Bisnis apa pun yang ingin tumbuh dan terus meraih kesuksesan kemungkinan perlu memperluas strateginya dengan berfokus pada model pertumbuhan. Banyak organisasi dapat mengembangkan bisnis mereka baik dengan memperluas penawaran mereka atau memasuki pasar baru, meskipun cara lain dijelaskan dalam Matriks Ansoff. Matriks ini membantu bisnis mengakses risiko dan memahami keuntungan dari strategi pertumbuhan mereka. Dalam artikel ini, kami menjelaskan apa itu Matriks Ansoff, menjelaskan strategi pertumbuhan Matriks Ansoff, menunjukkan cara membuat dan menggunakan matriks ini, dan memberikan contoh.
Matriks Ansoff adalah alat yang dapat membantu para eksekutif dan pemasar dalam suatu organisasi memahami bagaimana mereka dapat tumbuh dan menyusun strategi untuk mewujudkan pertumbuhan yang lebih besar. Matriks menggabungkan penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk dan diversifikasi, yang semuanya merupakan alternatif pertumbuhan yang dapat digunakan organisasi untuk bisa secara efektif mengembangkan jangkauannya ke pasar lain atau mengembangkan penawaran produknya. Masing-masing strategi ini memiliki tingkat risiko tertentu dalam penerapannya yang dapat dinilai oleh pemimpin organisasi sebelum bergerak maju dalam menggunakan strategi tersebut.
Empat strategi pertumbuhan dalam Matriks Ansoff meliputi: Penetrasi pasar Strategi penetrasi pasar adalah kuadran pertama dari Matriks Ansoff dan memberikan risiko paling kecil dari empat opsi pertumbuhan. Saat itulah sebuah organisasi mencoba untuk tumbuh di pasar yang sudah ada dengan produk, layanan, atau penawaran lain yang sudah dimilikinya. Tujuan penetrasi pasar adalah upaya untuk organisasi meningkatkan pangsa pasarnya dengan menemukan pelanggan baru di pasar yang sama atau menjual lebih banyak penawarannya ke basis pelanggan yang sudah ada. Sebagian besar perusahaan menggunakan promosi yang lebih dinamis untuk mencapai tujuan ini, walaupun metode yang digunakan organisasi dapat bervariasi. Sebuah bisnis akan mencapai penetrasi pasar dengan: - Meningkatkan upaya promosi mereka - Menurunkan harga mereka - Menjalankan penjualan dan spesial untuk mendapatkan pelanggan baru - Menggabungkan atau mengakuisisi bisnis pesaing di pasar yang sama - Melakukan perbaikan produk agar lebih menarik konsumen - Menyempurnakan proses distribusi mereka Pengembangan pasar Pengembangan pasar adalah kuadran kedua, dan saat itulah organisasi menggunakan penawarannya saat ini dan berupaya untuk tumbuh ke pasar lain. Ini dapat mencakup perluasan ke kota lain jika mereka adalah toko lokal, daerah lain, nasional atau bahkan internasional. Setiap kali sebuah organisasi berkembang dari pasar mereka saat ini ke pasar baru di mana mereka belum ada, apa pun pasar baru , itu merupakan strategi pertumbuhan pengembangan pasar. Meskipun ada sedikit banyak risiko dari pada strategi pertumbuhan penetrasi pasar, yang satu ini memiliki peluang sukses yang lebih tinggi jika bisnis dapat meningkatkan outputnya tanpa mempengaruhi keuangan atau distribusi secara negatif, pasar yang mereka masuki mirip dengan yang sudah mereka sukses. in dan penawarannya cukup unik untuk menonjol di pasar baru. Dengan pengembangan pasar, bisnis dapat: - Menetapkan segmen yang berbeda dari basis pelanggannya - Banding ke pasar luar negeri - Perluas basis pelanggannya untuk memasukkan bagian berbeda dari pasar yang sebelumnya tidak digunakan, seperti memperluas dari B2C ke B2B Pengembangan produk Segmen ketiga dari Matriks Ansoff, pengembangan produk, adalah saat organisasi menciptakan penawaran baru untuk pasar yang ada. Strategi pertumbuhan pengembangan produk sama berisikonya dengan strategi pengembangan pasar. Dengan strategi ini, organisasi akan memiliki lini produk yang diperluas yang dapat dipilih oleh pelanggan. Sebagai bagian dari rencana pengembangan produk mereka, sebuah bisnis dapat: - Bermitra dengan perusahaan lain untuk menawarkan produk tambahan atau untuk meningkatkan distribusi - Membeli hak dari perusahaan untuk memproduksi dan menjual produk mereka - Gunakan dolar anggaran untuk meneliti apa yang dibutuhkan pasar dan mengembangkan produk yang akan mengisi kekosongan dalam kehidupan pelanggan mereka Diversifikasi Segmen keempat dan terakhir dalam Matriks Ansoff adalah diversifikasi, dan ini menimbulkan risiko terbesar bagi bisnis. Strategi pertumbuhan ini melibatkan organisasi yang ingin memasuki pasar baru dengan produk, layanan, atau penawaran baru lainnya. Ini adalah yang paling berisiko karena melibatkan produk yang belum teruji di pasar yang belum pernah Anda alami sebelumnya. Ada dua jenis diversifikasi: - Diversifikasi terkait: Diversifikasi terkait adalah ketika penawaran baru perusahaan melengkapi produk yang sudah mereka produksi atau setidaknya ada di bidang yang sama. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang membuat komputer kemudian dapat membuat perangkat yang menyembunyikan kabel komputer dari pandangan. - Diversifikasi tidak terkait: Diversifikasi tidak terkait adalah ketika penawaran baru perusahaan berada di luar kemampuannya yang diketahui. Misalnya, jika sebuah perusahaan telah membuat buku catatan dan pulpen selama 10 tahun tetapi kemudian memutuskan untuk mempelajari pembuatan botol air yang dapat digunakan kembali.
Jika Anda ingin membuat Ansoff Matrix sendiri untuk tempat kerja, ikuti langkah berikut: 1. Gunakan alat atau program desain Pertimbangkan untuk menggunakan alat atau program desain seperti PowerPoint atau Photoshop untuk membuat Ansoff Matrix Anda. Dengan ini, Anda dapat menyesuaikan warna dan membuat tabel yang ramah pengguna dan mudah ditafsirkan. Bahkan tanpa akses ke program komputer, siapa pun dapat membuat matriks Ansoff menggunakan kertas dan pena. 2. Buat tabel dengan empat segmen Setiap segmen harus memiliki ukuran yang sama sehingga ketika Anda menyatukannya, mereka membentuk persegi. Pertimbangkan untuk membuat setiap segmen dengan warna yang berbeda agar mudah dibedakan satu sama lain. 3. Beri label pada sumbu x dan y Anda Sumbu x Anda adalah garis horizontal di bagian bawah atau atas matriks Anda, sedangkan sumbu y adalah garis vertikal. Beri label sumbu x Anda sebagai "pasar", dan sumbu y Anda sebagai "produk dan layanan". Dengan ini, Anda akan dapat membuat kolom dan baris yang Anda butuhkan, lalu menempatkan strategi pertumbuhan di tempatnya. 4. Beri label pada baris dan kolom Anda Penting untuk memberi label baris dan kolom agar Anda dapat menempatkan setiap strategi pertumbuhan di segmen yang tepat. Mulailah dengan melabeli salah satu baris Anda sebagai "baru" dan baris lainnya sebagai "sudah ada". Lakukan hal yang sama untuk kolom Anda. Meskipun Anda dapat membuat ini dengan banyak cara, baris atas dan kolom kanan biasanya "baru" dan baris bawah dan kolom kiri "sudah ada". 5. Beri label pada keempat kuadran Setelah Anda memberi label pada baris dan kolom, Anda dapat memberi label pada setiap segmen dengan strategi pertumbuhan tertentu. Di sinilah masing-masing akan muncul: - Penetrasi pasar: Segmen penetrasi pasar harus muncul di persimpangan pasar yang ada dan produk dan layanan yang ada. - Pengembangan pasar: Segmen pengembangan pasar harus muncul di persimpangan pasar baru dan produk dan layanan yang ada. - Pengembangan produk: Segmen pengembangan produk harus muncul di persimpangan pasar yang ada dan produk dan layanan baru. - Diversifikasi: Segmen diversifikasi harus muncul di persimpangan pasar baru dan produk dan layanan baru.
Ikuti langkah-langkah berikut untuk menggunakan Ansoff Matrix: 1. Memahami segmen-segmen matriks Langkah pertama dalam menggunakan Matriks Ansoff adalah memahami apa yang diwakili oleh keempat segmen tersebut. Ketahui keuntungan dan risiko masing-masing sehingga Anda dapat melangkah maju dengan percaya diri dalam pilihan Anda. 2. Evaluasi pilihan Anda Untuk setiap strategi pertumbuhan, pikirkan bagaimana Anda akan menerapkannya untuk organisasi Anda. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang dapat Anda putuskan untuk masing-masing: - Penetrasi pasar: Dengan penetrasi pasar, Anda dapat memilih untuk mengembangkan program loyalitas, bergabung dengan atau mengakuisisi perusahaan pesaing, atau memperkenalkan promosi khusus kepada pelanggan Anda yang sudah ada. - Pengembangan pasar: Dengan pengembangan pasar, Anda dapat memperluas ke penjualan online atau menargetkan demografi pelanggan baru. - Pengembangan produk: Dengan pengembangan produk, Anda dapat memilih untuk mengemas ulang produk Anda untuk menjaga perhatian pelanggan Anda saat ini atau mengembangkan penawaran pelengkap yang dapat digunakan pelanggan Anda saat ini. - Diversifikasi: Dengan diversifikasi, Anda dapat bermitra dengan bisnis di pasar lain yang dapat membantu Anda mengembangkan dan mendistribusikan penawaran produk baru. 3. Nilai toleransi risiko Anda Setiap strategi dalam Matriks Ansoff dilengkapi dengan serangkaian risikonya sendiri, dengan penetrasi pasar membawa risiko paling sedikit dan diversifikasi paling banyak. Selama langkah ini, tuliskan risiko yang mungkin Anda temui untuk setiap strategi dan apa yang akan Anda lakukan untuk menyelesaikan masalah apa pun. 4. Pilih strategi pertumbuhan Anda Setelah Anda mengevaluasi opsi Anda, Anda harus dapat memilih yang terbaik untuk bisnis Anda. Merupakan hal yang umum bagi organisasi untuk meninjau kembali Matriks Ansoff nanti ketika mereka siap untuk berkembang lebih jauh.
Berikut adalah beberapa contoh Ansoff Matrix yang bekerja untuk masing-masing dari empat kuadran: Penetrasi pasar Perusahaan ponsel sudah ada di pasar, tetapi mereka ingin mendapatkan lebih banyak penjualan. Mereka dapat mengembangkan paket keluarga di mana anggota keluarga yang sama dapat bergabung dengan paket ponsel yang sama untuk mendapatkan diskon di semua lini. Perusahaan menjual lebih banyak ponsel cerdasnya ke pasar yang sama di mana mereka sudah sukses. Pengembangan pasar Seorang perancang busana memproduksi pakaian untuk perusahaan di Amerika Utara tetapi ingin mengglobal. Mereka mungkin bermitra dengan produsen dan distributor di seluruh Eropa untuk menjangkau pasar lain dengan produk mereka yang sama yang telah menemukan kesuksesan di pasar mereka saat ini. Pengembangan produk Pabrikan mobil hanya memproduksi sedan, tetapi selama bertahun-tahun menyadari bahwa pelanggan mereka semakin banyak keluarga dan sekarang memiliki kebutuhan yang berbeda. Perusahaan mulai memproduksi SUV untuk menarik pelanggan mereka. Mereka menjual ke pasar yang sama, tetapi lini produk mereka telah diperluas untuk memasukkan jenis kendaraan yang akan menguntungkan pasar mereka. Diversifikasi Sebuah perusahaan cloud computing secara tradisional menjual layanannya ke bisnis dan perusahaan lain tetapi memutuskan untuk menggunakan keahliannya untuk membangun dan mendistribusikan komputer rumah ke individu dan keluarga. Mereka memasuki pasar baru dengan memperbarui basis pelanggan mereka dan menjual produk baru.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..