Media buying sekarang menjadi strategi pemasaran yang sering digunakan oleh bisnis. Pasalnya, ia mendorong produk secara langsung agar target audiens dapat melihatnya dengan mudah. Tak hanya itu, cara pemasaran ini juga terbukti ampuh mendorong ROI dengan tren nilai positif. Faktanya, media buying adalah industri yang berkembang pesat saat ini. Menurut Business Wire, pendapatan untuk pembeli dan perusahaan media global diperkirakan akan tumbuh dari $54,78 miliar menjadi $59,56 miliar pada tahun 2021. Nah, sebenarnya apa sih yang dimaksud dengan media buying? Apa fase kerja dari strategi pemasaran ini?
Diluncurkan oleh Hubspot, Media Buying adalah pemasaran berbayar dengan membeli iklan dari perusahaan media seperti saluran TV, surat kabar, majalah, blog, atau situs web. Tujuan dari strategi ini adalah untuk mencari dan membeli ruang iklan pada platform yang sesuai dengan kebutuhan audiens target perusahaan. Cara ini membutuhkan negosiasi untuk menetapkan harga dan penempatan iklan, serta meneliti tempat terbaik untuk penempatan iklan. Proses pembelian media sendiri dapat dilakukan melalui sarana pemasaran digital dan tradisional. Oleh karena itu, perusahaan harus secara bersamaan menemukan ruang iklan di televisi dan radio, serta di YouTube atau situs terkenal lainnya. Jika perusahaan menerapkannya dengan efektif, cara ini dapat memberikan visibility yang baik untuk meningkatkan corporate branding di mata target audience. Branding adalah kumpulan kegiatan komunikasi perusahaan untuk membangun dan memperluas merek. Ini karena membeli media secara langsung mendorong merek untuk menjangkau audiens target mereka dengan mudah. Selain itu, metode pemasaran ini juga terbukti efektif menghasilkan angka ROI dengan tren nilai positif. ROI, mis kinerja modal yang diinvestasikan, adalah rasio yang mewakili hasil dari total aset yang digunakan oleh perusahaan atau ukuran efisiensi manajemen. Sehingga perusahaan dapat mengetahui secara pasti tingkat profitabilitas dari investasi tersebut. Manfaat media buying Kunci kampanye pemasaran yang sukses lebih dari sekadar menggunakan slogan untuk berulang kali menarik perhatian audiens Anda. Untuk membuat kampanye yang meningkatkan ROI pemasaran, pemasar harus memiliki pesan yang kuat untuk menjangkau audiens pada waktu dan harga yang tepat. Menurut Adventio, manfaat pembelian media untuk bisnis adalah sebagai berikut: langkah penghematan. Strategi ini memiliki salah satu ROI kampanye pemasaran digital. Bisnis dapat menghubungi prospek terbaik. Prospek adalah kelompok pelanggan yang merespons atau menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan setelah membaca kampanye pemasaran. Prospek ini dapat menjadi pelanggan potensial dan membeli produk atau layanan. Proses kerja dapat dipantau dengan lebih baik. Integrasi penuh promosi atau kampanye pemasaran. Kampanye adalah strategi untuk mempromosikan lini bisnis tertentu. Tingkatkan markup dengan cepat. Lebih banyak liputan. Jangkauan adalah jumlah orang yang melihat konten atau iklan Anda.
Menurut Marketing91, strategi pemasaran ini terbagi dalam dua kategori berbeda. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Anda harus mengetahui jenis media buying berikut: 1. Direct Media Buy Jenis pertama adalah pembelian media langsung. Metode ini mengharuskan pembeli media untuk membangun hubungan dengan penerbit untuk menegosiasikan distribusi iklan. Misalnya, mereka perlu berkomunikasi dengan pemilik majalah untuk menjalankan iklan produk di edisi mendatang. Jenis pembelian media ini sebenarnya cukup langka, apalagi kurang populer dibandingkan pemasaran digital seperti pemasaran blog, pemasaran email atau pemasaran media sosial (pemasaran Instagram, pemasaran Facebook, pemasaran Twitter). Namun, perusahaan besar masih menggunakannya untuk memperluas jangkauan mereka ke pasar sasaran. 2. Programmatic media buy Jenis selanjutnya adalah pembelian media terprogram. Dalam metode ini, media buying berbagi pembelian menggunakan teknologi otomatis. Cara ini merupakan salah satu langkah terpenting dalam membeli media dalam programmatic advertising. Perusahaan yang ingin membeli ruang iklan di platform digital biasanya lebih memilih cara ini.
Meski terbagi menjadi dua jenis berbeda, alur kerja pembelian media sebenarnya sama. Proses implementasi terdiri dari 3 langkah yang saling berhubungan. Pemasar juga harus menyelesaikan semua langkah kerja jika ingin mendapatkan ruang iklan yang optimal. Ada tiga langkah saat Anda diluncurkan oleh Smarty Ads: Pre-launching: Yaitu tahap persiapan dan analisis terkait dengan ruang iklan terbaik yang sesuai dengan kebutuhan serta minat target audiens. Campaign launch: Tahap ini merupakan pemilihan media dan penerbitan iklan. Pemasar perlu melihat hasil yang yang akan mereka dapatkan dari iklan tersebut. Post launch reflections: Tahap akhir dimana pemasar menganalisis pro dan kontra dari iklan yang mereka terbitkan. Ini adalah ikhtisar pembelian media. Dengan metode ini, ruang iklan dinegosiasikan dan dibeli pada platform tradisional dan modern. Metode ini terbukti sangat efektif dalam meningkatkan jangkauan dan kesadaran serta menghasilkan angka ROI yang tinggi. Oleh karena itu, tidak ada salahnya mencoba cara pemasaran ini sebagai strategi pengembangan usaha untuk membantu bisnis Anda berkembang.
Anda harus tahu bahwa pembelian media yang efektif bukan hanya tentang anggaran penempatan. Tim Anda harus mampu membangun hubungan yang memengaruhi media. Akibatnya, ini mencapai kisaran yang lebih besar dengan anggaran yang lebih kecil, mis. lebih efektif. Membeli media untuk mencapai ROI memiliki beberapa keunggulan, yaitu sebagai berikut: 1. Mendapatkan Penawaran Terbaik Pembelian media ini seringkali melibatkan jaringan hubungan yang luas. Anda dapat menggunakannya untuk mengoptimalkan dan memaksimalkan nilai investasi periklanan Anda. Pembeli media yang profesional dan berpengalaman biasanya sangat ahli dalam teknik negosiasi. Teknik negosiasi dapat digunakan untuk menghitung persyaratan yang ada, seperti prospek masa depan rata-rata atau biaya merek. Selain itu, media buyer juga dapat membantu meningkatkan keuntungan perusahaan Anda dari deal tersebut, sehingga tentunya sangat menguntungkan bagi Anda. Pembeli media juga berpengalaman dalam menegosiasikan harga untuk meningkatkan jangkauan atau frekuensi. Mereka dapat memperoleh nilai dari saluran media yang mereka kelola sebelumnya. 2. Mendapatkan Slot Terbaik Pembeli media profesional memiliki pemahaman yang sangat baik tentang di mana anggaran iklan Anda harus dibelanjakan serta penempatan di mana tempat mendapatkan keterlibatan paling banyak atau paling banyak. Tidak hanya itu, pembeli media mengetahui tren dan peristiwa global mulai dari budaya hingga kampanye politik yang benar-benar dapat memengaruhi ketersediaan iklan. Media buyer juga menegosiasikan penempatan iklan secara langsung dalam kontrak untuk memastikan bahwa iklan yang ditampilkan serupa dengan yang sudah tercantum dalam kontrak. Tujuannya agar media buyer membantu Anda mendapatkan slot terbaik agar iklan bisa berdampak baik bagi Anda dan bisnis Anda. 3. Merencanakan Kampanye Pemasaran dengan Praktek Terbaik Pentingnya pembelian media untuk iklan tambahan terletak pada kemampuan merencanakan kampanye pemasaran sesuai praktik terbaik. Tidak sia-sia, karena media buyer mengetahui strategi mana yang terbaik untuk mencapai hasil yang maksimal. Misalnya, menampilkan iklan pada waktu tertentu yang dirasa sangat tepat dan memberi Anda interaksi yang baik. Tentu saja, pembeli media harus memiliki pengalaman bekerja sama lintas penerbit dan saluran. Mereka tahu betul kampanye pemasaran terbaik untuk setiap klien. Pelajaran dari kampanye sebelumnya pasti akan digunakan untuk memaksimalkan kampanye pemasaran berikutnya. Sampai kampanye pemasaran berikutnya bekerja dengan sangat baik.
Saat ini arus informasi dan perkembangan teknologi berkembang begitu pesat. Semua orang bergegas menuju digitalisasi. Hampir semua aktivitas manusia dapat dilakukan melalui media digital dan internet. Perubahan besar telah terjadi di banyak bidang kehidupan, termasuk pemasaran. Persaingan bisnis saat ini begitu ketat hanya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, menjangkau pasar yang lebih luas atau menerapkan banyak strategi periklanan hanya untuk mendapatkan pelanggan setia menggunakan produk Anda dan tidak beralih ke produk pesaing. Kehadiran perusahaan digital, startup bahkan digital agency di Indonesia juga memicu persaingan periklanan, sehingga salah langkah dalam menerapkan strategi digital marketing bisa merugikan Anda. Sebelum kita membahas lebih jauh tentang dunia bisnis dan strategi internet marketing, mari kita pahami terlebih dahulu mengapa Anda perlu mengetahui tentang media planning dan media buying dari segi definisi dan fungsinya. Media Planning Perencanaan media adalah proses memilih dan menyiapkan strategi pemasaran dan mengevaluasi apakah proses periklanan telah efektif. Selain itu, mengedit dan memadukan pesan yang ingin disampaikan brand kepada publik dalam bentuk iklan di media yang paling tepat. Perencanaan media ini memiliki banyak faktor yang mempengaruhi prosesnya, oleh karena itu diperlukan analisis, penelitian terperinci, identifikasi, proses pembandingan, perencanaan dan penganggaran yang tepat. Fungsi perencanaan media berfokus pada cara yang paling efektif dan terbaik untuk menyampaikan iklan kepada calon pelanggan produk, baik berupa barang atau jasa. Ini tidak berfungsi sebagai ukuran pemasaran, melainkan merencanakan dan mengembangkan strategi sehingga kampanye digital yang diterapkan dalam ukuran periklanan ini diterima dengan baik dan mencapai target pasar yang ditentukan. Oleh karena itu, menentukan kebutuhan pelanggan adalah suatu keharusan. Beberapa perusahaan biasanya mempercayakan hal ini kepada digital agency dengan tim pemasaran digital yang strategis. Media Buying Berbeda dengan perencanaan media, pembelian media adalah perencanaan media tingkat lanjut di mana individu, perusahaan, atau agensi digital yang diajak berkolaborasi memiliki gagasan tentang perencanaan media tersebut. Kemudian pembeli media mulai memutuskan dan menegosiasikan pembelian ruang iklan di berbagai media iklan yang telah ditentukan. Proses pembelian media sangat bergantung pada preferensi, tujuan yang dapat dicapai, audiens target, ketersediaan anggaran atau alat periklanan, dll. Pembelian ruang iklan dalam proses pembelian media dapat dilakukan di berbagai platform digital yang tersedia, seperti website, berbagai situs iklan atau dalam bentuk kampanye media sosial. Selain itu pemasaran tradisional juga dapat dilakukan dengan media buying dengan memasang iklan di media cetak, televisi, radio, flyer, spanduk bahkan billboard.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..