Apa Itu BCG Matrix? Bagaimana Cara Menggunakan BCG Matrix Dalam Bisnis

BCG Matrix adalah kerangka kerja yang digunakan perusahaan untuk menganalisis kinerja berbagai produk dan mengambil keputusan. Perusahaan dengan portofolio produk yang sangat besar memiliki masalah besar. Dari produk apa mereka menghasilkan uang dan untuk apa mereka membelanjakan uang mereka BCG Matrix dapat menjawab pertanyaan ini. Modal ini harus digunakan semaksimal mungkin agar usaha dapat berkembang. Juga buat investor merasa tidak menyia-nyiakan modalnya.

Namun tidak semua perusahaan siap mengelola modal dalam jumlah besar, perusahaan dihadapkan pada pertanyaan dimana uang produksi dan dimana uang edaran. Disinilah peran BCG Matrix menjadi perlu. BCG Matrix juga digunakan untuk menganalisis pekerjaan pada produk Ini adalah bagaimana Anda dapat menggunakan BCG Matrix untuk mengetahui produk mana yang menghasilkan uang bagi Anda.

Apa itu BCG Matrix?

BCG Matrix adalah matriks yang dibuat oleh Boston Consulting Group pada tahun 1970-an. Matriks untuk membantu Anda membuat keputusan dan investasi. Kami membagi pasar berdasarkan pertumbuhan relatif dan pangsa pasar untuk menghasilkan empat komponen kuadran Cowsperah, Stars, Question marks dan dogs. Produk dapat diklasifikasikan ke dalam setiap kuadran dan strategi untuk produk tersebut ditentukan sesuai dengan itu.

Analisis ini sebenarnya menentukan unit mana dalam portofolio bisnis Anda yang benar-benar menguntungkan, mana yang tidak, mana yang harus Anda fokuskan dan mana yang memberi Anda keunggulan kompetitif dibanding yang lain. Setelah Anda mengetahui perusahaan mana saja yang berada dalam portofolio perusahaan Anda, Anda dapat menentukan perusahaan mana yang membutuhkan investasi dan perusahaan mana yang akan diuntungkan (mendapatkan keuntungan) atau perlu dijual (investasi berkurang) dan portofolio perusahaan tersebut. itu Keseluruhan.

Analisis BCG menjadi sangat penting untuk organisasi besar dengan banyak kategori seperti Unilever, Nestle, dll dan banyak lini produk dalam kategori tersebut. Pada tingkat keseluruhan, Anda harus memutuskan produk mana yang akan disimpan dan mana yang akan dijual. Produk mana yang dapat membawa manfaat baru dengan investasi yang tepat dan produk mana yang akan mencapai puncak pangsa pasar.

BCG Matrix Kuadran

Perusahaan harus diklasifikasikan ada empat kuadran yang diklasifikasikan sebagai berikut:

1. Cash Cows

Secara umum cash cows adalah produk dengan pangsa pasar yang tinggi namun pertumbuhannya relatif rendah. Oleh karena itu, meskipun tingkat pertumbuhannya dianggap rendah, pendapatan aktual yang dihasilkan adalah yang tertinggi. Ini berguna untuk perusahaan dengan persyaratan investasi sederhana. Tapi pengembaliannya cukup bagus. Hasil yang tinggi dapat menyebabkan penghasilan berlebih. Ini juga dapat digunakan untuk kuadran lain. strategi Cowsperah

Strategi Cash Cows

Cash Cows cocok untuk semua jenis usaha. Pasar belum terlalu berkembang, sehingga perusahaan perlu menggunakan strategi yang tepat. Beberapa di antaranya melibatkan program loyalitas dan kepuasan pelanggan.

2. Stars

Stars adalah kebalikan dari menghasilkan uang. Tanda Stars berarti pangsa pasar rendah tetapi pertumbuhan pasar tinggi. Jadi yang harus dilakukan Stars adalah mempertahankan laju pertumbuhan. Jika saya gagal, saya akan keluar dari perusahaan. Tapi jika mereka baik, mereka akan menjadi pencari nafkah dalam jangka panjang.

Strategi Stars

Segala bentuk strategi periklanan sangat dianjurkan dengan Stars. Ini karena persaingan untuk pertumbuhan pasar sangat ketat. Jadi suka atau tidak suka kita perlu fokus dan fokus.

3. Question Marks

Question marks adalah produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Tapi bagaimana dengan pasar untuk produk-produk ini?Apakah akan memakan waktu? Itulah masalahnya. Perusahaan terkadang melakukan inovasi untuk mengembangkan produk baru. Namun, produk ini seringkali tidak bertahan lama. Oleh karena itu, menjadi berbahaya bagi perusahaan. Nama perusahaan tertulis di sana.

Strategi Question Marks

Perusahaan meluncurkan produk baru dan membutuhkan strategi yang terfokus. Hampir sama dengan Star Strategy. Namun ada yang lebih spesifik. Itulah strategi akuisisi pelanggan Anda Strategi ini terbilang cukup efektif untuk menghilangkan Question marks .

4. Dogs

Klasifikasi dogs  memiliki pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan pasar yang rendah. Oleh karena itu, perusahaan tidak memerlukan usaha dan investasi. Pertimbangkan saja apakah bisnis akan berlanjut. Jika tidak, Anda berisiko menjual bisnis atau produk Anda.

Strategi Dogs

Hal pertama yang perlu dilakukan perusahaan adalah memastikan jumlah investasi. Kemudian putuskan apakah akan menjual produk atau mengganti nama produk. Yakinlah, mengembalikan dogs  ke Stars, apalagi mengembalikan Cowsperah, sangat rumit. Satu-satunya yang mungkin adalah pindah ke Question marks . Jadi idealnya tetap menjual produk.

Cara Menggunakan BCG Matrix dalam Bisnis

BCG Matrix dapat membantu bisnis Anda saat diterapkan menggunakan langkah-langkah umum berikut:

1. Pilih Unit.

Unit bisnis strategis, merek individu, lini produk, atau seluruh perusahaan adalah area yang dapat dianalisis menggunakan Matriks BCG. Unit yang dipilih menggerakkan semua analisis dan definisi kunci. Pasar, Industri, Pesaing, dan Posisi semuanya berdasarkan unit yang dipilih.

2. Tentukan Pasar

Setelah memilih unit atau area untuk dianalisis, langkah terpenting untuk matriks lainnya adalah definisi pasar. Jika pasar tidak didefinisikan dengan benar, saham akan diklasifikasikan secara tidak benar. Mercedes-Benz dianalisis di pasar mobil menjadi dogs  dengan pangsa mobil murah. Namun, jika Anda melihatnya di pasar mobil mewah, itu adalah sapi.

3. Hitung Pangsa Pasar Relatif

Pada tahap ini, kita perlu menghitung relatif pasar dari unit yang dipilih. Ini tentang berbagi penghasilan atau bookmark. Rumus yang digunakan di sini adalah pangsa pasar atau pendapatan dari merek yang dipilih dibagi dengan pangsa pasar atau pendapatan dari pesaing industri terbesar. Hasilnya diplot pada sumbu x.

4. Hitung Tingkat Pertumbuhan Pasar

Laporan industri online dapat digunakan untuk mengidentifikasi tingkat pertumbuhan industri. Jika hal ini tidak memungkinkan, maka dapat diperkirakan dengan menggunakan rata-rata tingkat pertumbuhan penjualan para pemain utama dalam industri tersebut. Ukuran ini adalah persentase dan diplot pada sumbu y.

5. Gambar Lingkaran pada Matriks

Setelah semua ukuran dihitung mereka dapat dimasukkan ke dalam matriks. Ini dapat dilakukan dengan menggambar lingkaran untuk setiap merek dalam suatu entitas atau semua merek dalam suatu perusahaan. Ukuran setiap lingkaran harus sesuai dengan pendapatan bisnis yang dihasilkan merek Anda.

Pertimbangan Strategis BCG Matrix

Matriks portofolio memberi perusahaan gambaran tentang kesehatan bisnisnya. Terlalu banyak dogs  dan Question marks , terlalu sedikit Cowsdan Stars, dan portofolio perusahaan Anda tidak seimbang. Setelah mendapatkan gambaran portofolio, perusahaan harus menentukan tujuan, strategi dan anggaran untuk setiap unit bisnis strategis (SBU). Dia dapat menggunakan salah satu dari strategi berikut.

1. Membangun

Strategi build-up dirancang untuk meningkatkan posisi pasar Anda terlepas dari potensi kerusakan profitabilitas jangka pendek. Bangun strategi yang paling tepat ketika perusahaan ingin memindahkan Question marks  ke kategori Stars. Pendekatan ini juga dapat digunakan untuk mengubah Stars kecil menjadi Stars besar. Memastikan keberhasilan strategi ini membutuhkan investasi sumber daya perusahaan yang signifikan.

2. Holding

Strategi bertahan di sisi lain adalah strategi defensif yang bertujuan untuk mempertahankan posisinya di pasar. Kandang paling sering digunakan untuk menjaga agar Cowstetap produktif. Cow seringkali rentan terhadap pesaing baru, membutuhkan program pemasaran untuk mempromosikan versi dan aplikasi baru untuk mempertahankan minat pelanggan.

3. Harvesting
 
Strategi memanen atau memanen bertujuan untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin dengan suatu produk. Idenya adalah untuk memangkas biaya periklanan dan produksi sampai ke tulang dan menambang produk untuk arus kas. Pendekatan ini berfokus pada pengambilan uang dari proyek dengan mengorbankan profitabilitas jangka panjang perusahaan. Pemanenan adalah strategi kejam yang paling efektif untuk melemahkan sapi, dogs , dan beberapa Question marks .

4. Divestasi

Strategi divestasi mencoba menjual atau melikuidasi bisnis untuk menghasilkan uang agar dapat digunakan dengan lebih baik di tempat lain. Divestasi diterapkan pada Question marks  dan dogs  perusahaan yang kekurangan dana berada pada posisi yang lebih baik untuk pertumbuhan. Divestasi termasuk perusahaan dengan sedikit ruang untuk memangkas biaya, serta perusahaan yang berada pada titik impas atau beroperasi dengan kerugian. Penjualan dapat menguntungkan baik penjual maupun pembeli.

Matriks pangsa pasar/pertumbuhan menyiratkan bahwa Anda lebih memilih pertumbuhan pasar yang tinggi dan bahwa perusahaan Anda perlu menjaga likuiditas. Tidak ada studi teoretis atau empiris yang secara meyakinkan membuktikan preferensi semacam itu. Selain itu, kelangsungan strategi bergantung pada lebih banyak faktor daripada pangsa pasar dan pertumbuhan. Perlu dicatat bahwa SBU mengubah posisinya dalam matriks pertumbuhan dari waktu ke waktu. Layaknya sebuah produk, SBU memiliki siklus hidup yang diawali dengan Question marks , menjadi Stars, menjadi sapi, dan diakhiri dengan dogs . Oleh karena itu, perusahaan harus mempertimbangkan posisi masa depan perusahaan secara paralel dengan analisis posisi saat ini.

Keterbatasan BCG Matrix

Ada juga beberapa peringatan saat menggunakan matriks umum ini. Keterbatasan ini telah mengurangi penggunaan alat ini secara ekstensif. Ini termasuk:

1. Pertumbuhan pasar

Pertumbuhan pasar adalah salah satu dari banyak faktor yang menentukan daya tarik industri, dan pangsa pasar relatif hanyalah salah satu faktor yang menentukan keunggulan kompetitif. Matriks ini tidak memperhitungkan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi daya tarik industri dan keunggulan kompetitif.

2. Bias informasi

Unit bisnis diasumsikan beroperasi secara independen satu sama lain. Dalam praktiknya, Dog dapat, misalnya, membantu entitas lain memperoleh keunggulan kompetitif. Definisi pasar dipahami dalam arti luas dan matriks ini tidak memperhitungkan berbagai situasi seperti Unit bisnis yang dominan di ceruk tertentu, tetapi tidak di industri yang lebih besar secara keseluruhan, cara pasar didefinisikan dalam contoh seperti ini dapat mengubah definisinya dari dogs menjadi ternak.

Kelebihan BCG Matrix

Keuntungan dari Matriks Boston adalah:
• Memberikan cara umum untuk melihat peluang untuk setiap produk dalam portofolio Anda.
• Pikirkan tentang cara mengalokasikan sumber daya yang terbatas dalam portofolio Anda untuk memaksimalkan keuntungan jangka panjang.
• Menunjukkan apakah portofolio seimbang. Misalnya memiliki terlalu sedikit produk dalam portofolio Anda dapat menempatkan Anda pada posisi berbahaya dengan meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang.
• Alat ini sangat mudah digunakan dan dipahami.

Kekurangan BCG Matrix

Kelemahan dari Matriks Boston adalah:
• Tingkat pertumbuhan pasar bukanlah ukuran daya tarik pasar yang akurat bagi perusahaan.

• Pangsa pasar tidak benar-benar memprediksi seberapa menguntungkan suatu produk nantinya. Misalnya, Dogs mungkin menguntungkan dan Stars mungkin memiliki pangsa pasar dan pertumbuhan yang tinggi, tetapi mereka beroperasi di industri dengan margin yang sangat rendah sehingga tidak terlalu menguntungkan.

• Faktor eksternal, yang disebut faktor lingkungan, tidak diperhitungkan. Faktor-faktor ini termasuk munculnya teknologi baru dan potensi perubahan dalam undang-undang perpajakan. Untuk menganalisis faktor eksternal, Anda dapat menggunakan analisis PEST.

• Ini adalah ikhtisar dari situasi saat ini. Anda tidak pernah tahu apa yang bisa terjadi pada pasar di masa depan. Matriks McKinsey adalah alat yang hebat untuk menganalisis portofolio Anda jika Anda ingin memahami masa depan.