Jika perusahaan Anda menjalankan B2B (Business to Business), Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan istilah Firmographics. Anda dapat menggunakan data ini untuk menemukan perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama lebih dekat. Jika Anda penasaran tentang apa itu Firmografi dan manfaat yang ditawarkan perusahaan Anda. Maka Anda harus membaca artikel ini sampai akhir.
Menurut TechTarget, Firmographics adalah informasi data perusahaan yang digunakan untuk mengkategorikan perusahaan. Kategori Perusahaan dibagi menjadi Perusahaan Nirlaba atau Nirlaba, Perusahaan Publik atau Swasta, dan Lainnya. Oleh karena itu, kami memiliki pengetahuan yang lengkap baik data perusahaan, jumlah karyawan, ruang lingkup bisnis, industri tempat kami beroperasi dan data lainnya. Namun, Firmografi yang terkandung di dalamnya tidak mengandung data sensitif. Seperti nama karyawan, alamat rumah karyawan, nomor telepon karyawan, atau informasi pribadi karyawan lainnya. Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui berapa banyak orang yang bekerja di perusahaan Anda. Saya tidak tahu data pribadi karyawan perusahaan. Oleh karena itu, saat menggunakan penyedia layanan Filmografi, pastikan hanya data yang valid dan diperlukan yang dapat diakses.
Data Firmografi adalah pintu gerbang menuju peluang. Anda dapat menggunakan data ini untuk menentukan pengguna mana yang memiliki kesempatan untuk membeli sesuatu, perusahaan mana yang dalam keadaan rapuh, perusahaan mana yang sedang berkembang, dan sebagainya. Inti dari mengetahui data ini adalah untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda. Hal ini karena data berasal dari Firmographics. Kita hanya bisa memfokuskan lebih banyak waktu dan energi pada bisnis atau pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli produk bisnis yang kita jual. Firmografi dapat merampingkan aktivitas penjualan dan pemasaran perusahaan Anda. Terutama dalam meningkatkan ROI pemasaran, meningkatkan kecepatan penjualan, dan menyeimbangkan risiko. 1. Peningkatan ROI pemasaran Karena perusahaan sudah memiliki target konsumen yang jelas. Kemudian laba atas investasi pemasaran meningkat. Karena untuk wilayah tertentu Anda bisa mengirim pesan pribadi ke tujuan tertentu. Baca Juga: Contoh Cara Perhitungan Biaya Tambahan dan Rating Startup Berdasarkan Tahapan 2. Meningkatkan kecepatan penjualan Dengan data Firmografis, Anda dapat menemukan orang yang tepat yang tertarik dengan produk bisnis Anda. Hindari membuang-buang kontak melalui email atau telepon. Ini karena mereka sudah memiliki tujuan yang jelas dan proses konversi mereka menjadi pelanggan berlangsung cepat. 3. Risk Assessment ( Penimbangan Risiko) Keuntungan menggunakan Fermograph adalah penilaian risiko yang lebih menyeluruh dapat dilakukan. Salah satu contohnya adalah fokus kerjasama perusahaan pada beberapa sektor. Kemudian pertimbangkan manfaat dan risikonya. Terakhir, lihat mana yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Keuntungan utama menggunakan data Firmografis adalah membantu perusahaan melakukan segmentasi pelanggan potensial B2B. Oleh karena itu, ini membantu mempersempit kesenjangan antara tindakan dan pengamatan. Hal ini memungkinkan bisnis yang telah memiliki data segmentasi Firmografi untuk dengan mudah mengelompokkan prospek berdasarkan faktor-faktor seperti pendapatan, lokasi, ukuran perusahaan, dan pertumbuhan perusahaan baru-baru ini. Jadi perusahaan tidak perlu menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk pengambilan keputusan. Bisnis harus mengklasifikasikan prospek berdasarkan kategori yang paling relevan dengan tujuan bisnis mereka. Selain manfaat tersebut, segmentasi Firmografis untuk perusahaan memiliki beberapa manfaat sebagai berikut: 1. Membantu meningkatkan integritas pasar Mengetahui lebih banyak tentang pangsa pasar pelanggan B2B potensial Anda dapat sangat meningkatkan tujuan penjualan Anda. Hal ini karena kebutuhan usaha kecil, menengah, dan besar berbeda. Semua jenis bisnis ini adalah calon pelanggan, tetapi perjalanan pelanggan dari peluncuran hingga konversi sangat bervariasi. 2. dapat meningkatkan layanan pelanggan Manfaat lain dari segmentasi firmografi adalah peningkatan layanan pelanggan. Dengan mengetahui data perusahaan, maka perusahaan dapat dengan mudah mengetahui dimana lokasi perusahaan dan sebaran geografis karyawannya. Sebuah perusahaan manufaktur yang berbasis di suatu negara tentu menyukai pelanggan yang dapat melayani mereka secara lokal. Sebaliknya, perusahaan multinasional memilih layanan digital yang diberikan sesuai permintaan. Baca Juga: Cara Menerapkan Strategi Layanan Pelanggan Proaktif 5 Cara Meningkatkan Nilai Pelanggan Perusahaan Anda 3. Dapatkan potensi pembelian jangka panjang Dengan menerapkan segmentasi Firmografis, perusahaan dapat menawarkan produknya kepada pelanggan B2B yang sedang naik daun di pasar. Sehingga bisnis Anda dapat lebih menikmati peningkatan jumlah konversi dari waktu ke waktu. Juga, ada banyak potensi penjualan ke peningkatan jumlah pelanggan target B2B. Meskipun pendekatan kepada pelanggan ini berbeda. Perusahaan yang tumbuh membeli lebih murah dalam jangka pendek. Namun seiring berjalannya waktu, pelanggan B2B Anda yang berkembang suatu hari nanti bisa menjadi perusahaan besar. Hal ini dapat meningkatkan laba jangka panjang perusahaan dalam jangka panjang.
Menurut Huree, ada tujuh faktor yang menjadi segmentasi utama dalam firmografi data, dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. 1. Industri Label industri digunakan dalam profil perusahaan untuk mengkategorikan perusahaan. Secara umum berbicara tentang layanan atau produk yang ditawarkan. Klasifikasi ini akan membantu Anda memutuskan apakah perusahaan Anda adalah mitra yang cocok. 2. Lokasi Strategi pemasaran B2B Anda harus dapat menganalisis lokasi perusahaan Anda. Sehingga Anda dapat memprediksi lokasi mana yang akan lebih menguntungkan bagi bisnis Anda. Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat menganalisis suatu lokasi. 3. Ukuran perusahaan Besar kecilnya suatu perusahaan dapat dinilai dari jumlah karyawan dan penjualan tahunan (pendapatan tahunan). Mengetahui pendapatan tahunan perusahaan sangat membantu kita mengetahui apakah perusahaan tersebut memiliki kemampuan untuk membeli produk yang kita tawarkan. Banyak orang menganggap bahwa jumlah karyawan tidak relevan dan tidak penting. Jumlah karyawan merupakan indikator yang jelas apakah suatu perusahaan besar atau kecil. Data ini nantinya dapat digunakan untuk strategi periklanan. Misalnya, jika Anda ingin menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga tinggi.
Status atau struktur organisasi mengacu pada hubungan organisasi dengan organisasi lain atau status hukum organisasi, termasuk hal-hal berikut: Dari produk dan layanan bisnis Anda. Ini sangat bermanfaat dalam meningkatkan efektivitas periklanan, penjualan, dan strategi pemasaran Anda. Baca Juga : 6 Contoh Marketing Campaign Terbaik Dunia Pelajari Enterprise Resource Planning (ERP) dan Manfaatnya untuk Bisnis Anda 5. Performa Faktor lain yang mempengaruhi firmografi adalah kinerja. Contohnya termasuk peningkatan atau penurunan penjualan perusahaan, keuntungan dan kerugian perusahaan, dan pengembangan karyawan. Tentu saja, sebagian besar perusahaan tidak memerlukan produk baru jika kinerjanya buruk. 6. Gelar Eksekutif Mengetahui judul prospek prospek Anda menghemat waktu. Karena sudah saatnya melakukan pitching dan menjelaskan detailnya. Orang ini mungkin bukan pembuat keputusan akhir untuk perusahaan. 7. Seles Cycle Stages Bagian terakhir dari data perusahaan yang penting adalah siklus penjualan. Perlu Anda ketahui apakah mereka baru memasuki tahap awareness atau sudah memikirkan produk yang ingin Anda jual.
Tujuan utama dari segmentasi firmographic adalah untuk mengklasifikasikan calon pelanggan B2B. Perusahaan yang sudah memiliki data perusahaan dapat lebih mudah melakukan segmentasi calon pelanggan berdasarkan berbagai faktor. Misalnya, data dikelompokkan menurut lokasi, pendapatan tahunan, dan ukuran perusahaan. Jadi, apakah ada tujuan lain dari segmentasi perusahaan ini?Inilah tujuan dari firmografi. 1. Tentukan target pasar Anda Jika Anda dapat menentukan pangsa pasar dari produk yang Anda tawarkan secara B2B, Anda dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan. Karena bisnis dengan berbagai ukuran, baik usaha kecil menengah (UMKM) maupun perusahaan besar, pasti memiliki kebutuhan yang unik. Padahal semua perusahaan masih berpotensi menjadi pelanggan Anda. Tetapi proses yang berlangsung pasti berbeda. 2. Meningkatkan layanan pelanggan Anda juga dapat menggunakan segmentasi firmografi untuk melayani pelanggan dengan lebih baik dan dengan demikian meningkatkan pengalaman pelanggan. Anda dapat menggunakan data ini untuk menganalisis pola dan minat bisnis perusahaan Anda. 3. Tingkatkan penghasilan dalam jangka panjang Segmentasi firmografi memungkinkan Anda menawarkan produk kepada pelanggan yang sesuai dengan pangsa pasar mereka. Pastikan Anda memiliki target pasar yang tepat. Setiap pelanggan B2B memiliki potensi penjualan yang unik. Jadi kita harus mengambil pendekatan yang berbeda. Semua calon pelanggan harus tahu bahwa mereka memiliki potensi untuk meningkatkan transaksi dan pendapatan mereka.
4. Segmentasi Utama Data Firmographics
Jika Anda ingin mengkompilasi data grafik pertanian. Ada beberapa elemen yang dapat digunakan untuk segmentasi. Di bawah ini adalah ikhtisar dari ketujuh faktor tersebut. 5. Lokasi Faktor kunci saat menganalisis data perusahaan adalah lokasi perusahaan. Pemasar B2B perlu menilai dan menganalisis di mana mereka dapat menguntungkan bisnis mereka. Data ini terkait dengan lokasi geografis target bisnis Anda, seperti kota, negara bagian, negara, atau benua. 5. Industri Perlu juga memperhatikan industri perusahaan sasaran. Ini adalah variabel alami. Karena setiap industri pasti memiliki ketertarikan terhadap produk tertentu. Misalnya, perusahaan yang memproduksi roti sama sekali tidak tertarik dengan pemasok bahan bangunan. 6. Penghasilan tahunan Mempertimbangkan pendapatan dan nilai perusahaan (enterprise value) juga sangat penting untuk segmentasi pasar. Iklankan produk dan layanan Anda hanya kepada bisnis yang mampu membelinya. Ini jauh lebih efektif daripada membuang-buang waktu, tenaga, dan uang untuk mencari bisnis berpenghasilan rendah. Tapi perhatikan kebutuhan pasar. Usaha kecil pasti membutuhkannya lebih dari perusahaan besar dalam hal penyediaan layanan perangkat lunak. Oleh karena itu, penelitian sangat penting untuk menentukan pelanggan potensial. 7. Ukuran perusahaan Besar kecilnya suatu perusahaan dapat diukur dari jumlah karyawannya. Kapasitas perusahaan tersedia sebagai salah satu variabel perusahaan. Sebelum Anda menetapkan sasaran bisnis, pastikan Anda memahami ruang lingkup bisnis Anda, pertumbuhan bisnis Anda, dan produk yang paling diminati untuk perusahaan dengan ukuran khusus Anda. 8. Siklus penjualan Anda perlu memberikan informasi yang relevan dan memelihara prospek berdasarkan posisi mereka. Apakah mereka benar-benar membeli atau hanya mencari informasi?Prospek adalah sekelompok pelanggan yang menanggapi atau menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Ini akan membantu Anda mengakses corong penjualan. Jika Anda benar-benar peduli, Anda dapat memesannya tanpa masalah. Jika Anda tidak memahami siklus penjualan, Anda membuang-buang waktu untuk mempresentasikan produk Anda ke perusahaan lain yang tidak berniat membelinya. 9. Situasi perusahaan Faktor ini berkaitan dengan status hukum perusahaan atau hubungan satu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Di bawah ini adalah klasifikasi status perusahaan
- Perusahaan yang berdiri sendiri.
- Perusahaan individu
- Kemitraan bisnis
- Perseroan Terbatas
- Anak perusahaan
- Perusahaan swasta
- Perusahaan milik publik.
10. Kinerja Perusahaan Faktor terakhir yang perlu diperhatikan dalam segmentasi perusahaan adalah kinerja perusahaan. Anda dapat mengelompokkan perusahaan berdasarkan tingkat pertumbuhan dan laba/rugi. Ini melengkapi definisi Firmografi, manfaatnya, tujuan, dan faktor segmentasi. Dengan memahami data perusahaan ini, Anda dapat menentukan target pasar dan melakukan pendekatan yang lebih personal.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..