Mari Mengenal Market Development! Definisi, Manfaat, Tips Hingga Penerapannya

Perusahaan selalu mencari cara untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan. Membuat strategi development market dapat membantu bisnis mengidentifikasi peluang pertumbuhan. Jika kamu ingin memperluas produk dan layanan yang kamu tawarkan atau menemukan audiens target baru, kamu mungkin tertarik mempelajari cara menerapkan strategi  development market yang efektif.

Dalam artikel ini, penulis menjelaskan apa itu strategi development market, mendiskusikan pentingnya, membagikan langkah-langkah yang dapat kamu ambil untuk mengembangkannya
 

Apa Itu Market Development Strategi

Strategi development market atau development market adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada memperkenalkan produk yang sudah ada ke pasar baru. Perusahaan sering menggunakan strategi development market untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru untuk menjual produk mereka di pasar yang belum dijelajahi sebelumnya.

Misalnya, perusahaan yang membuat ponsel dan menjualnya ke pelanggan di Indonesia mungkin memutuskan untuk mulai mengiklankan dan menjual ponsel yang sama di Malaysia untuk menjangkau pelanggan baru. Bisnis juga dapat menggunakan strategi development market untuk menciptakan lini produk baru untuk dijual ke pelanggan baru atau dijual ke pelanggan yang sudah ada.

Misalnya, perusahaan yang sama yang membuat ponsel mungkin memutuskan untuk mulai memproduksi jam tangan pintar. Ini adalah produk baru yang dapat mereka jual ke pelanggan yang sudah ada dan beriklan ke pelanggan baru. Menurut Igor Ansoff, bapak manajemen strategis, hanya ada empat strategi pertumbuhan utama yang tersedia untuk bisnis:
strategi diversifikasi, strategi penetrasi pasar, strategi pengembangan produk dan strategi development market.
 

Mengapa Penting untuk Memiliki Market Development Strategi

Penting untuk memiliki strategi development pasar karena dapat membantu kamu menjangkau audiens potensial yang lebih luas dan mengembangkan bisnis kamu.

Membuat strategi development  secara profesional juga dapat membantu kamu:

1. Tingkatkan kualitas produk atau layanan kamu
2. Dapatkan pelanggan baru
3. Meningkatkan penjualan dari pelanggan yang sudah ada
4. Mengembangkan produk atau layanan baru
5. Meningkatkan margin keuntungan
6. Mengembangkan Ketahanan Organisasi
7. Mendukung pertumbuhan bisnis jangka panjang
8. Hasilkan lebih banyak prospek dan penjualan
9. Membawa nilai lebih kepada pelanggan
10. Meningkatkan kesadaran merek
11. Mengurangi biaya produksi per unit
 

Cara Membuat Market Development Strategi

Meskipun setiap bisnis dapat mengambil pendekatan yang sedikit berbeda untuk menyusun strategi masuk ke pasar yang tepat untuk industri, produk, dan tujuan mereka, ada beberapa langkah dasar yang dapat kamu ikuti untuk memulai.

Berikut adalah beberapa panduan yang dapat kamu ikuti untuk membuat strategi development market yang efektif:

1. Teliti peluang development market kamu
Sebelum kamu berekspansi ke pasar baru atau membuat produk baru, penting untuk menentukan peluang pertumbuhan terbesar kamu. Ini dapat membantu kamu mengidentifikasi peluang mana yang paling mungkin berhasil dan memberi kamu informasi untuk membantu kamu mencapai tujuan kamu. Untuk mulai meneliti peluang pertumbuhan kamu, kamu dapat:

- Tentukan audiens target kamu
Jika kamu akan memperkenalkan produk kamu ke pasar baru, mulailah dengan menentukan audiens target kamu.
kamu dapat membuat persona pembeli untuk membantu kamu menilai motivasi, demografi, dan latar belakang audiens target ini dan menentukan apakah produk kamu mungkin menarik bagi mereka.

- Analisis pasar kamu
Setelah kamu mengidentifikasi audiens target kamu, lakukan riset pasar untuk menentukan siapa pesaing potensial kamu. Lakukan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman kompetitif kamu.

- Survei pelanggan kamu yang sudah ada
Jika kamu sedang mempertimbangkan untuk memperluas lini produk kamu saat ini untuk meningkatkan penjualan ke pelanggan yang sudah ada, pastikan kamu memahami apa yang mereka inginkan dan bagaimana kamu dapat menambah nilai. kamu dapat mensurvei pelanggan kamu untuk menentukan apakah mereka tertarik dengan produk baru kamu sebelum mengembangkannya.

2. Tetapkan tujuan pertumbuhan kamu
Pikirkan tentang bisnis yang ingin kamu kembangkan dengan memperkenalkan produk baru atau berekspansi ke pasar baru. Beberapa bidang utama yang dapat kamu fokuskan meliputi:

- Pergantian
- Laba bersih
- Staf
- Produk
- Pelanggan atau Pengguna
- Letak geografis

Kemudian, kembangkan tujuan SMART untuk setiap area yang ingin kamu fokuskan. Sasaran SMART adalah singkatan dari sasaran yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu. Misalnya, jika kamu ingin berfokus pada peningkatan penjualan, sasaran SMART kamu mungkin adalah meningkatkan penjualan sebesar 30% dalam enam bulan ke depan.

Menggunakan pendekatan ini dapat membantu kamu menentukan tujuan yang jelas dan dapat dicapai yang dapat kamu bagikan dengan tim, pemangku kepentingan utama, dan pemimpin bisnis kamu.

3. Alokasikan sumber daya
Selanjutnya, pikirkan tentang sumber daya utama yang kamu perlukan untuk mencapai tujuan pertumbuhan kamu. Sumber daya ini dapat bervariasi di seluruh industri, tetapi biasanya mencakup bahan baku, peralatan, perangkat lunak, personel, materi pemasaran, dan modal awal.

kamu dapat membuat daftar untuk membantu kamu melacak sumber daya ini, atau menggunakan alat manajemen proyek untuk membantu kamu tetap teratur. kamu dapat menggunakan mesin pencari untuk mencari perangkat lunak manajemen proyek yang berbeda dan memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan kamu.

Setelah kamu mengembangkan daftar sumber daya utama yang kamu butuhkan, kamu dapat mulai menentukan di mana kamu bisa mendapatkannya. Pertimbangkan untuk menyertakan opsi fallback untuk setiap sumber daya guna memastikan kamu siap memperluas lini produk atau memperkenalkan produk yang sudah ada ke pasar baru. Ini dapat membantu memastikan bahwa peluncuran pertama kamu berhasil.

4. Kembangkan rencana pemasaran
Setelah kamu mengalokasikan sumber daya yang diperlukan, bekerjalah dengan tim pemasaran kamu untuk mengembangkan rencana peluncuran produk baru atau memperkenalkan produk kamu yang sudah ada kepada pelanggan baru. Ini dapat membantu kamu membangun kesadaran merek dan menciptakan permintaan.

Beberapa saluran dan peluang pemasaran yang dapat kamu pertimbangkan untuk mengembangkan rencana strategis meliputi:

- Iklan melalui email
- Beriklan di jejaring sosial
- Pemasaran lokal
- Konten digital dan posting blog
- Rambu-rambu
- Cetak Iklan
- Iklan di radio dan televisi

kamu dapat melihat penelitian yang telah kamu kumpulkan tentang audiens target kamu untuk menentukan saluran pemasaran mana yang paling sering mereka gunakan. Bekerjasamalah dengan tim pemasaran kamu untuk menetapkan KPI untuk kampanye kamu, seperti jangkauan atau klik ke situs web kamu.

Kemudian, lacak KPI ini selama kampanye untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan ukur kemajuan kamu.

5. Luncurkan produk kamu
Setelah kamu menyelesaikan riset dan perencanaan, saatnya meluncurkan produk baru atau memperkenalkan produk kamu yang sudah ada ke pasar baru. Untuk meningkatkan peluang sukses kamu, komunikasikan secara terbuka dengan tim kamu tentang tujuan, kemajuan, dan langkah-langkah tindakan.

Kamu dapat memberi anggota tim kunci keseluruhan kampanye dan rencana penjualan untuk memastikan mereka memahami tugas apa yang menjadi tanggung jawab mereka dan bagaimana kamu merencanakan untuk mengukur kesuksesan. Berikan pembaruan rutin tentang tenggat waktu peluncuran, tugas yang akan datang, dan tenggat waktu untuk membantu tim kamu tetap teratur dan sesuai rencana.

6. Analisis hasil kamu
Setelah kamu meluncurkan produk baru atau memperluas ke pasar baru, mulailah melacak hasil kamu untuk memastikan kamu mencapai sasaran dan menyenangkan pelanggan. Mulailah mengumpulkan data penjualan sesegera mungkin. Informasi ini dapat membantu kamu mengukur keberhasilan peluncuran dan mengukur apakah kamu dapat memenuhi prediksi kamu.

Ini juga dapat membantu kamu mengidentifikasi area untuk meningkatkan dan mengoptimalkan kampanye untuk membantumu mencapai sasaran.

Terakhir, gunakan data ini untuk mempresentasikan temuan kamu kepada pemangku kepentingan utama dan eksekutif perusahaan. Ini dapat membantu kamu menjelaskan hasil dari strategi development market dan apa langkah selanjutnya.
 

Perbedaan Market Development dengan Market Penetration

Dengan asumsi bisnis puas dengan produk/layanan mereka saat ini, strategi yang paling logis dan berisiko rendah untuk memperluas basis pelanggan kamu dan meningkatkan pendapatan kamu adalah:

- Menargetkan pelanggan baru di pasar kamu yang sudah ada (penetrasi pasar); Di mana
- Ingin menjual di pasar baru (development market)
- Sementara penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan yang paling tidak beresiko, itu diikuti oleh development market karena, tidak seperti pengembangan dan diversifikasi produk, kedua strategi tersebut tidak mengandung sifat beresiko.Sangat tinggi dalam mengembangkan dan menjual produk baru.
 

Bagaimana mengatur strategi penetrasi pasar

Karena strategi masuk ke pasar adalah yang paling tidak beresiko, sebagian besar perusahaan mulai dari sini dan mencoba mencari cara untuk mendorong pertumbuhan tanpa risiko bawaan memasuki pasar baru.

Misalnya, sebelum menerapkan strategi development market, kamu mungkin ingin:

1. Jadikan produk kamu lebih menarik untuk memenangkan lebih banyak pangsa pasar dari pelanggan pesaing
Apa pun industri kamu, persaingan pasti sengit. Temukan cara untuk membedakan diri kamu dari bisnis lain di area kamu, seperti menawarkan dukungan yang lebih baik, harga yang lebih kompetitif, atau fitur tambahan yang dibutuhkan dan tidak ditawarkan pesaing kamu. dapat menarik pelanggan untuk beralih ke produk kamu. 

2. Menarik non-pembeli ke pasar kamu yang sudah ada
Uji coba gratis, pemasaran konten bertarget, periklanan, dan strategi pengujian harga dapat menjadi bagian yang berguna dari strategi pertumbuhan pemasaran kamu karena mereka dapat memberi insentif kepada mereka yang tidak harus menjadi pengguna di pasar kamu yang sudah ada untuk menjadi pelanggan.

Penetrasi pasar adalah strategi yang bagus untuk memulai, tetapi itu hanya dapat membawa kamu sejauh ini dan kamu mungkin perlu mempertimbangkan risiko yang lebih tinggi, strategi imbalan yang lebih tinggi untuk mengejar pertumbuhan yang stabil. .

Di sinilah pengembangan pasar atau market development berperan sebagai strategi yang menguntungkan.
 

Tips untuk Membuat Market Development Strategi

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu kamu membuat strategi development market yang efektif:

1. Gunakan komunikasi yang jelas
Untuk menjalankan strategi development market yang sukses, penting untuk memastikan bahwa setiap anggota tim kamu memahami tujuan dan misi yang menjadi tanggung jawab mereka. Gunakan bahasa sederhana untuk membagikan detail penting, dan sering-seringlah menghubungi anggota tim untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki.

2. Dokumentasikan detail penting
Luangkan waktu untuk menuliskan detail utama dari strategi pengembangan pasar kamu. Ini dapat membantu kamu mempresentasikan strategi kamu kepada pemangku kepentingan utama dan memberi kamu referensi untuk dipertimbangkan di setiap tahap rencana kamu.

3. Berinvestasi dalam perangkat lunak dan alat yang tepat
Cari berbagai aplikasi dan alat perangkat lunak yang dapat membantu kamu melacak KPI yang kamu pilih untuk mengukur pertumbuhan bisnis kamu. Berinvestasi dalam perangkat lunak yang tepat dapat meningkatkan komunikasi, meningkatkan efisiensi, dan menghemat waktu.

Misalnya, dalam proses penganggaran pemasaran untuk memperkenalkan produk kamu ke pasar baru, kamu dapat mencoba menggunakan perangkat lunak akuntansi seperti Kledo untuk membantu penganggaran dan mencatat biaya pemasaran.

4. Bersikap fleksibel
Berekspansi ke pasar baru atau mengembangkan produk baru membutuhkan kemampuan untuk beradaptasi dengan tren konsumen baru dan perubahan industri yang muncul. Tinjau kembali strategi pengembangan pasar kamu secara teratur dan perhatikan KPI kamu untuk mengidentifikasi apakah komponen tertentu dari rencana kamu perlu disesuaikan.