Dalam dunia bisnis startup, hal pertama yang harus menjadi fokus adalah drive, bahkan jika perusahaan memiliki visi yang hebat dan tim serta orang yang hebat. Tanpa aspek-aspek tersebut, sebuah perusahaan startup tidak akan berkembang dan bisnis dijamin stagnan, jadi apa sebenarnya yang menarik untuk startup? Apa cara terbaik untuk menyimpannya? mari kita simak penjelasannya pada artikel berikut. Peluncuran Chron Page adalah saat dimana startup mendapatkan momentum selama fase pengembangan mereka, jika terlepas dari upaya terbaik perusahaan, daya tarik tidak digunakan, penjualan dapat menurun dan basis pelanggan menyusut. Pada dasarnya, traction berlaku untuk hampir semua perusahaan di semua industri, dari perusahaan manufaktur hingga instansi pemerintah. Meskipun tidak ada cara pasti untuk mengukur keberhasilan periode Traction, perusahaan umumnya mengukur keberhasilan dalam hal penjualan dan akuisisi pelanggan baru, faktanya perusahaan tidak perlu melihat penjualan sebagai indikator keberhasilan periode Traction. Lalu mengapa? Karena meski perusahaan raksasa seperti Uber dan Amazon misalnya, memiliki Traction yang baik, namun angka penjualan mereka sebenarnya tidak selalu fluktuatif. Lantas apa alasan mengapa strategi pengembangan Traction begitu penting bagi perusahaan? Jawabannya adalah kemajuan bisnis. Ya, dengan mengembangkan Traction, perusahaan dapat mencapai tujuan awal mereka sambil berkembang pesat. Meskipun mungkin tampak seperti konsep abstrak, daya tarik dapat membantu perusahaan memahami posisinya di pasar apakah mereka dalam kondisi baik dalam persaingan pasar atau tidak, semuanya dapat dibandingkan dengan nomor kereta perusahaan.
Traction merupakan salah satu fase perkembangan awal, yang secara umumstartup melewati tiga fase perkembangan, yaitu Traction, transisi, dan pertumbuhan. Traction adalah salah satu langkah awal Pada fase Traction, fase awal pengembangan startup, fokus perusahaan adalah yaitu sebagai berikut: - Pastikan produk sesuai dengan pasar atau memiliki posisi yang baik di pasar dan konsumen - Ukur lead time atau pelanggan yang membeli produk secara berulang. - Tingkatkan volume seperti jumlah pengguna, jumlah pedagang, jumlah hasil, pendapatan, dan lainnya. - Memfokuskan pemasaran pada satu saluran pemasaran dan bereksperimen dengan beberapa platform lain - Optimalisasi bisnis dalam aspek makro atau umum seperti brand awareness - Kolaborasi dengan mitra bisnis dan lain-lain. - Memperkuat pengembangan tim, sehingga meskipun jumlah anggota tim tidak banyak, - Berkompeten dalam menjalankan tugasnya. - Menunjukkan tren pengembangan bisnis - Meningkatkan kesadaran merek pelanggan - Tunjukkan kredibilitas di mata mitra bisnis - Menarik investor baru berdasarkan potensi bisnis yang terbukti - Untuk membuat tim lebih termotivasi untuk bekerja lebih baik Traction, pertimbangan paling penting bagi investor traction adalah seperti perkembangan perusahaan, startup juga membutuhkan uang dari investor. Tapi apa yang memotivasi investor untuk menginvestasikan uang mereka di startup? Menurut Pitch Deck Fire, jawabannya adalah traction. Ya, pada dasarnya investor membutuhkan badan usaha yang matang dan potensial untuk menghasilkan imbal hasil yang terbaik traction merupakan indikator keberhasilan yang dapat ditunjukkan perusahaan kepada investor. Mengapa investor menganggap daya tarik sebagai kriteria utama mereka? Karena dengan mengamati keberhasilan traction, investor mendapatkan gambaran yang akurat tentang pendapatan perusahaan dan jumlah pelanggan semakin tinggi daya tarik keberhasilan suatu perusahaan, maka semakin banyak investor akan tertarik pada bisnisnya. Namun, traction juga dapat menghadirkan resiko besar jika perusahaan tidak hati-hati alasannya adalah ketika investor memiliki traction tinggi, mereka mengantisipasi pengembalian investasi dan keuntungan yang lebih tinggi. Jika perusahaan membiarkan ini terjadi, mereka berisiko dirugikan karena dana yang mereka keluarkan untuk bisnis mereka tidak proporsional dengan keuntungan yang mereka simpan.
Di masalalu, telah merinci beberapa indikator yang mempengaruhi jumlah traction perusahaan, namun ada faktor lain yang dapat menunjukkan nilai tarik suatu perusahaan. Menurut Anda apa indikator ketertarikan? Berikut penjelasannya: 1. Tingkat akuisisi pelanggan Hal pertama yang menjadi pull indicator adalah akuisisi pelanggan perusahaan, aspek ini sangat mengesankan, terutama bagi perusahaan yang menggunakan model bisnis freemium. Jika akuisisi pelanggan perusahaan masih rendah, strategi untuk meningkatkannya harus segera ditemukan. 2. Segmentasi Pelanggan Aspek selanjutnya adalah segmentasi pelanggan secara umum, perusahaan yang mampu melakukan segmentasi pelanggan dapat dianggap sebagai unit bisnis yang matang. Selain itu, dengan melakukan segmentasi pelanggan, perusahaan dapat meluncurkan produk sesuai dengan visi mereka alhasil, pendapatan perusahaan menjadi stabil dan perluasan pasar bisa terjadi dengan cepat. 3. Ulasan Pelanggan Selain itu, ulasan pelanggan merupakan aspek yang dapat menunjukkan nilai daya tarik suatu perusahaan. Oleh karena itu, ketika mayoritas umpan balik pelanggan negatif, perusahaan harus segera meningkatkan kualitas bisnisnya sebagai solusinya, mereka dapat membangun loyalitas pelanggan dengan menggunakan media sosial untuk menyebarkan pesan merek yang baik. Selain itu, perusahaan dapat menggunakan jasa analis industri untuk menjangkau kebutuhan pelanggan lebih cepat.
Daya tarik adalah kunci terpenting saat ini untuk melihat kesuksesan bisnis di masa depan, sudah bukan rahasia lagi bahwa nilai traction yang bagus bisa menjadi modal bagi perusahaan di masa depan. Namun, menjaga kualitas hasil imbang bukanlah hal yang mudah, perusahaan harus melakukan berbagai upaya agar daya tariknya tetap stabil.
1. Pendapatan Pengembalian yang stabil adalah bukti bahwa startup menarik, namun pendapatan yang dihasilkan selama periode pengundian biasanya tidak menguntungkan, terutama dalam beberapa tahun pertama. Nah, investor sendiri biasanya lebih tertarik pada seberapa besar pendapatan yang bisa dihasilkan dan diinvestasikan kembali dalam pertumbuhan perusahaan daripada laba bersih namun, awal dari daya tarik tidak hanya terlihat dari sisi pendapatan. 2. Akuisisi pelanggan Akuisisi pelanggan adalah indikator loyalitas bisnis startup, banyaknya konsumen yang dimiliki oleh sebuah startup menjadi hal yang menjadi perhatian investor. Ini mungkin karena bagaimana startup dapat memperoleh pelanggan baru, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan menarik konsumen yang dibawa oleh referensi pelanggan lainnya. Pasalnya, seiring dengan pertumbuhan konsumen, peluang pengembangan perusahaan rintisan akan semakin besar. Hal ini penting baik bagi startup itu sendiri maupun bagi investor yang ingin menyediakan dana. 3. Lalu lintas dan keterlibatan Dunia startup terkait erat dengan teknologi dan internet kehadiran online yang baik tidak lagi menjadi pilihan, ini dalam fase traction, kehadiran online sebuah startup setidaknya memberikan dua manfaat, yaitu traffic dan engagement. Lalu lintas penting untuk menarik lebih banyak konsumen, dan keterlibatan diperlukan untuk membuat konsumen lebih loyal dan sadar akan merek startup. 4. Indikator pemicu traction Yaitu lalu lintas dan keterlibatan tentu saja, jika Anda sudah berkomitmen untuk hadir secara online seperti contoh di atas, sangat mudah bagi bisnis untuk berkembang lebih baik, terutama selama fase Traction. 5. Inovasi Sekalipun mereka memiliki pendapatan yang baik tetapi tidak memiliki inovasi produk yang hebat, startup dapat mengalami kesulitan untuk berkembang dengan cepat oleh karena itu, fase desain adalah saat yang tepat untuk menguji semua ide produk yang inovatif. Beberapa pendekatan dapat meningkatkan kualitas, menambah fitur, mengemas UI dan UX menjadi lebih ramah dan menyederhanakan proses layanan pelanggan. Dalam perjalanan inovatif ini, investor dapat mengapresiasi bahwa potensi pengembangan startup lebih besar karena mampu secara dinamis mengikuti kebutuhan pasar. 5. Liputan media Semakin sering media memberitakan berita positif tentang startup, maka semakin banyak orang yang mengetahui keberadaan startup, baik calon pelanggan maupun investor. Misalnya, Meatable, sebuah startup yang menganut konsep peternakan daging, mendapat perhatian dan publikasi dari Cambridge Independent sebagai contoh media boot saat menarik yaitu berita di atas tidak hanya meningkatkan liputan media tetapi juga menunjukkan potensi Meatable sebagai sebuah perusahaan. Agar setiap pencapaian startup terlihat di media, penting bagi startup untuk berkomunikasi dengan portal berita atau media online. 6. Kemitraan Apalagi di tahap awal, seperti Traction, startup harus bekerja sama dengan banyak pihak tujuannya adalah untuk menawarkan produk dan layanan terbaik kepada konsumen tanpa harus melakukan semuanya sendiri. Selain itu, kerjasama dengan pihak lain juga dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang tidak menjadi fokus produk awal.
Selain membuktikan kekuatan startup, ada beberapa fitur tarikan penting untuk startup, yaitu: 1. Membuka peluang investasi fitur desain membuka peluang finansial bagi investor salah satu fungsi daya tarik adalah untuk menunjukkan potensi bisnis kepada investor. Investor mempertimbangkan semua keberhasilan awal pada tahap ini baik dari segi pendapatan, jumlah pengguna dan lain-lain. 2. Meningkatkan reputasi Reputasi yang baik dapat membantu sebuah startup berkembang dengan cepat. Reputasi harus terus dibangun dalam hubungan dengan konsumen, mitra bisnis, calon investor, dan tim startup. 3. Tingkatkan kesadaran Daya tarik tersebut dapat meningkatkan kesadaran konsumen terhadap merek traction adalah fase di mana startup menunjukkan kualitas mereka dalam produk, layanan, dan pendapatan. Tak heran jika banyak pemberitaan di media massa yang memuat cerita tentang startup sebagai sebuah perusahaan. Hal ini tentunya dapat meningkatkan kesadaran merek. 4. Mendorong inovasi bisnis Dengan jumlah konsumen yang cukup, startup dapat mengimplementasikan inovasi bisnis dengan bantuan konsumen. Hal ini memungkinkan produk yang dihasilkan untuk lebih memenuhi kebutuhan mereka. Karena itu, produk awal sangat dinamis selama periode veto, dengan banyak pembaruan tergantung pada pengembangan produk yang diperlukan selain itu, inovasi muncul tidak hanya pada sisi produk, tetapi juga pada strategi bisnis. Tindakan apa yang dapat diambil perusahaan untuk menjaga kualitas traction mereka? Publikasi Forbes memiliki presentasi berikut: - Promosikan strategi penjualan yang menguntungkan - Dapatkan semua peringkat pelanggan dan berikan umpan balik yang akurat - Bentuk dan sifat produk perusahaan harus memenuhi kebutuhan pelanggan - Bisnis harus bekerja sama dengan bisnis lain - Perusahaan perlu menyaring data bisnis dengan baik
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..