Mengenal Apa itu Niche Market dan Perannya Untuk Bisnis

Pengertian Niche market 

Niche market merupakan target atau segmen pasar yang cukup spesifik dengan pangsa pasar yang lebih besar. Misalnya, ada segmen yang berbeda dalam pemasaran tas wanita.
Misalnya, tas sekolah wanita, tas kerja wanita, tas piknik atau bahkan tas pesta wanita adalah bagian dari Niche market atau segmen pasar yang lebih spesifik.
Selain niche market, Sebenarnya ada jenis segmentasi pelanggan lain yang bisa digunakan untuk startup atau pelaku bisnis, yaitu diversified market dan mass market.
Diversified market adalah segmentasi pelanggan, yang terdiri dari segmen pelanggan yang berbeda dengan kebutuhan dan keinginan yang berbeda. Misalnya Tokopedia.com atau Bukalapak.com, di mana pelanggan dapat membeli berbagai produk sesuai dengan kebutuhannya.
Sementara mass market adalah kebalikan niche market. Perbedaan niche market dan mass market adalah ukuran  target pasar. Seperti namanya, mass market memiliki target pasar yang luas dan heterogen sementara niche market lebih spesifik dan khusus. 
 
 

Apa Saja Manfaatnya?

Dengan menggunakan strategi ini, Anda mendapatkan keuntungan sebagai berikut:

1. Berkurangnya Persaingan Bisnis

Setelah target pasar ditentukan, persaingan antar perusahaan secara otomatis berkurang, karena banyak pesaing tidak memiliki target pasar yang telah Anda terapkan. Namun, kondisi ini hanya berlangsung untuk waktu yang singkat. Pasti akan ada pesaing lain nantinya yang juga menentukan target pasar yang sama dengan Anda. Oleh karena itu, Anda harus mempersiapkan diri untuk menerapkan strategi canggih agar tidak bersaing dengan pesaing Anda.


2. Lebih Mudah Dikenali Konsumen

Karena jumlah pesaing sangat sedikit, konsumen akan lebih mudah mengenali perusahaan Anda. Kondisi ini tentu berbeda dengan banyaknya kompetitor yang membuat brand Anda sulit dikenali. Jika banyak konsumen yang mengetahui produk Anda, kemungkinan besar mereka akan merekomendasikannya. Artinya, nama perusahaan Anda akan menyebar lebih luas berkat rekomendasi ini.


3. Dapat Lebih Fokus Menjalankan Bisnis

Anda dapat lebih memfokuskan diri untuk menjalankan bisnis Anda, karena sudah ada target pasar dan konsumen yang jelas untuk dihadapi. Setelah itu, Anda hanya perlu meningkatkan kualitas produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih optimal. Alhasil, pelanggan pun akan lebih puas berbelanja di toko Anda.
 

Cara Menentukan

Anda pasti bertanya-tanya bagaimana menentukan niche market untuk bisnis Anda? Berikut langkah-langkahnya:


1. Mencari Tahu Minat Bisnis Anda

Bisnis yang sukses mengharuskan Anda menyukai industri tempat Anda berada. Di sinilah Anda perlu mencari tahu apa minat Anda dan kemudian memulai bisnis berdasarkan minat tersebut. Misalnya Anda suka olahraga, ubah hobi ini menjadi pekerjaan lalu cari target pasar yang tepat.


2. Mengidentifikasi Kebutuhan Konsumen

Langkah selanjutnya yang perlu Anda ambil adalah mengidentifikasi kebutuhan dan masalah pelanggan. Cara yang bisa Anda lakukan untuk melakukan proses identifikasi ini adalah dengan melakukan riset pasar. Cari informasi sebanyak-banyaknya di internet atau ikuti polling untuk mendapatkan jawaban yang benar. Dengan hasil tersebut, Anda dapat menciptakan produk yang menjadi solusi setiap kebutuhan pelanggan.


3. Meneliti Tingkat Kompetisi

Setelah Anda memiliki produk dan target pasar yang tepat, Anda juga perlu meneliti persaingan yang Anda hadapi. Penelitian ini dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai alat seperti Google Keyword Planner, Google Trends dan lain-lain.
Masukkan kata kunci produk di salah satu alat untuk mengetahui peluang Anda mendapatkannya. Dari situ Anda bisa melihat apakah ada pesaing dengan target pasar yang sama dengan Anda atau tidak. Jika demikian, Anda perlu mengetahui karakteristik dan kelemahannya. Dengan cara ini, Anda dapat membuat produk Anda lebih berkualitas dan lebih banyak konsumen.
 

4. Lakukan Tes Pasar

Langkah terakhir dalam menentukan niche Anda adalah melakukan tes pemasaran untuk melacak target Anda. Dengan uji pasar ini Anda bisa melihat apakah ada perkembangan atau tidak. Jika ini masalahnya, Anda harus terus menggunakannya. Tetapi jika tidak, Anda harus mencari ide lain untuk mewujudkan objek yang tepat.
Menjalankan bisnis memang tidak mudah. Selain mengukir ceruk, dibutuhkan berbagai upaya untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis agar sukses. Hasilnya mungkin tidak langsung terlihat, tetapi dengan kerja keras Anda pasti akan mendapatkan apa yang Anda impikan.
 

Strategi menentukan niche market

Untuk memudahkan Anda, berikut adalah beberapa cara untuk menentukan niche Anda yang perlu Anda ketahui.
 

1. Identifikasi ketertarikan dan kesukaan

Cara ini harus dilakukan sebagai langkah utama. Anda harus mencantumkan 10 topik yang terkait dengan minat dan hasrat Anda. Ini bisa membuka jalan menuju penemuan niche market. Mengapa harus berdasarkan apa yang Anda sukai? Karena jika Anda sendiri tidak peduli dengan industri yang Anda geluti, peluang untuk berhenti jauh lebih tinggi. Namun, hal berbeda, jika Anda merasa tertarik dan menyukai bidangnya, peluangnya berkurang.
 

2. Tawarkan produk atau layanan yang unik

Idealnya, jauh lebih mudah untuk menjual sesuatu tanpa pesaing daripada ketika Anda memiliki banyak pesaing. Jadi jika Anda datang dengan ide bisnis yang unik, itu akan membantu Anda di masa depan. Trik untuk menemukan produk atau jasa yang unik adalah dengan mencari kebutuhan penting dalam hidup yang belum terpenuhi. Misalnya, Gojek menawarkan pengiriman yang mudah dan cepat di telapak tangan Anda, hanya dengan ponsel Anda.
 

3. Riset pesaing 

Meskipun jauh lebih mudah untuk menjual sesuatu tanpa pesaing daripada ketika Anda memiliki banyak pesaing, kehadiran persaingan tidak selalu merupakan hal yang buruk. Anda hanya perlu melakukan analisis menyeluruh terhadap pesaing. Lihat apakah Anda masih memiliki kesempatan untuk menonjol. Gunakan alat seperti Google Trends dan Google Keyword Planner untuk meneliti calon pesaing. Lihatlah produk terlaris yang dicari konsumen dan lihat apakah bisnis baru Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka
 

4. Pastikan niche market yang kamu pilih dapat memberi keuntungan

Sekarang setelah Anda memutuskan produk atau layanan mana yang ingin Anda jalankan, Anda perlu mencari tahu manfaat dari ide tersebut. Jika produk atau jasa memiliki pesaing yang serupa, cobalah untuk membandingkannya dengan pesaing. namun, jika niche market benar-benar unik dan baru, coba gali minat calon pelanggan. Jika tidak ada, Anda harus mundur dan mencari yang baru. Namun, jika ya, maka Anda berada di jalur yang benar dan harus melanjutkan.
 

5. Lakukan uji coba pada ide

Langkah terakhir yang perlu dilakukan setelah menemukan niche market adalah mencoba produk atau layanan yang Anda tawarkan. Salah satu cara termudah adalah dengan menyediakan halaman web untuk memesan produk.
 
Semakin spesifik target pasar Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil di antara pesaing Anda. Berikut adalah sembilan contoh
 niche market atau segmen pasar dengan karakteristik tertentu. Anda dapat mengambil risiko dan mulai dari sini.
 

Contoh niche market

 
1. Konsumen yang berkesadaran
Isu sustainability atau Keberlanjutan adalah topik hangat di kalangan konsumen saat ini. Menurut studi IBM yang dikutip Shopify.co.id, hampir enam dari sepuluh konsumen bersedia mengubah kebiasaan berbelanja mereka untuk mengurangi dampak lingkungan.
Munculnya kesadaran konsumen telah membuka peluang untuk alternatif produk tradisional yang vegan, ekologis dan tidak diuji pada hewan. Contoh produk di segmen pasar ini adalah sedotan bambu yang dapat digunakan kembali, kemasan makanan lilin lebah, dan cangkir menstruasi.
 

2. Kesehatan dan kebugaran

Kesehatan dan kebugaran identik dengan upaya untuk menjaga tubuh, pikiran, dan jiwa tetap selaras. Pandemi Covid-19 telah menimbulkan masalah kesehatan yang mulai menjadi perhatian sebagian besar orang. Kemungkinan produk di pasar ini tidak terbatas:
Makanan dan minuman, kecantikan dan perawatan pribadi, kesehatan kulit dan bahkan produk digital seperti e-book dan resep. Contoh produk di segmen pasar ini adalah minuman kombucha, tepung bebas gluten, susu kedelai dan pengharum ruangan yang bermanfaat.
 

3. Pemilik hewan peliharaan

Ada banyak cara untuk mengembangkan segmen pasar ini. Anda dapat mengklasifikasikannya kembali sesuai dengan jenis hewan atau gaya hidup pemiliknya. Sementara kebanyakan orang memelihara ikan, anjing atau kucing, hewan peliharaan unik seperti kuda, iguana, kura-kura bahkan ular juga memiliki potensi tersendiri. Contoh produk di segmen pasar ini adalah video surveillance hewan, GPS pet tracking, makanan hewan organik dan berbagai aksesoris hewan peliharaan.
 

4. Wisatawan

Cara konsumen melakukan perjalanan wisata terus berkembang. Saat ini, wisatawan menjadi lebih sadar lingkungan, bahkan lebih dari setengahnya mencari opsi berkelanjutan tetapi kesulitan menemukannya seperti dikutip dari booking.com.
 
Kesenjangan ini merupakan peluang besar bagi brand untuk melangkah maju dan mendukung inisiatif ramah lingkungan melalui produk yang berkelanjutan. Wisatawan tidak sekedar mencari alternatif yang lebih ramah lingkungan, tetapi mereka juga mencari pengalaman lokal yang autentik, kenyamanan, dan perjalanan dalam jangka waktu yang lama. Contoh produk untuk segmen pasar ini antara lain, aksesoris ponsel untuk membuat konten selama bepergian, pakaian yang praktis dan nyaman digunakan, dan peta dinding untuk mendokumentasikan pengalaman selama bepergian.
 

5. Masyarakat setempat

Brand pendekatan pemasaran lokal terbesar di dunia melalui kampanye bertarget. Contoh produk di segmen pasar ini adalah kaos dengan slogan khusus terkait budaya lokal, pakaian yang mewakili tim olahraga lokal, atau kartu pos atau buku foto dengan pemandangan kota tertentu.
 

6. Pemilik rumah

Saat ini, definisi rumah semakin menjadi properti investasi atau ruang bersama yang menghasilkan pendapatan pasif tambahan berkat munculnya program seperti Airbnb dan RedDoorz. Contoh produk di segmen pasar ini adalah kamera keamanan rumah, furnitur minimalis untuk apartemen kecil, dan fungsi kompleks untuk rumah modern, seperti keyless entry, yang memungkinkan pemilik rumah membuka pintu secara digital dengan program khusus.
 

7. Pekerja jarak jauh

Pandemi menawarkan peluang bagi karyawan untuk bekerja jarak jauh. Ini juga menciptakan segmen pasar baru. Gaya telecommuting ini dapat membantu pengusaha mengidentifikasi produk tertentu yang dapat membantu mereka bekerja lebih efisien. Contoh produk di segmen pasar ini adalah aksesoris komputer atau laptop seperti headset dan webcam yang membantu menyelenggarakan rapat online bagi karyawan.
 

8. Gamers

Ada lebih dari 2,7 miliar gamer aktif di dunia dan hampir setengahnya menghabiskan uang untuk hobi mereka. Pemain bisa berkenalan dengan banyak produk khusus, misalnya kursi ergonomis untuk mendukung permainan panjang dan berbagai aksesoris yang mendukung kinerja pemain.
Ini adalah beberapa cara mudah untuk menentukan niche yang dapat Anda lakukan sebelum membangun startup atau bisnis lainnya. Semakin terkonsentrasi objek, semakin mudah ditemukan
Selain cara-cara di atas, cobalah untuk menghadiri beberapa acara seperti seminar atau talk show tentang strategi pemasaran dan bergabung dengan komunitas pemasaran digital. Dengan cara ini Anda tidak hanya akan memperluas keterampilan Anda tetapi juga jaringan profesional Anda.