Bicaralah dengan siapa pun tentang apa yang membuat sesuatu berharga, dan Anda akan mendapatkan lusinan jawaban berbeda. Nilai itu subjektif dalam hidup tetapi sangat objektif dalam bisnis. Itu karena perusahaan yang sukses tahu bahwa setiap pilihan yang dibuat dalam proses, rantai pasokan, dan struktur bisnis mereka memiliki nilai intrinsik. Dan meningkatkan nilai dari setiap interaksi dan penjualan dapat menghasilkan peningkatan keuntungan yang signifikan dalam jangka panjang. Di situlah analisis rantai nilai masuk. Ketika Anda tahu persis berapa banyak nilai yang diberikan setiap interaksi dan penjualan dan bekerja untuk meningkatkannya Anda memiliki kekuatan untuk merevitalisasi rantai pasokan dan penjualan Anda untuk nilai maksimum dan menonjol dari pesaing Anda. Dalam artikel ini kami akan menjelaskan dengan tepat apa itu analisis rantai nilai, memandu Anda melalui komponen utamanya, dan menjelaskan manfaat dan proses melakukan analisis rantai nilai Anda sendiri sehingga Anda dapat mengarahkan perusahaan Anda menuju masa depan yang lebih menguntungkan.
Rantai nilai adalah serangkaian langkah berurutan yang masuk ke penciptaan produk jadi, dari desain awal hingga kedatangannya di depan pintu pelanggan. Rantai mengidentifikasi setiap langkah dalam proses di mana nilai ditambahkan, termasuk tahap pengadaan, pembuatan, dan pemasaran dari produksinya. Perusahaan melakukan analisis rantai nilai dengan mengevaluasi prosedur terperinci yang terlibat dalam setiap langkah bisnisnya. Tujuan dari analisis rantai nilai adalah untuk meningkatkan efisiensi produksi sehingga perusahaan dapat memberikan nilai maksimal dengan biaya seminimal mungkin.
Tujuan dari analisis rantai nilai adalah untuk memberi perusahaan Anda jalur yang jelas menuju keuntungan yang lebih besar. Dengan memahami nilai yang diberikan perusahaan Anda kepada audiens, Anda dapat membuat rencana penjualan yang lebih strategis dan mengubah aktivitas rantai Anda untuk menghasilkan pendapatan tambahan. Analisis rantai nilai juga membantu perusahaan Anda menentukan strategi terbaik dalam pasar saat ini—tidak hanya dengan audiens Anda. Misalnya, jika Anda ingin menawarkan perangkat lunak manajemen keuangan baru, analisis rantai nilai Anda dapat membantu Anda memutuskan seberapa spesifik target yang Anda inginkan dan berapa harga yang harus dibayar untuk produk Anda. Dengan menemukan celah di pasar, Anda dapat menggunakan harga dan kualitas untuk menentukan ceruk pasar yang sempurna. Pada dasarnya, analisis rantai nilai memberi Anda titik awal untuk seluruh pendekatan penjualan dan pemasaran Anda. Dari iklan awal hingga analisis corong penjualan dan kualifikasi prospek, semua peningkatan berasal dari rantai nilai .
Model rantai nilai kami saat ini berasal dari buku Michael Porter tahun 1985, Keunggulan Kompetitif . Mempertimbangkan seberapa cepat tren bergerak dalam penjualan, fakta bahwa kami masih menggunakan model ini berbicara tentang seberapa baik kerjanya dan seberapa besar manfaatnya bagi perusahaan selama bertahun-tahun. Porter membagi VCA menjadi lima aktivitas utama dan empat aktivitas sekunder yang bersama-sama menciptakan nilai lebih besar daripada biaya pelaksanaan aktivitas tersebut. Premis itu masuk akal: Keuntungan tercipta ketika keseluruhan biaya produksi produk Anda kurang dari jumlah yang Anda jual untuk produk itu. Namun, sangat umum untuk melihat perusahaan yang tidak melacak semua aspek penciptaan produk dan kehilangan kesempatan untuk meningkatkan margin keuntungan.
Jelas bahwa analisis rantai nilai meningkatkan margin keuntungan, tetapi pentingnya VCA jauh melampaui pendapatan saja. Proses VCA adalah tentang perampingan dan penyelarasan. Ketika dilakukan dengan benar, itu tidak hanya meningkatkan keuntungan, tetapi juga: - Menetapkan manajemen vendor yang lebih baik - Mengurangi biaya dan waktu pengiriman - Mengoptimalkan inventaris - Meningkatkan hubungan pelanggan - Menstandarkan dan mengoptimalkan proses - Membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif Manfaat terakhir itu bisa dibilang yang paling esensial. Tidak ada dua bisnis yang dapat bertahan dengan menciptakan produk dan pengalaman pelanggan yang persis sama, yang berarti tidak pernah cukup hanya menyamai pesaing Anda. Untuk benar-benar sukses, setiap bisnis perlu menemukan keunggulan. Baik dalam harga, gaya, atau kualitas, keunggulan kompetitif unik perusahaan Anda membuat Anda menonjol dari yang lain. Anda selalu dapat memeriksa nilai perusahaan Anda melalui metode alternatif seperti survei pelanggan, tetapi metode tersebut tidak selalu memberikan umpan balik yang konsisten atau informasi yang berguna. Meskipun memakan waktu, analisis rantai nilai adalah alat analitik penjualan yang paling andal dalam memahami cakupan penuh aktivitas perusahaan Anda. Akibatnya, ini tetap menjadi salah satu cara terbaik untuk menentukan peluang peningkatan di berbagai departemen Anda.
Ada dua cara utama untuk melihat analisis rantai nilai tergantung pada bagaimana Anda mencoba memenangkan persaingan: 1. Analisis keunggulan biaya: menarik pelanggan dengan harga rendah 2. Analisis keunggulan diferensiasi: menarik pelanggan dengan manfaat unik Mari kita lihat lebih dekat kedua jenis analisis tersebut.
Keunggulan biaya adalah tentang penurunan segalanya kecuali ekspektasi, yaitu. Dengan analisis keunggulan biaya, Anda ingin menurunkan biaya produksi dan biaya produk. Jika perusahaan Anda bertujuan untuk melakukan VCA keunggulan biaya, maka Anda memiliki produk yang dapat diproduksi secara massal dengan mudah dan memiliki nilai lebih tinggi sebagai barang berbiaya rendah daripada barang berkualitas tinggi. Contoh bagus perusahaan yang menggunakan keunggulan biaya VCA adalah McDonald's dan Walmart. Mereka menggunakan produksi berbiaya rendah untuk menjual produk dalam jumlah besar kepada pelanggan setiap hari dengan penekanan pada kuantitas daripada kualitas. Ada lima langkah untuk analisis keunggulan biaya VCA: 1. Mengidentifikasi kegiatan utama dan pendukung. Anda perlu mencantumkan semua aktivitas yang digunakan dalam pembuatan produk, terutama dalam manajemen rantai pasokan. 2. Identifikasi biaya setiap aktivitas sehubungan dengan biaya produk secara keseluruhan. Jika keseluruhan biaya produk sebuah blender adalah $24, berapa persentase dari biaya tersebut yang berasal dari setiap aktivitas? Jika Anda menemukan bahwa satu atau dua aktivitas menyumbang persentase biaya yang sangat besar, kurangi itu. 3. Mengidentifikasi cost driver untuk setiap aktivitas. Penggerak biaya adalah aspek yang dapat diukur dari suatu aktivitas. Misalnya, aktivitas penggerak biaya tenaga kerja manusia meliputi jam kerja, kecepatan kerja (KPI), dan tingkat upah. Penggerak ini dapat diukur dengan menggunakan metrik aktivitas tertentu . 4. Mengidentifikasi setiap hubungan antara kegiatan. Beberapa aktivitas terkait dan penurunan biaya dalam satu aktivitas dapat menyebabkan peningkatan laba di aktivitas lain. 5. Mengidentifikasi peluang untuk pengurangan. Anda tidak dapat memotong semua biaya produksi, tetapi Anda dapat menurunkannya secara substansial. Lihatlah dari mana biaya terbesar Anda berasal dan lakukan penyesuaian. Beberapa penyesuaian sederhana dapat mencakup pengurangan variasi inventaris, mencari bahan dengan biaya lebih rendah, beralih vendor, atau mengotomatiskan bagian dari tenaga kerja Anda.
Berbeda dengan analisis keunggulan biaya, analisis diferensiasi berusaha membedakan perusahaan dari segi kualitas produk dan nilai mereknya. Terkadang, proses ini benar-benar dapat meningkatkan biaya produksi, tetapi selama margin keuntungan Anda secara keseluruhan meningkat, tidak apa-apa. Contoh perusahaan yang menonjol berdasarkan keunggulan diferensiasi VCA termasuk Apple dan Starbucks. Kedua perusahaan ini menjual produk berkualitas tinggi dengan biaya yang relatif tinggi dengan kustomisasi tinggi. Mereka memenangkan pelanggan mereka dengan merek, fitur, dan aspek non-keuangan lainnya dari produk mereka. Misalnya, Anda tidak membeli latte bumbu labu karena dompet Anda mengatakan itu ide yang bagus; Anda membelinya karena masyarakat sekarang mengaitkannya dengan kesenangan, status, dan gambar Instagram musim gugur yang penting. Ada tiga langkah untuk analisis keunggulan diferensiasi: 1. Identifikasi aktivitas yang menciptakan nilai. Setelah Anda mencantumkan semua aktivitas, tarik aktivitas yang paling berkontribusi terhadap nilai pelanggan. Ini dapat mencakup pemasaran dan branding, produksi dan teknologi fitur tambahan, dll. 2. Lihatlah strategi untuk meningkatkan aktivitas tersebut untuk meningkatkan nilai pelanggan. Jika nilai produk Anda berasal dari kredibilitas merek, cari cara untuk meningkatkan aktivitas tersebut. Mungkin Anda ingin melihat penjualan berbasis nilai sosial dan menyumbangkan sebagian dari setiap pembelian untuk amal. 3. Mengidentifikasi diferensiasi yang berkelanjutan. Tidak semua peningkatan nilai pelanggan berkelanjutan. Cari peningkatan aktivitas yang akan terus menghasilkan keuntungan dari waktu ke waktu.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..