Media Buying adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran, karena Media Buying membantu iklan menjangkau audiens yang tepat. Panduan ini menjawab pertanyaan: Apa itu Media Buying dan apa itu Media Buying terprogram? Panduan ini juga akan mengeksplorasi mengapa Media Buying sangat penting, perbedaan antara pembelian dan perencanaan, dan bagaimana Iklan Amazon dapat membantu pengiklan dalam prosesnya.
Media Buying merupakan langkah penting dalam proses periklanan. Ini melibatkan pengamanan lokasi, penempatan, dan waktu yang ideal untuk menjalankan iklan guna memaksimalkan keefektifannya dengan audiens tertentu. Sasarannya adalah untuk membeli penempatan di saluran yang paling relevan dengan pemirsa merek pada saat sebagian besar pemirsa melihat iklan, untuk mencapai biaya per tindakan terendah. Pembelian media mencakup pembelian media tradisional, seperti televisi, radio, cetak, dan luar ruangan, serta saluran digital, termasuk situs web, media sosial, layanan streaming, dan aplikasi. Pembeli media biasanya melakukan pembelian media; mereka berusaha mencocokkan konteks iklan dengan medianya. Misalnya, pembeli media dapat memperoleh penempatan untuk iklan krim wajah di samping artikel tentang sepuluh bahan terbaik dalam krim wajah di situs web kecantikan, atau saluran Kecantikan dan Perawatan Pribadi di Amazon. Jika dilakukan dengan benar, pembelian media dapat membantu merek mencapai jangkauan optimal di antara audiens utama dengan membantu mengedukasi pelanggan, sehingga memudahkan mereka menemukan produk atau merek baru. Pembeli media bekerja sama dengan perencana media yang membuat rencana media, yang menguraikan tujuan dan sasaran kampanye. Pembeli media juga dapat menangani negosiasi dengan outlet media atau saluran iklan untuk mengamankan penempatan pada waktu dan frekuensi yang diinginkan, mengikuti parameter anggaran kampanye.
Pembelian media penting karena media yang dibeli secara strategis dapat memengaruhi keberhasilan kampanye. Memiliki salinan dan visual yang menarik saja tidak cukup iklan harus ditempatkan di lokasi yang tepat, pada waktu dan frekuensi yang tepat, sehingga audiens yang tepat dapat melihat iklan tersebut. Pembeli media dapat membeli iklan di berbagai media, dengan media tradisional dan digital bekerja sama seperti iklan radio dan digital , atau iklan bergambar televisi dan Amazon berjalan bersama untuk membantu mendorong hasil terbaik. Pembeli media yang berpengalaman juga dapat berhasil bernegosiasi dengan outlet atau saluran media untuk memastikan bahwa pengiklan memaksimalkan kinerja terhadap sasaran kampanye. Dengan melakukan ini dengan baik, pembeli media dapat: 1. Mencapai hasil terbaik untuk anggaran mereka, mendorong sebagian besar tayangan, atau tampilan iklan, dengan biaya lebih rendah. 2. Amankan penempatan iklan yang ideal. 3. Dapatkan tayangan “bernilai tambah”, disertakan tanpa biaya tambahan, untuk membuat kampanye lebih berhasil. Misalnya, suatu merek dapat menerima sejumlah tayangan digital di atas tayangan yang diharapkan dari iklan TV.
Pemasar terkadang menggunakan istilah pembelian media dan perencanaan media secara bergantian. Mereka bekerja sama, tetapi merupakan bagian yang berbeda dari teka-teki periklanan. Perencanaan media Perencanaan media adalah awal dari pembelian media ini adalah peta jalan yang diikuti oleh pembeli media saat mereka bernegosiasi dan membeli iklan. Perencanaan media adalah proses strategis berbasis penelitian yang dilalui pengiklan sebelum membeli dan meluncurkan iklan, untuk mengukur efektivitas dan memaksimalkan laba atas investasi (ROI). Rencana media mencakup: - Sasaran dan tujuan kampanye: Sasaran umum mencakup kesadaran merek , pertimbangan, konversi, atau loyalitas -Metrik pemasaran dan indikator kinerja utama (KPI): Ini bergantung pada tujuan dan sasaran Anda. Beberapa contoh KPI mencakup tayangan, kunjungan toko, penginstalan aplikasi, interaksi iklan, penayangan video, pendaftaran daftar email, kunjungan situs web, penjualan, pembelian berulang, dan lainnya - Audiens: Detail tentang siapa yang harus dijangkau oleh kampanye - Anggaran: Pembelanjaan maksimum untuk kampanye - Riset atau wawasan pasar yang relevan: Ini akan menginformasikan pemilihan audiens, pesan, dan campuran media -Bauran media : Kombinasi ideal jenis media yang paling baik menjangkau khalayak utama dan paling hemat biaya - Timeline: Termasuk waktu untuk menulis, mendesain, dan memproduksi kreatif - Alat pengukuran: Bagaimana dan di mana Anda akan memantau kemajuan kampanye - Spesifikasi materi iklan Pembelian media Tanpa perencanaan media yang tepat, tidak ada panduan yang dapat diikuti oleh pembeli media, yang dapat mengakibatkan pembelian media yang tidak efektif. Pembelian media adalah menerapkan rencana media, berfokus pada pembelian campuran media yang tepat untuk menyampaikan tujuan kampanye secara efektif. Ada beberapa cara untuk membeli media: - Langsung : Membeli iklan langsung dengan saluran atau penerbit tertentu - Jaringan : Menawar dan membeli ruang iklan melalui platform sisi permintaan dan platform sisi penawaran - Terprogram : Menggunakan teknologi untuk membeli dan menjual iklan digital
Ada beberapa langkah penting dalam proses pembelian media: 1. Menentukan persentase anggaran total yang akan dibelanjakan untuk inventaris yang dijamin versus inventaris yang tidak dijamin ketika sejumlah inventaris tertentu dibeli versus ketika inventaris dalam jumlah yang tidak ditentukan dibeli biasanya dengan tarif diskon. 2. Mengirim permintaan proposal (RFP) ke outlet media, jika memungkinkan, lalu mengevaluasi campuran mana yang menawarkan potensi untuk memaksimalkan kinerja kampanye. 3. Menyelesaikan order dengan membuat insertion order (IO). 4. Memproses materi iklan ke outlet media yang dipilih, dan menentukan ukuran setiap iklan dengan tepat untuk penempatannya. 5. Meluncurkan kampanye, dan memastikan metrik tersedia untuk mengukur hasil. 6. Memantau metrik dari outlet atau saluran media, serta wawasan internal, untuk mengukur keberhasilan, membuat penyesuaian seperlunya, dan memantau kampanye secara keseluruhan terhadap indikator kinerja utama (KPI). 7. Rekonsiliasi pembelanjaan dengan anggaran yang dirinci dalam rencana media. 8. Merekonsiliasi biaya dan menegosiasikan "produk jadi" untuk setiap iklan yang kurang tayang.
Ada empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat membeli media atau menegosiasikan pembelian media. 1. Lindungi merek Anda Saat bekerja dengan pembeli media luar, penting bagi merek untuk bermitra dengan pembeli yang terampil dan tepercaya yang memiliki hubungan kuat dengan outlet dan penerbit agar berhasil menempatkan, membeli, dan merekonsiliasi pembelanjaan iklan. Selain itu, penting untuk selalu mengutamakan keamanan merek dan bekerja sama dengan mitra digital pada posisi terbaik untuk memastikan bahwa keamanan merek diprioritaskan. 2. Optimalkan pembelian media Anda Pengoptimalan adalah cara menyesuaikan frekuensi dan tawaran untuk memaksimalkan kinerja, serta mencekal domain tertentu. Salah satu dari banyak manfaat pembelian iklan terprogram adalah secara default, pembelian iklan terprogram menjalankan pengoptimalan untuk Anda. Ini hanyalah masalah memastikan kampanye terprogram disiapkan dengan parameter yang benar. 3. Bertujuan untuk kohesi Pastikan bauran pemasaran dan materi iklan Anda bekerja sama, bukan bertentangan satu sama lain, untuk laba terbaik atas investasi periklanan Anda. Ceritakan kisah lengkap di seluruh campuran media Anda versus pesan dan materi iklan yang terputus. 4. Mengutamakan pengukuran Memahami kampanye dan materi iklan mana yang mendorong hasil terbaik dengan biaya terendah penting untuk mengoptimalkan kampanye secara keseluruhan. Salah satu keuntungan dari media digital adalah kemampuan untuk mengukur dan menyempurnakan kampanye saat mereka sedang terbang dibandingkan menunggu mereka selesai untuk mencerna hasil.
Selama beberapa dekade, pembelian media telah berkembang dari pembelian media tradisional, di mana pembeli dapat membeli satu iklan cetak di Ladies' Home Journal, hingga munculnya dunia pembelajaran mesin yang luas untuk menganalisis sinyal audiens, menggunakan wawasan dari media sosial dan media online lainnya. konten untuk membantu merek memahami dengan baik bagaimana pelanggan mereka menemukan produk dan layanan mereka. Iklan tampilan terprogram menggunakan teknologi untuk menjangkau pemirsa yang ingin dihubungkan dengan suatu merek. Berdasarkan mitra medianya, pengiklan dapat menyesuaikan iklan dengan audiens yang diinformasikan oleh berbagai sinyal perilaku dan gaya hidup. Ini termasuk menggunakan wawasan untuk menjangkau audiens yang tepat dan menyesuaikan pesan untuk beradaptasi dengan analitik secara waktu nyata, plus pendekatan inovatif seperti rumah yang terhubung strategi untuk menjangkau audiens di mana pun mereka berada. Tren utama lainnya adalah pembelian media sosial, di mana pembeli media memasukkan situs media sosial, seperti Twitch , Instagram, TikTok, Snapchat, dan Twitter ke dalam campuran media mereka. Iklan sosial berbayar seringkali lebih menguntungkan merek daripada posting organik sederhana. Terakhir, peningkatan platform sisi permintaan (DSP) adalah tren utama lainnya dalam pembelian media. Bekerja dengan DSP yang memiliki jangkauan luas, dukungan pelanggan yang sangat baik, dan wawasan canggih, analisis, dan alat pengukuran dapat berjalan jauh menuju proses pembelian media yang efektif.
Iklan terprogram sangat menarik bagi pengiklan karena kemampuannya untuk fokus pada segmen audiens utama. Iklan terprogram menggunakan otomatisasi alur kerja dan algoritme pembelajaran mesin untuk menayangkan iklan yang paling efektif kepada audiens berdasarkan berbagai sinyal, seperti demografi, pola belanja, dan lainnya. Pembelian terprogram memungkinkan pengiklan membeli iklan bergambar terprogram secara langsung atau melalui lelang. Dengan pembelian terprogram , pengiklan bekerja dengan platform sisi permintaan seperti Amazon DSP untuk membeli iklan dengan harga tetap. PSP memfasilitasi proses pembelian inventaris iklan, dan membantu pengiklan menemukan dan menjangkau pemirsa yang relevan. Penawaran waktu nyata (RTB) adalah cara untuk membeli iklan secara terprogram. Dengan RTB, pengiklan dapat berpartisipasi dalam lelang saat tayangan tersedia. Jika tawaran mereka memenangkan pelelangan, iklan mereka langsung ditampilkan di situs penerbit. RTB tidak hanya efisien, tetapi juga membantu pengiklan untuk fokus pada inventaris yang paling relevan.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..