Sebagai pemilik bisnis atau pemasar, penting untuk memikirkan strategi pemasaran untuk mempromosikan peluncuran produk (product launches). Namun sebelum itu, Anda perlu mengetahui siapa target pasar bisnis Anda berdasarkan karakteristik produk atau jasa yang Anda tawarkan dan tujuan bisnis Anda. Salah satu strategi penargetan pasar yang banyak digunakan adalah concentrated marketing. Dengan berusaha memahami cara kerja concentrated marketing, Anda dapat menentukan apakah bisnis atau perusahaan Anda memiliki rencana bisnis terbaik. Misalnya, saluran pemasaran mana yang akan digunakan, kinerja manajemen proses bisnis, dan apakah akan menggunakan pemasaran tradisional atau digital. Selain itu, strategi ini juga menentukan kualitas komunikasi pemasaran Anda dengan kelompok sasaran atau komunikasi pemasaran Anda.
Concentrated marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada satu atau lebih khalayak sebagai khalayak potensial. Dengan kata lain, fokuslah untuk menjual produk Anda ke ceruk yang lebih sempit dan calon pelanggan (prospek) daripada sejumlah besar pelanggan. Jenis ceruk yang kami targetkan bervariasi berdasarkan jenis kelamin, usia, minat, dan gaya hidup. Pemasaran terfokus tidak hanya menargetkan ceruk pasar atau pelanggan potensial. Perusahaan juga perlu mengembangkan produknya agar dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan ceruk pasarnya. Strategi pemasaran ini tidak sama dengan pemasaran terdiferensiasi. Pemasaran yang dibedakan menargetkan basis pelanggan yang lebih luas dan lebih beragam untuk meningkatkan kesadaran merek. Perusahaan berusaha memenuhi kebutuhan berbagai pelanggan mereka melalui strategi pemasaran ini. Concentrated marketing, di sisi lain, hanya berfokus pada segmen pasar tertentu.
Setiap strategi pemasaran memiliki kelebihan dan keunggulannya masing-masing seperti pemasaran yang terfokus berikut keuntungan yang Anda dapatkan dari pemasaran terfokus: 1. Efisiensi Sumber Daya Perusahaan tidak perlu menghabiskan banyak sumber daya untuk proses produksi, distribusi, dan promosi. Anda hanya perlu menghasilkan produk tertentu untuk ceruk pasar yang telah ditentukan sebelumnya. Artinya, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak biaya untuk produksi dan pemasaran, tetapi Anda tetap bisa mendapat untung besar. 2. Lebih Ahli di Bidangnya Perusahaan Anda menjadi ahli di bidang atau industrinya. Kami fokus pada evolusi konstan produk kami untuk memenuhi permintaan pasar sasaran kami. Anda juga akan lebih mengenal keinginan, kebutuhan, dan harapan pasar target Anda, sehingga Anda tahu cara memenangkan hati mereka. Pembuatan pesan iklan yang lebih mudah 3. Lebih Mudah Membuat Pesan Promosi Mereka hanya ditujukan untuk segmentasi audiens dan memfasilitasi promosi produk mereka. Mereka hanya fokus membuat konten iklan sesuai dengan minat audiens target mereka. Hal ini memungkinkan mereka membuat profil media sosial akan lebih unik sebagai media iklan dan identik ke perusahaan Anda.
4. Hasil Pemasaran Lebih Mudah Dilacak
Kami menghasilkan lebih sedikit data metrik iklan atau promosi karena kami hanya berfokus pada pemasaran ke segmen tertentu. Ini membantu kami melacak hasil iklan yang kami tayangkan. Promosi juga dievaluasi dan ditingkatkan lebih cepat jika hasil pemasaran tidak optimal. 5. Meningkatkan kepuasan pelanggan Focused marketing memungkinkan Anda untuk menjual produk Anda sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran Anda. Mereka merasa puas ketika produk yang diproduksi memenuhi harapan mereka. Menarik pelanggan setia dengan strategi pemasaran yang sangat baik ini bukanlah hal yang mustahil.
6. Mudah Menarik Pelanggan Relevan
Terakhir, pemasaran yang terfokus dapat meningkatkan visibilitas perusahaan di pasar. Alasannya adalah kami membuat produk unik yang tidak akan Anda temukan di tempat lain. Pelanggan tertarik dan akan bersaing untuk menggunakan produk Anda.
1. Restoran Restaurant X menawarkan menu seafood dan terletak di area kampus. Pelanggan potensial Anda adalah pelajar dan Anda perlu menawarkan menu yang terjangkau namun higienis. Menu makanan dan minuman yang ditawarkan menyajikan cita rasa kontemporer untuk selera anak muda, seperti udang dengan saus telur asin. 2. Toko Pakaian Anak Y Clothing Store berfokus pada penjualan pakaian formal anak-anak, seperti gaun, jas, dasi, dan sepatu. Mereka menyesuaikan iklan mereka untuk menjangkau audiens keluarga kelas menengah. Konten promosi media sosial dapat berupa video pendek tentang Busana Pernikahan Anak Hari Ini (OOTD).
Beberapa pebisnis memilih strategi ini karena menawarkan beberapa keunggulan, antara lain: • Lebih sulit bagi perusahaan untuk digantikan oleh pesaing lain. • Mengurangi biaya pemasaran karena Anda sudah mengetahui target pasar Anda. • Semua upaya dan strategi difokuskan pada satu atau dua kelompok pelanggan saja. • Biaya manufaktur lebih rendah karena produk tidak harus diproduksi dalam skala besar untuk memenuhi kebutuhan semua segmen pasar. Anda hanya perlu menghasilkan sejumlah target pasar tertentu. • Bisnis Anda berkembang pesat ketika produk Anda memenuhi kebutuhan target pasar yang dituju. • Perusahaan akan menjadi lebih fokus dan terspesialisasi dalam mewujudkan produk tertentu. • Anda dapat menghubungkan pelanggan dengan merek dan produk yang Anda buat. • Produk yang beresonansi dengan pelanggan. Ini terjadi ketika kualitas produk dan layanan yang ditawarkan memuaskan pelanggan. Siapa yang tidak ingin menang besar? Tentu saja semua orang menginginkannya. Tetapi setiap orang harus mengambil keputusan berdasarkan pertimbangan yang matang. Jika Anda melihat daftar manfaat di atas dan langsung setuju, bersiaplah dengan risiko yang akan Anda hadapi di masa depan.
Anda perlu merencanakan dengan matang dan meminimalkan kerugian yang dapat menghambat pertumbuhan bisnis. Kerugian dari strategi pemasaran terfokus adalah: • Risiko gagal bayar yang tinggi. Dalam hal ini, permintaan akan produk yang dijual akan berkurang. • Pelaku bisnis harus mampu mengantisipasi perubahan di masa depan. • Sangat bergantung pada preferensi pelanggan. • Pengembangan usaha sulit karena tergantung preferensi pasar. • Sulit mengembangkan produk baru jika target pasarnya sama dan tidak berubah. • Implementasi membutuhkan keterampilan dan pemahaman menyeluruh tentang strategi bisnis.
Terlepas dari pro dan kontra, pertanyaan "Perusahaan mana yang cocok untuk strategi concentrated marketing?" Apakah strategi ini cocok untuk usaha kecil seperti start-up, perusahaan yang belum berpengalaman, dan usaha kecil. Alasannya sederhana UKM memiliki sumber daya yang terbatas dibandingkan dengan perusahaan besar Target konsumennya masih sedikit. Sebuah produk yang baru dirilis hanya dapat mengisi satu kelompok pasar. Pelaku UMKM kecil dan pemilik usaha tidak perlu minder. Menjalankan strategi pemasaran yang terfokus secara akurat adalah awal yang baik untuk masa depan bisnis Anda. Ukuran tidak lagi menjadi faktor kesuksesan bisnis. Hanya mereka yang memiliki tekad dan tekad yang kuat yang bisa bertahan, selain itu strategi pemasaran yang terfokus berbicara tentang penggunaan semua sumber daya yang tersedia secara maksimal dan efisien. Ini mencakup semua aspek operasi perusahaan produksi, distribusi, dan periklanan. Memiliki karyawan yang kompeten di bidang itu membantu Anda memaksimalkan sumber daya Anda.
Memahami concentrated marketing tidak lengkap tanpa mengetahui bagaimana penerapannya dalam dunia bisnis. Apalagi di era informasi dan digital sekarang ini, peran digital marketing dapat membantu dengan strategi penargetan ini. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil saat menerapkan strategi pemasaran terfokus.
1. Mengenali dan Menganalisis Target Pasar
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengidentifikasi target pasar yang ingin Anda tuju. Selanjutnya, analisis apakah target pasar Anda berpotensi menjadi pasar utama untuk produk atau merek Anda. Anda juga akan mempelajari bagaimana kepribadian, gaya hidup, demografi, dan informasi lainnya memengaruhi perilaku mereka. Mencari tahu hal-hal ini membutuhkan riset pasar yang menyeluruh. Saat ini, ada banyak alat yang dapat digunakan untuk memastikan kebutuhan dan perilaku konsumen (consumer behavior). Terutama jika Anda ingin tahu bagaimana perilaku mereka saat online, platform apa yang mereka kunjungi, dll.
2. Membuat Pesan Pemasaran Sesuai Audience
Setelah memilih target pasar Anda, Anda perlu membuat pesan yang ingin Anda sampaikan. Saat menyusun pesan pemasaran Anda, penting untuk memastikannya relevan dengan produk atau merek Anda. Pastikan pesan pemasaran Anda dengan jelas mengomunikasikan apa yang ingin Anda tawarkan. Selain itu, Anda juga harus memperhatikan kebutuhan dan keinginan target pasar Anda. Sangat penting bahwa konten pesan pemasaran Anda cocok dengan konten halaman pelanggan atau target pasar Anda. Dengan cara ini, isi pesan pemasaran dapat dikomunikasikan dengan lebih efektif dan tentunya tepat sasaran.
3. Memilih Platform Pemasaran yang Efektif
Langkah terakhir dan sama pentingnya adalah memilih platform pemasaran yang efektif. Sesuai di sini berarti menyelaraskan konten platform Anda dengan pesan Anda, produk atau merek Anda, dan target pasar yang ingin Anda tarik. Misalnya, jika target pasar Anda menghabiskan lebih banyak waktu di Instagram, Anda dapat memfokuskan pemasaran Anda pada platform tersebut. Selain itu, ingatlah bahwa Anda tidak hanya perlu beriklan dan memasarkan di satu platform. Gunakan beberapa platform dan alat pemasaran digital secara bersamaan selama yang Anda inginkan.
4.Terapkan Strategi Targeting yang Tepat untuk Bisnis
Dari pembahasan di atas dapat kita pahami bahwa penerapan centralized marketing tidak berlaku sama untuk semua jenis usaha. Ada area bisnis yang cocok untuk strategi ini, namun ada juga yang tidak. Memilih strategi penargetan pasar yang tepat adalah tugas yang harus diselesaikan oleh merek atau perusahaan mana pun.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..