Pengembangan produk adalah strategi yang fokus pada pengembangan produk baru atau mengadaptasi produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Strategi ini cocok bagi perusahaan yang ingin mempertahankan atau memperkuat posisinya di pasar dengan menawarkan proyek baru. Cara menerapkan pengembangan produk:
Inovasi produk: mengembangkan produk baru yang memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini, melalui teknologi, desain baru, atau aspek lain atau
Diferensiasi produk: Memperluas lini produk dengan menambahkan jenis produk baru yang dapat menarik segmen pasar yang sudah ada.
Adaptasi produk: Mengubah produk yang ada agar lebih sesuai dengan kebutuhan dan kebutuhan pelanggan di pasar saat ini.
Contoh : Apple terus menerapkan strategi pengembangan produk. Setiap kali Apple meluncurkan iPhone atau MacBook versi baru, Apple fokus pada pasar saat ini dengan inovasi terbaru dalam produknya, seperti kamera yang lebih baik, masa pakai baterai lebih lama, dan tren terkini. Keuntungan :Pelanggan lama dapat dipertahankan dengan menawarkan produk yang lebih baik, memberikan pekerjaan baru berdasarkan kebutuhan pasar. Tantangan :Investasi besar dalam penelitian dan pengembangan (R&D), risiko kegagalan jika pasar tidak bertahan.
Strategi pengembangan pasar adalah pengenalan produk yang sudah ada ke pasar baru. Hal ini dapat berupa perluasan geografis atau menyasar segmen pasar yang belum terjangkau. Cara menerapkan pengembangan pasar:
Ekspansi geografis: Memperluas cakupan geografis dengan memasuki pasar internasional atau lokal baru.
Menargetkan segmen pasar baru: Perusahaan dapat mengidentifikasi segmen pelanggan yang berbeda, seperti kelompok usia yang berbeda atau gaya hidup yang berbeda, yang tertarik dengan produk mereka.
Diversifikasi saluran distribusi: Perusahaan dapat menggunakan saluran distribusi baru, seperti e-commerce, untuk menjangkau pelanggan yang berbeda.
Contoh :Starbucks merupakan salah satu contoh perusahaan yang menerapkan strategi pengembangan pasar. Setelah sukses di Amerika Serikat, Starbucks memperluas jangkauannya ke banyak negara di dunia, termasuk Asia dan Eropa. Mereka juga menyesuaikan produk dan layanannya dengan selera lokal.
Keuntungan :Dimungkinkan untuk menemukan pasar dengan konsentrasi persaingan yang rendah.Tingkatkan ukuran bisnis Anda dengan menjangkau pelanggan. Tantangan :Risiko tidak mengetahui pasar baru.Produk dan strategi pemasaran harus disesuaikan dengan budaya dan kebutuhan lokal.
Diversifikasi adalah strategi paling berisiko dalam matriks Ansoff karena melibatkan pengembangan produk baru untuk pasar baru. Namun, ini adalah strategi yang paling efektif untuk berhasil, karena perusahaan dapat mengurangi ketergantungan mereka pada pasar dan produk yang ada saat ini. Cara menerapkan diferensiasi:
Diferensiasi terkait: Perusahaan mengembangkan produk baru yang terkait dengan bisnis inti mereka. Misalnya, perusahaan mobil memproduksi suku cadang mobil selain mobil.
Non-diferensiasi: Perusahaan menghasilkan produk baru yang tidak terkait dengan bisnis inti mereka. Misalnya perusahaan teknologi yang bergerak di industri makanan atau industri farmasi.
Contoh :Amazon adalah contoh diversifikasi yang berhasil. Dari awalnya sebagai toko buku online, Amazon telah berkembang menjadi penyedia layanan cloud (AWS), produk elektronik (Eco), dan program hiburan (Amazon Prime). Keuntungan :Mengurangi risiko dengan mendiversifikasi sumber pendapatan. Ini bisa sangat menguntungkan jika Anda berhasil memasuki pasar baru dan berkembang pesat. Tantangan :Resikonya tinggi karena perusahaan memasuki pasar dengan produk yang tidak diketahui.Membutuhkan sumber daya yang besar untuk riset pasar dan pengembangan produk.
Meskipun matriks Ansoff memberikan kerangka kerja yang jelas untuk mengembangkan strategi pertumbuhan, setiap strategi mempunyai tantangan tersendiri.
Berikut beberapa tantangan yang dihadapi perusahaan:
Risiko kegagalan produk: Dalam pengembangan dan diferensiasi produk, risiko terdapat produk baru yang tidak diterima pasar.
Pemilihan strategi yang tepat dalam matriks Ansoff memerlukan pertimbangan mendalam terhadap aspek internal dan eksternal perusahaan. Berikut beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih strategi: a. Kondisi Pasar, Strategi memasuki pasar mungkin tidak memberikan hasil yang signifikan. Sebaliknya jika pasar memiliki banyak peluang pertumbuhan, namun belum ada produk yang cocok bagi perusahaan, maka pengembangan produk atau pengembangan pasar merupakan pilihan yang lebih baik. Contoh: Perusahaan makanan cepat saji global, McDonald's, harus beradaptasi dengan kebutuhan lokal di berbagai negara. Di pasar yang jenuh seperti Amerika, terdapat fokus pada pengembangan produk, seperti memperkenalkan menu vegetarian baru. Namun di pasar Asia yang masih berkembang, mereka mengelola pengembangan pasar dengan membuka restoran baru. B. kapasitas internal Setiap strategi memiliki sumber daya yang berbeda dalam matriks Ansoff. Sebelum memutuskan untuk melakukan diversifikasi, perusahaan harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya finansial, teknis, dan manusia untuk mendukung strategi tersebut. Contoh: Tesla yang awalnya hanya fokus pada kendaraan listrik, kini memulai strategi berbeda dengan memasuki pasar listrik dengan panel surya dan produk penyimpanan energi. Diversifikasi ini memerlukan investasi besar, baik dalam penelitian dan pengembangan maupun infrastruktur. C. Analisis kompetitif juga penting di pasar Dalam strategi memasuki pasar, persaingan yang kuat dapat mengurangi peluang keberhasilan. Namun, dalam strategi pengembangan pasar, jika suatu perusahaan memasuki pasar baru dengan sedikit pesaing, peluang keberhasilannya mungkin lebih tinggi. Contoh: Perusahaan teknologi Xiaomi telah memasuki pasar baru seperti India dan india dengan menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga lebih tinggi, sehingga mencakup persaingan dari pemain yang lebih besar dan lebih mahal. d Risiko Setiap Strategi memiliki tingkat risiko yang berbeda dalam matriks Ansoff. Misalnya, penetrasi pasar lebih kecil risikonya dibandingkan diversifikasi karena perusahaan sudah familiar dengan pasar dan produk yang ada. Oleh karena itu penting bagi perusahaan untuk menilai risiko mereka sebelum memilih strategi. Contoh: Amazon membuat perbedaan ketika meluncurkan layanan komputasi awannya, AWS. Ini adalah bisnis yang berisiko, karena industrinya berbeda dengan mitra dagangnya. Namun dengan analisis pasar dan perencanaan sumber daya yang tepat, mereka berhasil mendominasi pasar cloud computing.
Untuk lebih memahami aspek internasional dari Matriks Ansoff, mari kita lihat beberapa studi kasus mengenai perusahaan-perusahaan besar yang telah menggunakan strategi ini untuk berkembang.
Nike mengumumkan Pasar dan Produk Nike Merek pakaian dan perlengkapan olahraga global, telah menggunakan berbagai strategi dari Matriks Ansoff untuk mendukung pertumbuhannya. Pada tahap awal, Nike fokus pada penetrasi pasar dan memperluas pasar di Amerika Serikat dengan meningkatkan kampanye pemasaran, mendukung atlet, dan memperluas distribusi produknya. Seiring dengan semakin matangnya Nike di pasar Amerika, mereka beralih ke pengembangan pasar dengan memasuki pasar internasional seperti Eropa dan Asia. Di setiap wilayah baru, mereka menyesuaikan produk dan strategi pemasarannya untuk menarik pelanggan lokal. Selain itu, Nike juga melakukan strategi pengembangan produk dengan meluncurkan produk baru, seperti sepatu berteknologi Nike Air dan pakaian olahraga berbahan alami. Perbedaan juga terjadi ketika Nike memperkenalkan program Nike Training Club dan Nike Run Club, yang merupakan bagian dari layanan digital mereka untuk mendukung komunitas olahraga.
Netflix Dari DVD hingga streaming dan diversifikasi konten Netflix adalah contoh klasik tentang bagaimana sebuah perusahaan menggunakan matriks Ansoff untuk mengubah dirinya dari persewaan DVD menjadi salah satu platform streaming utama di sebagian besar dunia. Pada awalnya, Netflix menggunakan strategi memasuki pasar dengan menawarkan layanan penyewaan DVD yang lebih baik daripada toko fisik seperti Blockbuster. Namun ketika pasar persewaan DVD mulai menurun, Netflix melanjutkan pengembangan produk dengan mengembangkan platform streaming. Langkah ini memungkinkan mereka mengirimkan konten ke pelanggan dengan cepat dan mudah. ??Sehubungan dengan pertumbuhan layanan streaming, Netflix menerapkan perluasan pasar dengan memperluas layanannya ke negara-negara di luar Amerika Serikat. Terakhir, mereka melakukan diversifikasi dengan memproduksi konten original seperti Stranger Things dan The Irishman, yang memungkinkan mereka bersaing dengan rumah produksi tradisional.
Samsung Diversifikasi Teknologi Samsung adalah contoh perusahaan yang menggunakan strategi diversifikasi dari matriks Ansoff. Perusahaan ini sebelumnya dikenal sebagai produsen barang elektronik konsumen seperti televisi dan peralatan rumah tangga. Namun mereka mampu melakukan diversifikasi produk dengan memasuki pasar smartphone, semikonduktor, dan teknologi layar.Samsung sedang mengembangkan produk baru di pasar yang saat ini didominasinya, seperti inovasi pada layar OLED dan perangkat 5G. Langkah ini memungkinkan mereka mempertahankan posisi mereka sebagai pemimpin pasar dan mengurangi ketergantungan mereka pada produk khusus.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..