisis data memungkinkan kami untuk mengidentifikasi masalah dan memperbaikinya sesegera mungkin atau mengambil tindakan pencegahan. Lacak keuangan, pantau arus kas, dan ukur kinerja perusahaan setiap hari.

10. Identifikasi hambatan

Buat daftar masalah yang mungkin muncul selama proses peningkatan skala dan gunakan pendekatan yang realistis. Mengidentifikasi hambatan dapat membantu Anda mengatasi kerentanan dan ancaman baru terhadap organisasi Anda. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi skala usaha, yang akan dibahas pada bagian selanjutnya.

11. Gunakan software ERP

Tentu saja, setiap bisnis mengelola karyawannya, membeli produk dan layanan, menjual atau mendistribusikan barang, dan mengelola keuangannya. Software ERP memungkinkan perusahaan di semua industri untuk mengintegrasikan dan mengelola semua fungsi dasar ini. Selain itu, Software ERP membantu mengoptimalkan efisiensi, meningkatkan kolaborasi lintas departemen, dan menghemat biaya operasi.