Dalam dunia bisnis, upaya pemasaran membuat merek dan produk dikenal masyarakat luas. Namun, persaingan yang ketat dapat mempersulit proses ini dan memaksa perusahaan mengeluarkan lebih banyak uang untuk tetap berada di depan pesaing mereka. Dalam hal ini memang ada strategi pemasaran yang efektif meningkatkan kesadaran merek dengan biaya minimal. Strategi ini dikenal sebagai pemasaran penyergapan. Ambushing marketing adalah strategi pemasaran yang jarang digunakan oleh brand dan bisnis. Bahkan, beberapa perusahaan besar di seluruh dunia menggunakan strategi ini bahkan di acara-acara besar. Namun, penggunaan strategi pemasaran ini sangat kontroversial dan beberapa menganggapnya tidak etis. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan semua risiko yang mungkin terjadi sebelumnya. Apa itu Ambush Marketing? Artikel berikut akan menjawab pertanyaan ini dan membahas jenis, kelebihan bahkan kelemahannya.
Menurut laman Wikipedia, ambushing marketing adalah praktik pembajakan atau penggunaan kampanye perusahaan lain untuk menarik perhatian perusahaan yang menjadi sponsor resmi. Dengan demikian, bisnis yang mengikuti strategi pemasaran ini akan memanfaatkan peluang untuk meningkatkan kesadaran merek tanpa menghabiskan banyak uang. Ambush marketing sering digunakan pada acara-acara besar seperti acara olahraga. Meskipun dianggap tidak etis, teknik pemasaran ini terbukti efektif dalam menarik perhatian audiens karena memungkinkan perusahaan dan merek untuk menampilkan individualitas mereka melalui ide-ide cerdas dan kreatif terbukti Merek mungkin berisi lelucon halus, visual yang menarik, atau permainan kata-kata yang dimaksudkan untuk menyesuaikan dengan kampanye pemasaran yang dibuat oleh sponsor resmi acara tersebut. Hal ini dianggap sangat nyentrik, tetapi pada akhirnya dapat mengesankan dan menghibur audiens Anda. Sampai hari ini, arti dari ambush marketing tidak berubah. Penerapannya tidak hanya pada event-event dengan sponsor resmi, tetapi juga di dunia digital sebagai strategi perang kampanye brand. Hal ini dimaksudkan untuk memberikan kebebasan dan fleksibilitas kepada merek untuk mengekspresikan diri mereka, sehingga memudahkan mereka untuk terlibat dengan audiens sambil menjaga kepribadian merek dan suara merek mereka.
Setidaknya lima jenis Ambush Marketing yang biasa digunakan oleh perusahaan dan merek terkenal di seluruh dunia. 1. Predatory Ambushing Predatory ambushing adalah teknik yang melibatkan brand yang secara sengaja menyerang usaha pemasaran brand lain yang menjadi sponsor resmi suatu event. Jenis pemasaran predatory ini paling sering digunakan untuk mendapatkan pangsa pasar dan membingungkan audiens dengan mengidentifikasi sponsor sebenarnya. 2. Coat-tail Ambushing Coat-tail Ambushing dijalankan oleh merek yang mensponsori pihak yang menghadiri acara tersebut. Namun, merek tersebut bukanlah sponsor resmi acara tersebut. Misalnya, merek sepatu Adidas mensponsori atlet yang berpartisipasi dalam acara olahraga yang diselenggarakan oleh merek Nike. 3. Guerilla Ambushing Taktik pemasaran ini mendorong perusahaan untuk menggunakan kejutan dan interaksi yang tidak konvensional untuk mempromosikan produk dan jasa mereka. Salah satu bentuk strateginya adalah menyusup ke event atau mencuri trend dari brand lain. Pemasaran Guerrera secara inheren lebih promosi daripada jenis pemasaran penyergapan lainnya. Jika taktik ini mengandalkan promosi tatap muka dengan pelanggan, dapat menyebar melalui pemasaran viral dan dari mulut ke mulut untuk menjangkau audiens yang lebih luas secara gratis. 4. Self-Ambushing Strategi ambush ini mendorong perusahaan untuk melakukan kegiatan selain yang telah disepakati saat mensponsori. Misalnya, merek minuman Carlsberg, sponsor resmi Kejuaraan Eropa UEFA 2008, membagikan kaos dan ikat kepala kepada para atlet. Ini sebenarnya tidak ada dalam kesepakatan sponsor yang telah disepakati sebelumnya. 5. Indirect Ambushing Indirect Ambushing berbeda dari empat jenis pemasaran penyergapan di atas. Teknik pemasaran ini dilakukan oleh brand dengan mengasosiasikannya dengan event dan program, bukan secara langsung. Misalnya, menggunakan gambar, simbol, dan elemen serupa lainnya untuk membuat alegori, atau mengatur keberadaan iklan di sekitar suatu peristiwa tanpa merujuknya secara eksplisit. Anda juga dapat melakukan pemasaran penyergapan tidak langsung dengan atribut bertema untuk setiap acara. Ini untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dan menyebarkan berita tentang produk Anda tanpa menyerang pesaing Anda atau mencuri sorotan.
Sebagian besar ambush marketing adalah satu-satunya yang mengikat perusahaan pada acara besar tertentu tanpa menandatangani kesepakatan sponsor formal. Ambush marketing memiliki tujuan dalam pikiran. Ambush Marketing mewakili pendekatan yang sedikit berbeda untuk membuat kampanye pemasaran, tetapi juga menawarkan kebebasan dan fleksibilitas untuk membuat kampanye Anda sekreatif mungkin. Merek menggunakan berbagai format visual dan permainan kata-kata untuk mendukung kampanye pemasaran yang dijalankan oleh sponsor resmi di acara-acara besar. Karena kampanye semacam itu sangat menghibur, iklan ambush marketing cenderung menarik lebih banyak pemirsa dan lebih mungkin diingat oleh pemirsa. Dalam strategi ini, perusahaan seringkali menggunakan cara-cara di luar pedoman internal mereka. Ambush marketing dapat digunakan dalam berbagai cara, mulai dari iklan pay-per-click (PPC) di hasil pencarian hingga papan reklame raksasa di jalan-jalan pusat kota. Dengan kata lain, menerapkan teknik pemasaran ini membuka peluang untuk memikirkan strategi periklanan perusahaan Anda dengan cara yang tidak terduga. Ambush marketing adalah pendekatan yang menginspirasi merek untuk membuat kampanye iklan yang provokatif namun berdampak dari waktu ke waktu.
1. Tingkatkan kreativitas brand Anda Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, ambush marketing cenderung berbeda dengan teknik pemasaran lainnya, sehingga penerapannya memerlukan kreativitas. Suatu perusahaan atau merek tertentu pasti memiliki strategi yang berbeda dengan para pesaingnya. Ini memungkinkan pemirsa untuk menghargai kecerdasan dan kreativitas merek. Kreativitas merek dapat diekspresikan dalam bentuk tipu muslihat visual yang hebat dan permainan kata-kata nakal. Ini membuat kampanye pemasaran penyergapan Anda jauh lebih menyenangkan dan cerdas daripada iklan tradisional dan membuat merek Anda lebih berkesan bagi audiens Anda. 2. Mengubah Persepsi Pelanggan Anda Menggunakan ambush marketing memiliki manfaat lain yang dapat mengubah persepsi pelanggan Anda. Ini karena kreativitas dan teknik pemasaran yang unik dapat membantu merek menarik perhatian audiens mereka. Dengan cara yang menyenangkan dan berkesan ini, pemasaran penyergapan meningkatkan kredibilitas merek. Selain menciptakan ekuitas merek, teknik pemasaran yang satu ini juga berdampak besar dan harus diterapkan. Namun, teknik pemasaran ini dilakukan tanpa hak formal apa pun dan harus digunakan dengan hati-hati. Oleh karena itu, Anda tidak boleh menggunakan nama, logo, slogan, atau branding acara yang sebenarnya, atau menggunakan "sponsor" acara, "Jangan mengacu pada kata-kata 'mitra' atau 'pendukung', mengadakan hadiah ke atau mentransfer tiket acara ke orang-orang. 3. Menghemat Uang Untuk Iklan Untuk perusahaan baru dan merek yang baru masuk ke industri ini, pemasaran penyergapan adalah pilihan pemasaran yang cukup hemat biaya. Ini karena usaha kecil tidak selalu memiliki anggaran untuk mensponsori suatu acara. Oleh karena itu, strategi pemasaran penyergapan dapat dijadikan pilihan untuk meningkatkan penjualan. Namun, hal ini juga dapat melanggar merek dagang perusahaan dan hak lainnya atas acara tersebut dan harus dilakukan dengan hati-hati. Bagaimana kamu mau coba cara teknik ambush marketing?
Seperti strategi pemasaran lainnya, ambush marketing memiliki kelebihan dan kekurangan. -Biaya dapat dikurangi -Nilai merek dapat ditingkatkan -Diklasifikasikan sebagai pendekatan bisnis kreatif -Merek atau perusahaan mendapatkan kebebasan dan fleksibilitas dalam mengembangkan strategi pemasaran -Pemasaran membawa lebih banyak persaingan bisnis dari segi teknik dan harga -Menciptakan reaksi langsung ketika perang kampanye merek -Bisnis dapat berimprovisasi dan melampaui skrip, gaya, dan rencana yang diberikan
Semua metode pemasaran memiliki kekurangan, tidak terkecuali dengan ambush advertising. Berikut ini beberapa kerugian ambush marketing yang harus Anda ketahui sebelum mengimplementasikan: -Strategi ini membuat Anda cukup kesulitan dalam menghitung ROI -Memerlukan respons cepat dan perencanaan terperinci -Bergantung pada waktu dan ruang -Berkemungkinan besar akan melanggar hak sponsor dan mitra yang sebenarnya dari suatu event -Hanya bergantung pada iklan pesaing untuk mengatasi perencanaan tindakan bisnis
Ketika pemain bola basket Michael Jordan memenangkan medali emas di Olimpiade Barcelona 1992, dia secara terang-terangan mengaburkan logo Reebok, sponsor utama tim Olimpiade Amerika Serikat, dengan bendera nasionalnya. Pasalnya, Jordan dikenal sebagai ikon produk Nike. Coca-Cola menjadi sponsor resmi Piala Dunia 2002, tetapi di Argentina Pepsi menggunakan frasa "Tokyo 2002" dengan pemain terkenal di TV dan iklan cetak. Pepsi kemudian menggunakan karakter David Beckham dalam iklan yang ditayangkan di seluruh dunia. Hasil jajak pendapat AC Nielsen menunjukkan bahwa 13,2% responden percaya Pepsi adalah sponsor resmi Kejuaraan Dunia 2002. Di Indonesia, beberapa pemain bulu tangkis ternama pernah memakai pakaian dari brand selain Yonex, namun Yonex adalah sponsor resmi perlengkapan dan pakaian bulu tangkis di tanah air.
Meskipun mungkin tampak tidak etis, pemasaran penyergapan sebenarnya dianggap sebagai strategi pemasaran yang sah. Teknik pemasaran ini terus berkembang, menciptakan jenis-jenis baru dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakannya dalam bisnis Anda. Jika Anda tidak terbiasa dengan aplikasi tersebut, Anda dapat menggunakan layanan marketer profesional.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..