Jika Anda ingin mengetahui seberapa efektif kinerja kampanye, laba atas belanja iklan (ROAS) adalah metrik pemasaran digital yang dapat digunakan untuk mengukurnya. Dengan mengukur ROAS, Anda dapat menentukan apakah jumlah yang Anda belanjakan sesuai dengan yang Anda dapatkan. Bagaimana? Simak panduan lengkapnya di artikel Sasana Digital di bawah ini.
Pengembalian Iklan (ROAS) adalah salah satu metrik pemasaran digital terpenting, yang sering digunakan untuk menghitung efektivitas kampanye pemasaran di seluruh platform digital. Dengan menggunakan metrik ROAS ini, Anda dapat mengetahui apakah strategi pemasaran digital yang Anda gunakan dapat menguntungkan atau malah merugikan bisnis Anda. Secara umum metrik ini seperti berinvestasi, tentu Anda mengharapkan harga jualnya terus naik sehingga apa yang Anda keluarkan sepadan dengan apa yang Anda dapatkan. Anda dapat mengukur pendapatan iklan di berbagai tingkat di akun Google Ads Anda. Ini dimulai dengan langkah-langkah membuat akun, membuat salah satu kampanye yang diinginkan, mengklasifikasikan grup kampanye secara keseluruhan, dll.
f Faktanya, ada banyak metrik pemasaran digital lain yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Tetapi mengapa Anda masih perlu menghitung metrik ROAS? Tanpa memperhatikan dan menghitung ROAS, Anda pasti tidak akan mendapatkan informasi yang lengkap. Tujuan dari data yang direferensikan adalah untuk menentukan perubahan apa yang perlu dilakukan untuk mengoptimalkan kinerja kampanye Anda. Idealnya, menghasilkan pendapatan penjualan melalui iklan harus menjadi tujuan utama periklanan, kecuali jika Anda hanya berfokus pada kesadaran merek. Karena seperti yang sudah dijelaskan, pentingnya ROAS bagi perusahaan adalah untuk mengetahui apakah strategi yang diterapkan sudah tepat atau belum. Menghasilkan pendapatan iklan yang tinggi akan membantu bisnis Anda berkembang. Biasanya ini terjadi ketika produk baru diluncurkan. Pengukur ROAS dapat digunakan sebagai alat evaluasi saat memilih strategi mana yang akan diterapkan. Mengetahui hal ini, Anda dapat menggunakan strategi yang lebih efektif seperti bayar per klik atau biaya per tindakan. Kampanye dan strategi yang diterapkan dengan cara ini akan lebih efektif di masa mendatang dan tentunya akan membawa keuntungan bagi perusahaan.
Sekarang setelah kita mengetahui apa itu pendapatan iklan dan pentingnya menghitung informasi ini dalam kampanye yang sedang berlangsung, mari kita lihat fungsi metrik ini. Fitur ROAS memberi tahu Anda berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan dibandingkan dengan biaya yang Anda keluarkan untuk mengiklankan produk atau layanan Anda. Tentu saja, seperti halnya investasi apa pun, Anda juga perlu mengetahui seberapa berharganya investasi periklanan Anda. Setelah Anda mengetahui pendapatan iklan Anda, Anda dapat merencanakan langkah atau strategi selanjutnya. Namun, jika pendapatan iklan yang Anda hitung tidak memenuhi target, Anda dapat menambahkan iklan. Sehingga memberikan hasil yang lebih baik nantinya atau mungkin anda bisa menghentikannya karena anda merugi. Sebaliknya, jika Anda mencapai pendapatan iklan yang ditargetkan, Anda harus memikirkan untuk memperpanjang periode iklan.
Selain ROAS, Anda mungkin akan menemukan dan mengukur metrik pemasaran digital lainnya seperti rasio klik-tayang (RKT) dan laba atas investasi (ROI). Jika Anda juga mengukur beberapa metrik ini, Anda akan melihat hasil yang pasti lebih akurat. Pengembalian Investasi (ROI) adalah metrik yang digunakan untuk mengukur pengembalian keseluruhan atas investasi bisnis yang sedang berlangsung. Pada saat yang sama, ROAS adalah metrik yang menghitung pengembalian yang Anda dapatkan dari kampanye iklan tertentu. Pada dasarnya, ROI adalah metrik pemasaran digital yang lebih luas, sedangkan ROAS adalah metrik khusus yang mengukur keberhasilan kampanye iklan tertentu.
Menghitung pengukur ROAS sangat sederhana dan mudah digunakan. Anda mendapatkan nilai ROAS dengan membagi pendapatan kotor kampanye iklan dengan biaya yang dikeluarkan untuk membuat kampanye. ROAS = kampanye pendapatan / kampanye biaya. Kesulitan umum dalam menghitung ROAS adalah mendapatkan angka yang akurat untuk pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye tertentu. Dalam hal ini, perjalanan pelanggan yang dilalui audiens bisa sangat kompleks, menghubungkan penjualan dengan iklan tertentu yang membutuhkan data yang sangat detail dan ekstensif. Jadi apa saja faktor yang perlu dipertimbangkan saat menghitung metrik ROAS? Biaya afiliasi atau vendor, biaya afiliasi, dan biaya per klik dan tayangan harus diperhitungkan saat menghitung pendapatan iklan. Biaya afiliasi atau pemasok biasanya dikumpulkan selama proses pembuatan iklan itu sendiri. Pada saat yang sama, biaya mitra dibayarkan untuk harga iklan dan biaya lain yang terkait dengan penerbit kampanye Anda. Kemudian, untuk klik dan tayangan, Anda juga harus mempertimbangkan biaya dari strategi yang digunakan. Baik itu CPC, CPM dan sebagainya.
Angka ROAS yang Anda dapatkan bergantung pada beberapa faktor, seperti ukuran bisnis Anda, sasaran kampanye, platform digital yang Anda gunakan, dan industri atau wilayah pasar bisnis Anda. Misalnya, jika tujuan kampanye iklan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, bukan masalah besar untuk mencapai hasil kampanye dengan nilai ROAS yang rendah. Anda juga perlu mempertimbangkan margin penjualan saat menentukan target pendapatan iklan Anda. Margin keuntungan yang besar memungkinkan untuk melanjutkan kampanye dengan pendapatan iklan yang relatif kecil. Sebaliknya, jika margin keuntungan rendah, kampanye Anda harus memiliki nilai ROAS yang lebih tinggi.
Setelah Anda mengetahui berapa pendapatan iklan yang Anda dapatkan dari iklan, Anda dapat menggunakan tips berikut untuk mengoptimalkan pendapatan iklan Anda. 1. Perhatikan keakuratan angkanya Angka ROAS yang Anda dapatkan hanya berguna jika akurat. Oleh karena itu, hal terpenting yang harus diperhatikan saat menghitung ROAS adalah memperhatikan data yang digunakan. Pastikan Anda telah memperhitungkan semua biaya yang dikeluarkan untuk iklan Anda. Atau haruskah Anda menambahkan informasi tentang penjualan offline atau manfaat tidak langsung lainnya? 2. Kurangi biaya kampanye Biaya kampanye yang lebih rendah pasti akan memengaruhi peningkatan ROAS Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk menghemat biaya iklan agar lebih efektif. Mengurangi biaya menjalankan iklan Menjalankan kampanye iklan freelance melalui platform digital pasti akan menyita banyak waktu dan tenaga. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk menggunakan layanan iklan digital untuk menjalankan kampanye iklan yang lebih efektif. Anda memiliki target audiens yang spesifik. Memiliki audiens yang spesifik dapat menurunkan biaya iklan Anda dan juga meningkatkan potensi konversi dari iklan tersebut. Pengujian A/B sedang berlangsung. Jalankan pengujian A/B untuk mengetahui iklan mana yang paling efektif. Hasil tes ini memungkinkan Anda menonaktifkan iklan yang kurang efektif. 3. Identifikasi masalah yang tidak terkait dengan iklan Pengembalian iklan yang rendah dapat disebabkan oleh faktor di luar kampanye iklan Anda. Misalnya, jika angka ROAS Anda rendah tetapi penjualan tinggi, produk Anda mungkin murah. Atau jika pendapatan iklan Anda rendah tetapi memiliki RKT tinggi, iklan Anda mungkin memiliki: Menulis teks promosi dianggap tidak pantas Halaman arahan berkualitas rendah Ajakan bertindak yang ambigu Proses pengendalian produk terlalu panjang atau sulit dipahami Harga produk terlalu mahal
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..