Omzet penjualan adalah metode atau cara yang memberikan wawasan berharga tentang kinerja keuangan perusahaan. Dengan mengukur jumlah uang yang dihasilkan dari penjualan barang atau jasa selama periode tertentu, omzet penjualan membantu bisnis melacak pertumbuhan pendapatan, mengidentifikasi tren permintaan pelanggan, menilai keefektifan strategi penjualan, dan membuat keputusan berbasis data untuk meningkatkan profitabilitas. Jadi, Anda berada di tempat yang tepat dan di antara orang-orang yang tepat jika Anda siap untuk mempelajari konsep ini, membahas hubungannya dengan pendapatan, mempelajari bagaimana cara menghitungnya, menjelaskan apa yang dimaksud dengan tingkat omzet penjualan yang baik, dan menelusuri berbagai strategi untuk meningkatkan omzet penjualan.
Omzet penjualan adalah jumlah total pendapatan yang dihasilkan oleh sebuah bisnis selama periode perhitungan. Konsep ini berguna untuk melacak tingkat penjualan pada garis tren melalui beberapa periode perhitungan untuk mengetahui perubahan yang ada pada tingkat aktivitas tertentu. Periode perhitungan biasanya satu tahun. Pendapatan yang dimasukkan dalam perhitungan ini berasal dari penjualan tunai dan penjualan kredit. Pengukuran ini juga dapat dirinci berdasarkan unit yang terjual, wilayah geografis, anak perusahaan, dan sebagainya. Omzet penjualan dibatasi oleh pendapatan yang dihasilkan dari transaksi penjualan. Dengan demikian, tidak termasuk keuntungan dari aktivitas keuangan atau aktivitas lainnya, seperti pendapatan bunga, keuntungan dari penjualan aktiva tetap, atau penerimaan pembayaran yang terkait dengan klaim asuransi. Jumlah omzet penjualan yang diakui oleh suatu bisnis dapat bervariasi, tergantung pada apakah bisnis tersebut menggunakan basis akrual atau basis kas. Pendapatan dicatat berdasarkan basis akrual ketika unit dikirim atau jasa diberikan, sedangkan pendapatan dicatat berdasarkan basis kas ketika kas diterima dari pelanggan (yang biasanya menunda pencatatan, kecuali jika ada pembayaran di muka). Perusahaan mungkin cenderung melaporkan proyeksi omset penjualan berdasarkan perpanjangan penjualan sebelumnya. Hal ini tidak tepat, karena pendapatan dapat berubah karena berbagai alasan yang tidak bisa diantisipasi, seperti pengaruh persaingan dan perubahan kondisi ekonomi.
Toko grosir Andi ingin menghitung perputaran penjualan kuartalannya untuk menentukan berapa banyak produk yang mungkin dipesan untuk kuartal berikutnya. Mereka memperkirakan bahwa toko ini memiliki persediaan awal sebesar Rp 100.000.000 pada awal kuartal, Rp 25.000.000 untuk biaya tambahan persediaan, dan Rp 10.000.000 untuk persediaan akhir pada akhir kuartal. Toko pun menghitung Harga Pokok Penjualan (HPP) dengan cara menambahkan persediaan awal ke biaya tambahan persediaan, yaitu Rp 100.000.000 ditambah Rp 25.000.000, sehingga totalnya Rp 125.000.000. Kemudian, mereka mengurangkan persediaan akhir, yaitu Rp 10.000.000, sehingga HPP total menjadi Rp 115.000.000. Selanjutnya, untuk menghitung rata-rata persediaan toko, mereka menambahkan persediaan awal dan persediaan akhir bersama-sama. Ini adalah Rp 100.000.000 ditambah Rp 10.000.000, yang totalnya Rp 110.000.000. Kemudian, mereka membaginya dengan dua, menghasilkan Rp 55.000.000. Untuk menyelesaikan perhitungan, mereka membagi HPP mereka dengan rata-rata persediaan, yaitu Rp 115.000.000 dibagi Rp 55.000.000, sehingga menghasilkan tingkat perputaran penjualan sebesar 2,09. Ini berarti toko grosir Andi telah menjual rata-rata persediaannya lebih dari dua kali selama satu periode penjualan.
Anda bisa menentukan tingkat perputaran penjualan perusahaan dengan membagi jumlah penjualan dengan nilai produk yang dijual. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ikuti untuk menghitung tingkat omzet penjualan bisnis: 1. Pilih Kurun Waktu Penjualan Saat menghitung tingkat omzet penjualan, pilih periode penjualan yang akan dihitung. Penting untuk memilih periode penjualan yang sudah selesai, karena Anda tidak bisa mendapatkan tingkat perputaran tingkat penjualan yang akurat selama periode penjualan aktif. Tentukan apakah Anda ingin melakukan periode penjualan bulanan, per tiga bulan, atau tahunan. 2. Tentukan Harga Pokok Penjualan Karena persamaan tersebut mengharuskan Anda menghitung harga pokok penjualan (HPP) dibagi dengan harga rata-rata produk bisnis, untuk menemukan tingkat perputaran penjualan, pertama-tama tentukan HPP. Lakukan ini dengan menambahkan biaya persediaan awal ke biaya persediaan tambahan. Setelah Anda mendapatkan perhitungannya, kurangi jumlah total persediaan akhir dengan jumlah tersebut. Rumusnya adalah: Harga pokok penjualan = (Biaya persediaan awal + Biaya persediaan tambahan) - Persediaan akhir 3. Temukan Persediaan Rata-Rata Menentukan persediaan rata-rata adalah langkah selanjutnya. Untuk menentukan persediaan rata-rata, tambahkan nilai persediaan awal dan akhir dan bagi dengan dua. Rumusnya adalah: Persediaan rata-rata = (Persediaan awal + Persediaan akhir) / 2 4. Menyelesaikan Perhitungan Untuk menyelesaikan perhitungan dan menemukan perputaran tingkat penjualan, bagi harga pokok penjualan dengan persediaan rata-rata. Hasilnya biasanya berupa angka desimal. Anda dapat menggunakan rumus berikut: Tingkat perputaran penjualan = HPP / Persediaan rata-rata
Omset dan laba keduanya merupakan pendapatan perusahaan, tetapi cara keduanya menghitung pendapatan tersebut menggunakan input yang berbeda. Omzet, juga disebut penjualan bersih, adalah pendapatan murni dari penjualan yang dihasilkan perusahaan, sedangkan laba adalah total omzet yang tersisa setelah organisasi memperhitungkan semua pengeluaran, baik variabel maupun tetap. Beberapa perbedaan terpenting antara omset dan laba meliputi penggunaan, jenis, dan konteksnya. Sebagian besar perusahaan mencantumkan omset dan laba pada laporan laba rugi mereka. Biasanya, omset adalah item baris pertama, karena umumnya merupakan angka terbesar dan hanya memperhitungkan pendapatan tanpa biaya. Laba hampir selalu menjadi angka paling bawah pada laporan laba rugi dan menunjukkan total pendapatan yang diperoleh perusahaan setelah memperhitungkan semua pengeluaran bisnis. Tujuan dari Omzet Omzet adalah indikator yang berguna bagi perusahaan. Angka ini memberikan pemahaman cepat tentang seberapa sukses penjualan organisasi Anda. Rumus dari omzet relatif mudah untuk dihitung: Omzet = Penjualan kotor - Pengembalian - Tunjangan - Diskon Setelah memasukkan angka-angka yang sesuai ke dalam rumus, Anda akan sampai pada jumlah total uang yang diperoleh organisasi Anda secara eksklusif melalui penjualan. Sebagian besar perusahaan menggunakan metrik perputaran untuk mengukur keberhasilan usaha bisnis mereka dan untuk membantu menghitung metrik tambahan, seperti laba, pada laporan laba rugi. Tujuan Profit Profit atau laba adalah salah satu metrik terpenting bagi perusahaan untuk dihitung. Karena angka ini memperhitungkan semua pemasukan, pendapatan, pengeluaran, dan biaya bisnis, angka ini memberikan gambaran yang jelas tentang apakah organisasi menghasilkan cukup uang untuk menutupi biaya menjalankan bisnis dan masih menghasilkan keuntungan. Sebagian besar perusahaan menghitung laba melalui laporan laba rugi. Beberapa bisnis menggunakan laporan laba rugi satu langkah, sementara yang lain menggunakan laporan laba rugi multi-langkah. Keduanya akan menghasilkan angka yang sama, tetapi kedua rumus ini menggunakan input yang berbeda. Laporan laba rugi satu langkah menggunakan rumus berikut ini: Profit = Semua pendapatan - Semua biaya Sementara laporan laba rugi memperhatikan pada setiap sumber pendapatan atau pendapatan individu dan setiap pengeluaran dan biaya yang dikeluarkan bisnis.
Profit menunjukkan kemampuan dasar perusahaan. Profit juga mengindikasikan kesehatan finansial perusahaan secara keseluruhan. Seperti halnya empat jenis laba, ada beberapa jenis profit yang sesuai. Diantaranya ialah sebagaimana berikut: Laba Kotor Terlepas dari tingkat profitabilitas secara keseluruhan, margin laba kotor dapat menunjukkan berapa banyak laba yang dihasilkan setiap produk tanpa biaya tetap, memungkinkan perusahaan untuk menetapkan produk yang paling menguntungkan dan mungkin menyesuaikan produksi atau inventaris yang sesuai. Rumus untuk menghitung margin laba kotor sebagai persentase adalah sebagai berikut: Margin laba kotor = ((Pendapatan - Biaya Produksi) / Pendapatan) x 100 Contoh: Toko Pak Rahmat melaporkan pendapatan sebesar Rp 10.000.000 dan Biaya Produksi sebesar Rp 2.000.000. Mereka menghitung margin laba kotor mereka dengan cara berikut: ((10.000.000 - 2.000.000) / 10.000.000) x 100 = 80% Laba Operasional Laba operasional menunjukkan pendapatan perusahaan dari aktivitas operasi utamanya. Ini mencakup Biaya Produksi dan biaya variabel yang terkait dengan penjualan. Rumus untuk menghitung marjin laba operasi sebagai persentase adalah sebagai berikut: Laba operasional = (Laba operasional / Pendapatan) x 100 Contoh: Andika melaporkan pendapatan sebesar Rp 1 juta dan laba operasional sebesar Rp 500.000. Mereka menghitung margin laba operasional mereka dengan cara berikut: (500.000 / 1 juta) x 100 = 50% Laba Sebelum Pajak Margin laba sebelum pajak perusahaan mengukur seberapa baik perusahaan mengubah pendapatan menjadi laba sebelum membayar sebagian dari pendapatan tersebut dalam bentuk pajak. Semakin tinggi marginnya, semakin banyak laba yang dihasilkan perusahaan. Perusahaan yang membukukan margin yang stabil atau meningkat secara konsisten adalah perusahaan yang sehat secara finansial. Rumus untuk menghitung margin laba sebelum pajak sebagai persentase adalah sebagai berikut: Margin laba sebelum pajak = (Laba sebelum pajak / Pendapatan) x 100 Contoh: Website erporio membukukan pendapatan sebesar Rp 200.000 dan laba sebelum pajak sebesar Rp 80.000. Mereka menghitung margin laba sebelum pajak dengan cara berikut: (80.000 / 200.000) x 100 = 40% Laba Bersih Margin laba bersih adalah seberapa besar laba bersih yang dihasilkan perusahaan sebagai persentase dari pendapatannya. Margin ini membantu investor menentukan apakah perusahaan menghasilkan laba yang cukup dari penjualan dan mengendalikan biaya operasional dan biaya overhead. Rumus untuk menghitung margin laba bersih sebagai persentase adalah sebagai berikut: Perhitungan laba bersih = (Laba bersih / Pendapatan) x 100 Contoh: Deriota membukukan pendapatan sebesar Rp 150.000 dan laba bersih sebesar Rp 45.000. Mereka menghitung margin laba bersih mereka dengan cara berikut: (45.000 / 150.000) x 100 = 30% Setelah dihitung, bisnis dapat dengan mudah melihat apakah organisasi mereka dapat bertahan, dan pemimpin perusahaan dapat membuat keputusan tentang cara terbaik untuk menggunakan dana yang tersisa untuk mengembangkan dan menumbuhkan bisnis.
Berikut adalah 17 cara berbeda untuk meningkatkan pendapatan dan penjualan sebagai profesional marketing atau penjualan: 1. Tetapkan tujuan yang jelas Buatlah tujuan yang terukur tentang seberapa besar Anda ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan. Dengan cara ini, Anda bisa memutuskan bagaimana cara mencapai tujuan Anda dan metode apa yang ingin Anda gunakan. Anda juga bisa memanfaatkan tujuan ini sebagai sumber inspirasi bagi diri Anda dan tim penjualan Anda dengan mengawasi perkembangan dan prestasi yang telah Anda capai. 2. Menargetkan pelanggan tetap Kembangkan hubungan yang Anda miliki dengan pelanggan yang loyal. Meningkatkan interaksi bisa memberi pelanggan Anda pengingat tentang bisnis Anda dan mengendalikan pesan yang mereka terima. Pertimbangkan untuk menghubungi mereka melalui email atau pesan singkat untuk mempromosikan penjualan atau memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki inventaris baru. Banyak sistem email juga memungkinkan Anda untuk mereview metrik, seperti jumlah penerima yang membuka email Anda atau mengklik tautan, yang dapat membantu Anda menentukan seberapa efektif pilihan komunikasi Anda. 3. Menargetkan mantan pelanggan Membawa kembali mantan pelanggan terkadang membutuhkan usaha yang lebih sedikit daripada membawa pelanggan baru. Buatlah rencana pemasaran untuk mantan pelanggan sehingga Anda dapat menargetkan mereka dengan cara yang berbeda dari pelanggan Anda saat ini. Anda dapat menarik mereka dengan menawarkan diskon khusus, seperti diskon bagi mereka yang membawa barang lama ketika mereka membeli barang pengganti atau upgrade. Mantan pelanggan juga dapat memberikan referensi atau ulasan yang mendatangkan pelanggan baru. 4. Kembangkan jangkauan wilayah Anda Anda dapat memperluas secara langsung dengan membuka lokasi baru. Anda juga dapat memperluas jangkauan regional pelanggan Anda dengan meningkatkan jarak pengiriman atau penyediaan layanan atau menambahkan promosi iklan di daerah sekitar. 5. Sempurnakan rencana penetapan harga Anda Untuk meningkatkan pendapatan sekaligus mempertahankan jumlah penjualan yang sama, evaluasi kembali rencana penentuan harga Anda. Anda dapat menjual lebih banyak barang dengan menurunkan harga dan merebut pangsa pasar dari kompetitor, atau Anda dapat menaikkan harga jika merek Anda kuat dan pelanggan percaya pada nilai yang Anda tawarkan. Jika Anda menawarkan layanan berlangganan, Anda dapat menawarkan struktur harga dengan hanya beberapa tingkatan untuk menarik pelanggan melalui pengalaman berbelanja yang lebih mudah. 6. Tambahkan produk atau layanan Salah satu strategi untuk meningkatkan total penjualan dari setiap pelanggan saat ini adalah dengan menyediakan lebih banyak barang yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Anda dapat mempertimbangkan produk yang serupa yang akan dibeli pelanggan untuk digunakan bersama produk Anda atau layanan yang mungkin dibutuhkan pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan pulpen, Anda bisa menawarkan buku catatan dan alat tulis juga. 7. Bundel produk atau layanan Penggabungan produk dapat mendorong pelanggan Anda untuk melakukan pembelian lebih besar karena mereka dapat menghemat uang dengan membeli lebih dari satu item secara bersamaan. Anda dapat menggabungkannya secara bersamaan dengan mengemas barang dan memasarkannya sebagai satu set, atau Anda dapat menawarkan diskon ketika pelanggan membeli beberapa barang secara bersamaan. 8. Menjual lebih banyak produk dan layanan Menambahkan paket khusus untuk menjual produk dengan harga lebih tinggi dapat membantu Anda mengubah satu penjualan menjadi transaksi yang lebih bernilai. Tampilan dan materi informasi dapat membantu dalam hal ini dengan menampilkan opsi yang lebih mahal atau yang ditingkatkan terlebih dahulu dan menekankan manfaatnya dibandingkan opsi yang lebih murah. 9. Tambahkan formulir pembayaran baru Anda mungkin dapat meningkatkan jumlah penjualan dengan memberikan opsi pembayaran baru yang menurut pelanggan lebih praktis. Periksa bentuk pembayaran mana yang digunakan oleh para pemimpin di industri Anda, lalu siapkan sarana untuk menerima apa pun yang saat ini tidak Anda miliki, baik itu kartu kredit, aplikasi penukaran uang tunai, atau opsi pembayaran cepat yang aman. 10. Tawarkan pembayaran yang mengalami penundaan Anda dapat melihat peningkatan penjualan dengan menawarkan rencana pembayaran yang ditunda, seperti program kredit atau rencana cicilan. Rencana pembayaran cicilan menarik bagi pelanggan dengan menunjukkan pembayaran bulanan yang lebih rendah daripada satu jumlah besar. Misalnya, perusahaan furnitur dapat menawarkan rencana pembayaran cicilan untuk sofa seharga Rp 5.000.000 di mana pelanggan membayar 10 kali cicilan masing-masing Rp 500.00. 11. Ubah biaya pengiriman atau ongkos kirim Beberapa pelanggan mungkin bersedia membayar lebih untuk sebuah produk jika pengiriman dan penanganannya gratis. Untuk penjualan online, Anda dapat mempertimbangkan cara untuk memasukkan biaya pengiriman dan handling ke dalam biaya keseluruhan item daripada memasukkan dua item baris dalam harga. Jika Anda mengirimkan produk dalam negeri, Anda mungkin dapat mencoba metode yang sama. 12. Menawarkan langganan Anda bisa meningkatkan jumlah penjualan dengan menyediakan opsi berlangganan dan mengingatkan pelanggan untuk membeli produk baru secara berkala. Pertimbangkan untuk menawarkan diskon jika pelanggan berlangganan penggantian atau isi ulang secara teratur, yang dapat memudahkan penjualan untuk Anda dan membantu pelanggan menghemat uang. 13. Tawarkan diskon, potongan harga, dan kupon Mungkin metode yang paling klasik untuk menghasilkan peningkatan penjualan, menawarkan diskon, potongan harga, dan kupon dapat membantu mendatangkan traffic baru dan menimbulkan perasaan puas bagi pelanggan. Diskon dan kupon menghasilkan loyalitas pelanggan dan pembelian berkali-kali dengan memungkinkan pelanggan untuk mencoba produk baru yang kemudian mereka beli dengan harga penuh. Potongan harga memiliki tingkat kepuasan yang rendah, jadi Anda mungkin tidak perlu mengeluarkan biaya potongan harga dari pendapatan dari setiap barang yang terjual. 14. Buat penawaran khusus Jika Anda memiliki komunikasi rutin dengan pelanggan Anda, Anda dapat menggunakan kesempatan apa pun untuk membangun loyalitas dengan menawarkan hadiah liburan, hadiah ulang tahun, dan diskon atau beasiswa khusus seperti pendidikan sekolah atau belajar di luar negeri. 15. Survei pelanggan untuk memahami pasar Anda Penting untuk mengetahui target pelanggan Anda dengan baik, jadi pertimbangkan untuk menawarkan survei untuk mengetahui karakteristik pelanggan Anda. Ketika pelanggan melakukan pembelian, Anda dapat meminta mereka untuk mengisi survei singkat yang dapat membantu Anda menentukan target pasar dan menyempurnakan strategi pemasaran Anda. Anda juga dapat mengirimkan survei melalui media sosial atau iklan online. Agar dapat mendorong partisipasi dalam survei Anda, Anda bisa memberikan insentif berupa diskon atau peluang untuk memenangkan hadiah. 16. Jaga agar sarana penjualan tetap mutakhir Perbarui saluran penjualan Anda secara teratur, termasuk kehadiran online dan tampilan di toko Anda. Meskipun konsistensi adalah daya tarik yang kuat dari merek Anda, pertimbangkan cara-cara yang dapat Anda lakukan untuk membuat setiap kunjungan atau penjualan menjadi hal yang baru bagi pelanggan untuk menimbulkan rasa ingin tahu tentang produk yang akan dibeli selanjutnya. 17. Ubah strategi bonus Mengubah strategi bonus untuk karyawan dapat meningkatkan jumlah penjualan dengan membuat staff Anda lebih termotivasi. Menemukan metode baru atau memberikan penghargaan untuk berbagai jenis pencapaian penjualan dapat menginspirasi para karyawan dengan memberikan mereka tantangan baru. Anda dapat mempertimbangkan untuk mengubah rencana bonus Anda untuk memberikan insentif yang lebih tinggi kepada tim tertentu atau menawarkan bonus untuk mencapai target dalam kurun waktu tertentu.
Memperkirakan omzet penjualan untuk sebuah bisnis sangat penting karena membantu menghitung pendapatan, mengelola inventaris, dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu. Setelah menentukan ukurannya, pemilik perusahaan dapat menilai keuntungan merek dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk memperbaikinya. Angka tersebut juga memberikan pemahaman yang jelas kepada merek tentang jumlah barang yang tersedia dan jumlah yang dibeli. Memiliki gambaran yang jelas tentang inventaris sangat penting karena mencegah ketidaknyamanan pelanggan dengan menunggu berminggu-minggu sampai pesanan tiba. Hal ini dapat terjadi ketika perusahaan memiliki banyak pesanan dan stok yang tidak mencukupi untuk memenuhinya. Tingkat omset penjualan sangat berguna selama musim liburan ketika ada promo dan diskon besar dan orang-orang terburu-buru untuk membeli barang dengan harga yang menarik. Menghitung omzet penjualan membantu pemilik bisnis memastikan bahwa mereka memiliki produk yang cukup untuk pelanggan mereka. Ada lebih banyak lagi alasan untuk menghitung omzet penjualan Anda. Sehingga dapat memungkinkan Anda untuk: a. Mengidentifikasi tingkat pertumbuhan dan keberhasilan. b. Mengetahui strategi periklanan baru yang efektif. c. Menghitung jumlah barang yang dibeli dan tersedia. d. Memperkirakan kembali pendapatan umum. e. Menghitung retur.
Secara teknis, tidak ada nilai absolut dari omzet penjualan - dengan kata lain, tidak ada angka atau skala pasti yang harus Anda targetkan. Sebaliknya, Anda harus menggunakannya sebagai indikator kinerja perusahaan Anda dibandingkan dengan kinerja masa lalu dan standar industri. Semakin tinggi tingkat rasionya, maka akan semakin baik, namun bukan berarti setiap perusahaan akan memiliki rasio yang sama. Rasio perputaran penjualan Anda harus dilacak untuk menentukan apakah ada tren atau pola yang muncul, serta untuk melihat apakah ada ruang untuk perbaikan dalam aset atau proses penjualan Anda, tidak ada angka yang sembarangan yang harus Anda capai. Sederhananya, rasio perputaran adalah alat ukur tingkat efisiensi perusahaan dalam menggunakan asetnya untuk menghasilkan pendapatan. Ini adalah cara untuk mengawasi kesuksesan Anda. Semakin tinggi rasio perputaran, semakin efisien sebuah perusahaan; dan sebaliknya, jika bisnis memiliki rasio perputaran yang rendah, ini menunjukkan bahwa bisnis tersebut tidak efisien dalam menggunakan asetnya untuk menghasilkan penjualan, dan beberapa perubahan yang perlu dilakukan.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..