Value Proposition adalah faktor kunci yang perlu diperhatikan oleh setiap bisnis jika mereka ingin pelanggan mereka memilih produk dan layanan mereka. Wordstream mengatakan proposisi nilai adalah elemen terpenting dari proses pemasaran. Proposisi nilai memudahkan untuk menunjukkan kepada calon pelanggan manfaat produk Anda. Selain itu, hal yang satu ini juga menjadi sorotan mengapa produk ini lebih baik dari kompetitornya. Sederhananya, proposisi nilai kami menjelaskan mengapa pelanggan kami menggunakan produk dan layanan yang kami tawarkan.
Menurut Investopedia, proposisi nilai adalah nilai yang dijanjikan perusahaan kepada pelanggannya ketika mereka membeli suatu produk. Hal ini dapat ditunjukkan dengan pernyataan yang mengajak calon pelanggan untuk menggunakan produk atau jasa Anda. Oleh karena itu, perusahaan harus mempresentasikan proposisi nilainya dengan cara yang sangat menarik sehingga calon pelanggan tidak ragu untuk menggunakan produknya. Di sisi lain, proposisi nilai adalah cara ampuh untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan retensi pelanggan, menurut CFI. Jangan bingung membuat proposisi nilai dengan membuat slogan. Padahal, sekilas kedua hal ini sangat mirip. Namun, proposisi nilai adalah pernyataan singkat dan jelas tentang nilai yang akan diperoleh pelanggan dari penggunaan produk. Pada saat yang sama, slogan harus dirancang dengan menarik agar produk lebih dikenal oleh pelanggan. Namun, slogan biasanya tidak secara jelas menyampaikan manfaat produk. Ini berbeda dengan proposisi nilai. Proposisi nilai Anda harus menunjukkan nilai produk Anda sehingga pelanggan langsung tertarik untuk mencobanya. Oleh karena itu, beranda situs web Anda adalah salah satu tempat paling strategis untuk menempatkan proposisi nilai Anda. Alasannya, tentu saja, ketika pengunjung membuka situs web Anda, mereka akan langsung melihat beranda Anda.
Di pasar yang kompetitif saat ini, proposisi nilai merupakan salah satu faktor yang dapat membedakan perusahaan dari para pesaingnya. Namun, unsur-unsur tertentu harus dimasukkan dalam proposisi nilai untuk memberikan dampak positif. Item ini dirancang untuk menyampaikan gagasan bahwa konsumen dapat memperoleh nilai atau manfaat terbaik dari pembelian produk kita. Berikut adalah beberapa elemen yang harus diterapkan perusahaan dalam proposisi nilainya. 1. Kebaruan Unsur pertama dalam proposisi nilai adalah kebaruan. Elemen pertama ini mengacu pada peningkatan yang harus ditawarkan bisnis kepada pelanggan atau konsumennya. Ini juga menunjukkan inovasi yang membuat produknya lebih unggul dari pesaingnya. Elemen ini juga biasanya diasosiasikan dengan teknologi modern, seperti smartphone pertama dengan full touchscreen. 2. Kinerja Elemen selanjutnya dalam proposisi nilai adalah kinerja. Faktor pertama ini berkaitan erat dengan kinerja produk perusahaan. Produk ini juga biasanya berhubungan dengan teknologi seperti website, software dan komputer. 3. Penyesuaian Penyesuaian adalah elemen berikutnya yang disertakan dalam proposisi nilai Anda. Elemen ini merepresentasikan fleksibilitas dalam arti bahwa karakteristik produk harus disesuaikan kembali untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Perusahaan dapat melakukan penyesuaian dengan meneliti keinginan dan aspirasi pengguna. 4. Pemecahan Masalah Pemecahan masalah adalah salah satu elemen terpenting dari proposisi nilai perusahaan. Item ini sendiri merupakan produk yang dapat mengatasi keraguan dan masalah Anda. Jika produk yang ditawarkan gagal memberikan solusi kepada pelanggan, maka produk tersebut justru dianggap kurang fungsional. 5. Desain Desain merupakan elemen yang sangat penting dari proposisi nilai dan tidak sulit diukur. Desain sendiri mengacu pada visualisasi atau pandangan pelanggan setelah melihat bentuk atau desain dari produk tersebut. Sulit untuk diukur, tetapi perusahaan perlu menciptakan desain yang trendi, modern, dan fungsional untuk membantu pelanggan mendapatkan hasil maksimal dari mereka. 6. Merek Menurut CXL, merek merupakan salah satu elemen terpenting dari proposisi nilai. Faktor ini sebenarnya bisa dirasakan pelanggan saat menggunakan produk yang bisa meningkatkan status sosialnya, ya, Anda bisa membuat pelanggan Anda tampil istimewa dalam waktu singkat. 7. Harga Unsur berikutnya yang harus dimasukkan dalam proposisi nilai adalah harga dari produk yang ditawarkan. Semakin rendah harga suatu produk, semakin mudah untuk menarik pasar dan calon konsumen. Namun harga murah belum tentu menarik lebih banyak pelanggan. Karena bahkan produk yang paling mahal pun berkualitas tinggi. Untuk dapat menarik pelanggan, perusahaan harus dapat mendamaikan harga dengan kualitas produk yang memadai. 8. Aksesibilitas Aksesibilitas adalah elemen terakhir yang disertakan dalam proposisi nilai Anda. Butir ini menunjukkan bahwa produk ini mudah diakses oleh banyak orang. Permintaan pelanggan akan produk dan layanan yang menjangkau banyak orang, terlepas dari wilayah, jenis kelamin, atau usia akan meningkat. Selain elemen-elemen ini, Anda dapat menggunakan alat Kanvas Nilai Pemasaran untuk lebih menjelaskan nilai Anda.
Proposisi nilai adalah pesan singkat yang menjelaskan mengapa pelanggan menggunakan produk atau layanan kita. Oleh karena itu, saat membuat produk, Anda harus mempertimbangkan dengan cermat pesan seperti apa yang Anda tulis agar pelanggan Anda langsung tertarik untuk mencoba produk Anda. Tiga elemen kunci harus ada dalam proposisi nilai sebelum pindah ke manufaktur. Membedakan Anda dari Pesaing Anda. Ketiga elemen ini harus ada agar proposisi nilai Anda dapat menarik pelanggan. Sekarang setelah Anda mengetahui bahan utamanya, inilah cara membuat proposisi nilai yang dilaporkan Oberlo. 1. Memahami Visi dan Misi Perusahaan Anda Jika Anda ingin menciptakan proposisi nilai yang efektif, kenali dulu visi dan misi perusahaan Anda. Pikirkan lagi tentang alasan sebenarnya Anda memulai sebuah perusahaan. Dengan begitu, Anda juga mengetahui tujuan bisnis Anda saat ini dan masa depan. Tentu saja, memahami visi dan misi Anda akan membantu Anda menciptakan proposisi nilai yang kuat yang sesuai dengan identitas perusahaan Anda. 2. Perspektif Riset Kita perlu memahami bahwa proposisi nilai kita adalah strategi yang kita gunakan untuk menarik pelanggan dan membuat mereka mempercayai produk kita. Oleh karena itu, produk yang dihasilkan tentunya harus memenuhi kebutuhan pelanggan. Anda perlu melakukan penelitian untuk memahami dengan tepat apa yang mereka inginkan. Perusahaan dapat melakukan berbagai metode penelitian, seperti melakukan wawancara atau sekadar melakukan survei melalui Internet. 3. Analisis Pesaing Selain meneliti pelanggan potensial, analisis pesaing juga diperlukan untuk mengembangkan proposisi nilai. Setiap perusahaan memiliki pesaing. Tapi itu tidak berarti Anda harus takut pada mereka atau merasa produk Anda kalah dari pesaing Anda. Oleh karena itu, penting untuk menganalisis secara menyeluruh produk dan layanan pesaing Anda. Setelah mengetahui keunggulan kompetitif Anda, Anda dapat mengembangkan strategi untuk mengidentifikasi USP atau proposisi penjualan unik Anda. Ketika sebuah merek memiliki USP dan proposisi nilai yang kuat, pelanggan secara alami lebih tertarik untuk mencobanya daripada mencoba produk pesaing. 4. Tunjukkan kenyamanan yang diterima pelanggan Anda Inilah mengapa sangat penting untuk menyertakan fasilitas dan manfaat yang akan didapatkan tamu Anda saat mereka menginap bersama kami. Contoh: Anda menjalankan situs web yang menjual pakaian dewasa. Jangan lupa untuk memiliki proposisi nilai di situs Anda yang menunjukkan manfaat yang akan didapat pelanggan dari menggunakan produk Anda. Selain keuntungan, kami juga dapat menawarkan fitur tertentu yang tidak dimiliki oleh pesaing kami. Misalnya penukaran produk sederhana saat ukuran baju tidak sesuai.
Kanvas proposisi nilai adalah alat yang memungkinkan Anda mengartikulasikan proposisi nilai perusahaan Anda dengan lebih baik. Secara umum alat ini terdiri dari dua bagian utama. Pertama, bagian profil pelanggan dimaksudkan untuk menggambarkan apa yang diinginkan pelanggan. Yang kedua adalah peta nilai atau value proposition, yang merupakan bagian dari deskripsi produk dan layanan yang ditawarkan kepada pelanggan dan fasilitas yang tersedia untuk pelanggan. Berikut adalah representasi kanvas proposisi nilai: 1. Pekerjaan Pelanggan Pekerjaan pelanggan mencakup tindakan yang dilakukan pelanggan, masalah yang ingin diselesaikan pelanggan, dan kebutuhan yang ingin dipenuhi pelanggan. Secara umum, pekerjaan pelanggan terdiri dari kebutuhan sehari-hari pelanggan dalam aspek sosial, emosional dan fungsional. 2. Pain Pain adalah pengalaman atau hal negatif yang dialami pelanggan saat menyelesaikan pesanannya. Ini menciptakan emosi negatif dan situasi yang tidak diinginkan bagi pelanggan dan membuat mereka ingin mencari solusi. 3. Untung Untung kebalikan dari pain . Oleh karena itu laba dapat diartikan sebagai keuntungan dan manfaat yang diharapkan oleh pelanggan dalam berbagai aspek. Manfaat ini datang dalam banyak dimensi: fungsional, emosional, dan biaya. 4. Produk dan Layanan Mencakup produk atau layanan yang diharapkan dapat membantu menyelesaikan masalah pelanggan terkait pesanan penjualan. 5. Pain relievers Produk atau layanan perusahaan harus mampu memecahkan masalah umum pelanggan. Oleh karena itu, bagian Penghilang Rasa Sakit menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi atau mengurangi pengalaman negatif pelanggan Anda dengan rasa sakit. 6. Gain Creator Seperti Painkiller, Gain Creator adalah jawaban dari apa yang telah dijelaskan pada komponen Gain sebelumnya. Oleh karena itu, Gain Creators dapat diartikan sebagai cara suatu produk atau layanan menguntungkan pelanggan.
Value Proposition adalah agunan yang dimaksudkan untuk menjamin kewajiban kreditur (pemberi pinjaman). Oleh karena itu, jika debitur (peminjam) gagal membayar utangnya, pemberi pinjaman berhak untuk melikuidasi atau melelang aset tersebut sebagai jaminan. Kreditur (perusahaan pemberi pinjaman) dan debitur (peminjam) terikat secara hukum dengan akseptasi utang. Dalam surat ini, semua surat berharga debitur menjadi bagian dari pengukuhan utang. Perhatikan bahwa pinjaman jenis ini juga disebut pinjaman dengan jaminan dan memiliki tingkat bunga yang lebih rendah dibandingkan dengan pinjaman KTA. Oleh karena itu, jika Anda memang ingin meminjam dengan bunga rendah, ada baiknya Anda memilih pinjaman pegadaian.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..