Perusahaan tidak dapat dipisahkan dari pesaing, ternyata dalam bisnis, pesaing dapat memberikan pengaruh positif atau negatif bagi perusahaan terkemuka. Oleh karena itu, perlu dilakukan analisis persaingan sudahkah Anda melakukan analisis persaingan menyeluruh sejauh ini? Atau sekadar mengamati melalui media sosial atau pendapat pribadi? Analisis kompetitif acak dapat merugikan bisnis Anda di masa depan. Bukan tidak mungkin pesaing mengambil alih pasar Anda karena Anda terlalu tenggelam dalam zona nyaman Anda, sehingga lengah dan kehilangan momentum. Karena itu, Anda perlu melakukan analisis persaingan secara teratur dan menyeluruh untuk memahami pasar, jadi apa itu analisis kompetitif? Apa manfaatnya bagi perusahaan? bagaimana jalannya Berikut ringkasannya khusus untuk Anda.
Memahami definisi analisis persaingan Analisis persaingan atau competitive analysis adalah strategi atau cara yang digunakan untuk menganalisis, mengidentifikasi dan mengidentifikasi semua aspek pesaing. Analisis meliputi produk, sistem bisnis, strategi pemasaran, penjualan, kinerja dan aspek lain yang dibutuhkan oleh perusahaan, ketika Anda memasuki pasar, Anda bertemu dengan pesaing. Mereka tumbuh dan berkembang dari waktu ke waktu. Dengan menganalisisnya, Anda dapat memperoleh wawasan, mencegah ancaman, mengungkap kerentanan, dan menemukan peluang yang belum dieksplorasi secara menyeluruh oleh pesaing. Selain untuk bertahan hidup, analisis pesaing juga berguna saat mencari peluang yang akan membuat perusahaan kita semakin kuat dan kompetitif.
Ada beberapa alasan mengapa analisis pesaing penting, antara lain sebagai berikut: 1. Kenali kompetitor Analisis pesaing memungkinkan Anda memahami siapa yang bermain di pasar yang sama, dari sana Anda mendapatkan gambaran yang sangat komprehensif tentang apa yang harus dilakukan, apa kelebihan dan kekurangan produk tersebut, sehingga Anda bisa mendapatkan ide untuk mengulang kesuksesan. 2. Temukan peluang Selain mengidentifikasi pesaing, analisis memungkinkan Anda menemukan nilai yang tidak dipahami pesaing, nilai ini bisa dijadikan keuntungan bagi produk yang Anda jual selain produk, Anda dapat memata-matai PR, mitra potensial, distributor, pengecer, atau bahkan pendukung.
Setelah mengetahui pentingnya dan manfaatnya, saatnya Anda mengetahui cara melakukan analisis persaingan. 1. Tentukan pesaing Langkah terpenting dalam melakukan analisis persaingan adalah menentukan siapa yang bermain di pasar pilihan Anda. Ada dua jenis pesaing, yaitu pesaing langsung dan pesaing tidak langsung. Pesaing langsung adalah pesaing yang menawarkan layanan atau produk yang sama atau serupa dengan yang Anda tawarkan. Pesaing tidak langsung adalah pesaing yang memiliki produk berbeda tetapi beroperasi di pasar yang sama dengan Anda. Cara termudah untuk menemukan pesaing adalah dengan melihat perusahaan di sekitar Anda. Baik secara langsung maupun online. Cara termudah adalah dengan menggunakan pencarian Google dan Google Maps, yang harus Anda lakukan adalah mengetikkan kata kunci produk dan daftar pesaing terdekat akan muncul. Pada tahap awal, agar tidak membuang terlalu banyak waktu dan uang, Anda harus fokus terlebih dahulu pada pesaing langsung. 2. Identifikasi produk pesaing Setelah pesaing Anda teridentifikasi, langkah selanjutnya adalah meneliti produk yang mereka tawarkan ringkas semua informasi dalam format yang mudah dibaca dan bandingkan dengan produk Anda ini memberi Anda gambaran tentang apa yang harus dilakukan di masa depan. 3. Memahami strategi pemasaran yang digunakan Setelah mengidentifikasi produk, langkah selanjutnya adalah menentukan bagaimana pesaing memasarkan produk tersebut. Mulai dari proses penjualan, cara distribusi, teknik produksi yang efisien hingga bagaimana menjaga kepuasan pelanggan Anda juga bisa meniru cara mereka membuat penawaran atau memberikan diskon ini dapat memberi Anda wawasan tentang cara melakukan pemasaran yang lebih baik. 4. Mempelajari Sistem dan Administrasi Bisnis Selain produk dan pemasaran, Anda juga dapat menganalisis operasi mereka, sistem bisnis sangat penting untuk mencapai produksi yang produktif dan efisien. Anda dapat meniru kekuatan pesaing Anda dan menggunakannya untuk mengelola perusahaan Anda, contohnya adalah penggunaan teknologi CRM untuk meningkatkan penjualan. 5. Memahami pemasaran digital Jangan meremehkan perusahaan dengan toko yang sepi atau kantor yang tidak mencolok, bisa jadi mereka tidak fokus pada penjualan offline melainkan penjualan online. Strategi pemasaran digital sangat efektif dan dapat mengganggu pesaing yang tidak terbiasa dengan dunia digital. Trennya serba digital akhir-akhir ini, jadi Anda harus waspada dan perhatikan pesaing Anda di dunia online, contohnya Media Sosial Instagram, Twitter, Youtube, Facebook dll. Selain media sosial, apakah Anda menyadari jika mereka memiliki blog yang menguasai internet? Pada umumnya bisnis saat ini juga berbasis SEO (Search Engine Optimization). Lihatlah setiap peluang dan memanfaatkan dalam bisnis atau produk Anda jadikan produk atau layanan Anda yang paling unggul dan bersaing untuk memenangkan hati calon pelanggan. Analisis persaingan tidak dilakukan sekali saja, perlu dilakukan secara berkala karena pasar terus berubah dan pesaing terus berkembang. 7. Waktu untuk merencanakan kembali Selain itu, analisis pesaing adalah strategi yang tepat sebelum mendesain ulang atau mendesain ulang produk apa pun. Cara ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan produk yang lebih akurat (ideal) dan mampu bersaing dengan produk sejenis di pasaran, jadi sebelum melakukan perubahan besar pada produk Anda, Anda harus melakukan analisis untuk mempelajari SWOT pesaing Anda. 8. Saat pesaing melakukan perubahan besar Lakukan analisis kompetitif ketika pesaing membuat perubahan besar inilah cara untuk mengetahui apa yang mendorong pesaing Anda dan apa yang perlu Anda lakukan untuk tetap berada di depan persaingan. Analisis persaingan merupakan analisis yang tidak terbatas pada produk (karakteristik dan spesifikasi), tetapi juga mencakup strategi kampanye atau branding Anda harus selalu terbuka terhadap berbagai kemungkinan.
1. Penelitian sastra Anda dapat melakukan analisis melalui penelitian desktop yang mengumpulkan informasi melalui materi tambahan seperti majalah, publikasi, berita, artikel, log suara, laporan perusahaan, dan sebagainya. Mengobrol dengan pengguna Anda juga dapat melakukan analisis dengan berbicara langsung kepada pengguna Informasi yang Anda kumpulkan disebut data primer melalui survei, wawancara dengan informan dan informasi sejenis yang Anda terima. Dengan cara ini Anda mendapatkan pandangan yang lebih objektif dan tidak terlalu terpengaruh oleh pendapat pribadi Anda. 2. Jalankan Metode Analisis Kompetitif Mendalam Langkah selanjutnya yang dapat Anda lakukan adalah melakukan analisis persaingan yang mendalam. In-depth Competitor Analysis adalah metode analisis yang tujuannya untuk mencari informasi lebih detail mengenai kompetitor Anda. Anda dapat melakukannya dengan memetakan atau merinci semua fitur, rute, dan perjalanan pesaing Anda, lalu merekamnya dalam dokumen khusus. Atau Anda juga dapat memetakan pesaing Anda menggunakan grafik Cartesius. 3. Pasang tangga tambahan Setelah Anda memperoleh informasi yang diperlukan dan mengetahui kekuatan dan kelemahan masing-masing, Anda dapat menginterpretasikan proses penelitian dan menarik kesimpulan darinya. Anda kemudian dapat menggunakan kesimpulan ini untuk menyusun langkah selanjutnya. Sebelum menjalankannya, periksa apakah tindakan yang Anda inginkan sesuai atau tidak.
1. Analisis strategi periklanan Pesaing menggunakan Facebook ads dan Instagram ads, jika Anda menggunakan Facebook Ads dan Instagram Ads, Anda bisa menggunakan Ad Library (sebelumnya Facebook Ad Library) untuk mengetahui iklan apa saja yang ditampilkan kompetitor Anda. Pustaka iklan ini adalah alat yang sangat ampuh untuk menganalisis strategi periklanan kompetitif, seperti gambar yang digunakan, membuat teks untuk ajakan bertindak dalam iklan tersebut. Anda dapat menganalisis iklan pesaing di Facebook dan Instagram dengan terlebih dahulu membuat daftar pesaing, menetapkan parameter komparatif dan USP, dan menetapkan poin utama strategi mengemudi berdasarkan riset. 2. Analisis sumber lalu lintas, backlink, dan peringkat SEO pesaing SEO saat ini menjadi salah satu strategi digital marketing yang paling efektif dimana para pemilik bisnis berusaha untuk mendatangkan banyak pelanggan ke “rumah” (website) mereka. Jika Anda sudah memiliki website dan ingin menerapkan strategi SEO, Anda harus menganalisis terlebih dahulu performa SEO website kompetitor Anda. Analisis yang harus dilakukan meliputi pengecekan sumber lalu lintas dan volumenya, analisis backlink, peringkat situs web untuk kata kunci tertentu. Anda dapat membandingkan performa situs web Anda dengan situs web pesaing untuk mengetahui apakah situs tersebut lebih baik atau lebih buruk dari situs Anda. Beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk analisis persaingan ini adalah: - Like Web untuk melihat sumber situs web pesaing dan kinerja lalu lintas - Tawarkan untuk melakukan penelitian peringkat kata kunci untuk pesaing - SEMrush untuk melihat keseluruhan performa website kompetitor 3. Analisis Kinerja Konten Media Sosial Pesaing Selain website, media sosial juga menjadi platform di dunia maya yang paling banyak dikunjungi oleh masyarakat. Dengan melakukan analisis kompetitif terhadap akun pesaing Anda, Anda dapat melihat jenis konten apa yang mereka tampilkan, branding yang mereka gunakan, tingkat keterlibatan mereka, dan sebagainya.
1. Memperkuat jangkauan produk dan layanan Bagi Anda yang ingin meluncurkan produk baru, analisis persaingan dapat digunakan untuk mengkonsolidasikan penawaran produk dan lebih memahami jenis dan pengoperasian solusi yang ada. Anda juga dapat menawarkan produk yang lebih berharga dan unik kepada pelanggan Anda lihat saja bagaimana Gojek dan Grab menerapkannya di aplikasi seluler mereka. Antarmuka pengguna (UI) aplikasi mereka cukup mirip, bahkan layanan yang ditawarkan pun (hampir) sama. Namun, ia memiliki fungsi dan elemen yang berbeda. Hasilnya, mereka berhasil membuat pengalaman pengguna menjadi unik. Menarik, bukan? Tetapi jika Anda melihat ke belakang, perbedaan mereka cukup kecil tidak mengherankan, semua memiliki pelanggan setia. 2. Cari tahu siapa pesaing Saat ini, Anda dapat menggunakan tebakan untuk menentukan siapa pesaing Anda namun, ini belum tentu benar oleh karena itu, dengan bantuan analisis pesaing, Anda dapat mengetahui siapa sebenarnya pesaing Anda. Selain itu, Anda juga dapat mengetahui pesaing potensial Anda karena saat Anda meneliti dan mengumpulkan informasi, Anda mungkin menemukan nama (perusahaan) baru yang akan merilis produk seperti milik Anda. 3. Mengidentifikasi peluang dan ancaman Ketika Anda melakukan analisis pesaing, Anda dapat menemukan informasi berharga seperti kekurangan produk pesaing. Anda dapat mencoba mengisi celah tersebut dengan produk Anda. Contohnya Produk pesaing tidak memiliki fitur x. Bahkan, fitur ini banyak diminta oleh pelanggan nah, fitur-fitur tersebut bisa Anda hadirkan dalam produk Anda untuk memuaskan keinginan pelanggan. Waktu yang tepat untuk analisis persaingan Kapan waktu yang tepat untuk analisis persaingan? Jawabannya adalah kapan saja. Ya, analisis pesaing adalah strategi yang bisa dilakukan kapan saja. Tidak harus di awal atau di akhir proses. Anda dapat melakukan analisis kompetitif:
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..