Mari Mengenal Strategi Produk: Jenis, Tujuan, dan Cara Membuatnya

Memahami target pasar adalah aset besar ketika membawa produk tertentu ke pasar, sebuah produk bisnis harus mampu memberikan kepuasan dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Strategi produk perlu dikembangkan agar dapat memberikan kepuasan pelanggan, strategi produk ini membantu perusahaan untuk bersaing dengan para pesaingnya dan berhasil memasarkan produknya, apa itu strategi mari simak penjelasannya pada artikel berikut.

Pengertian strategi produk 

Secara mendasar, pengertian strategi produk adalah suatu perencanaan teknis dalam mengidentifikasi tiap-tiap tujuan dan maksud produk yang akan dijual berdasarkan visi perusahaan. Bisa dibilang, product strategi membantu perusahaan menghubungkan antara visi proyek dengan metode-metode yang dipakai untuk mengimplementasikannya. Mengutip Product Plan, strategi produk adalah rencana yang menggambarkan bisnis target Anda dan produknya dan bagaimana Anda akan menjalankan rencana itu. Strategi produk harus menjawab pertanyaan penting, seperti apa produk yang dimaksudkan untuk dilayani, bagaimana manfaat dari persona itu, dan tujuan apa yang dikejar perusahaan dalam siklus produk.
 

Manfaat Strategi Produk

Sebelum Anda memulai pengembangan produk, penting untuk mengembangkan strategi produk ini membantu mendorong penerimaan pasar terhadap produk Anda dan bersaing dengan pesaing Anda. Mengutip peta jalan produk ada tiga manfaat strategi produk, tim pengembangan produk bisa begitu terjebak dalam detail sehingga mereka melupakan tujuan yang lebih besar di balik pekerjaan mereka, strategi produk membantu menjelaskan hal itu.

1. Strategi produk memungkinkan tim pemasaran dan penjualan 
Mengartikulasikan manfaat produk dan proposisi penjualan yang unik, dengan demikian, tim layanan pelanggan akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menggunakan produk dan dapat memberikan penjelasan yang lebih baik kepada pengguna.

2. Strategi produk membantu memprioritaskan peta jalan produk
Strategi Produk membantu memberikan panduan untuk melaksanakan peta jalan produk, strategi produk membantu mengantisipasi penyalahgunaan waktu dan sumber daya untuk membuat pekerjaan lebih efektif.

3. Strategi produk meningkatkan keputusan taktis tim
Distribusi produk di pasar tidak selalu sejalan dengan rencana yang dibuat dalam peta jalan produk dan dapat disesuaikan karena perubahan pasar yang sangat tinggi. Mempersiapkan dan menyelaraskan rencana dan prioritas untuk mengatasi perubahan ini merupakan tantangan bagi manajer produk, itulah mengapa strategi produk sangat penting pada awalnya. Jika Anda ingin membuat keputusan strategis dengan cepat, Anda dapat merujuk ke strategi produk Anda dan segera mengambil keputusan.

Jenis Strategi Produk

1. Strategi Positioning 
Produk targetkan pelanggan untuk membentuk citra merek atau produk yang lebih baik daripada merek atau produk pesaing. Strategi positioning terdiri dari
- Positioning berdasarkan atribut produk.
- Positioning berdasarkan harga dan kualitas.
- Pemosisian menurut aspek penggunaan atau aplikasi.
- Penentuan Posisi oleh Pengguna Produk.
- Penentuan posisi menurut kelas produk tertentu.
- Posisi Melawan Pesaing.
- Pemosisian berdasarkan Kinerja.
Kunci sukses penentuan posisi adalah kesadaran yang diciptakannya. Selain persepsi pelanggan Anda sendiri, posisi dan citra perusahaan Anda juga dipengaruhi oleh pesaing Anda dan pelanggan mereka.

2. Strategi penempatan kembali produk
Strategi pemindahan produk diperlukan ketika salah satu dari empat kemungkinan berikut terjadi.
- Pesaing masuk dan memposisikan produk mereka di sebelah merek perusahaan, yang berdampak negatif
   pada pangsa pasar perusahaan.
- Pengaturan konsumen berubah.
- Menemukan grup preferensi pelanggan baru, diikuti dengan peluang yang menjanjikan.
- Terjadi kesalahan dalam perbaikan terakhir.
- Strategi reposisi produk dilaksanakan dengan meninjau posisi produk dan bauran 
- pemasaran saat ini dan mencoba mencari posisi baru yang lebih cocok untuk produk tersebut.

3. Strategi Product Overlap
Product overlap strategy adalah strategi pemasaran yang menciptakan persaingan dengan merek tertentu yang dimiliki oleh perusahaan. Kompetisi ini hadir dalam tiga cara yaitu memperkenalkan produk yang bersaing dengan produk yang sudah ada, menggunakan merek Anda sendiri, dan menjual komponen yang digunakan dalam produk Anda kepada pesaing Anda. Strategi ini bertujuan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan memperluas pasar secara keseluruhan serta menjual kepada pesaing untuk mencapai skala ekonomi dan penghematan biaya.

4. Strategi ukuran produk
Strategi ukuran produk mengacu pada perspektif bauran produk perusahaan, termasuk jumlah lini produk dan jumlah item di setiap lini yang ditawarkan. Strategi ini ditentukan dengan mempertimbangkan misi keseluruhan unit bisnis. Ada beberapa pilihan yang tersedia untuk menerapkan strategi ini, dari strategi produk tunggal hingga strategi produk ganda hingga strategi sistem produk.

5. Strategi desain produk
Strategi desain produk berkaitan dengan tingkat standarisasi produk, ada tiga pilihan strategi yang diambil perusahaan yaitu produk standar, customized product (produk yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan tertentu), dan produk standar dengan modifikasi. Tujuan strategi desain produk standar yaitu untuk meningkatkan skala ekonomis perusahaan melalui produksi massal. Customized product, untuk bersaing dengan produsen produksi massal (produk standar) melalui fleksibilitas desain produk. produk standar dimodifikasi untuk menggabungkan manfaat dari dua strategi di atas.

6. Strategi Eliminasi Produk
Pada dasarnya, produk yang tidak berhasil atau tidak sesuai dengan portofolio produk perusahaan harus dihilangkan, karena produk tersebut dapat merugikan perusahaan yang terlibat dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Produk dalam kategori ini dicirikan oleh profitabilitas yang rendah, volume penjualan atau pangsa pasar yang datar atau menurun, dan risiko keusangan teknologi yang tinggi. Produk kemudian mulai memasuki fase kedewasaan atau penurunan dari Product Life Cycle (PLC), dimana produk tidak lagi sesuai dengan kekuatan atau tujuan utama perusahaan.

Strategi eliminasi produk dilakukan dengan mengurangi komposisi portofolio produk, mengurangi jumlah produk dalam satu seri/lini, atau membubarkan divisi atau bisnis. Tujuannya adalah untuk menciptakan bauran/campuran produk terbaik dan menyeimbangkan seluruh bisnis.

7. Strategi produk baru
Yang dimaksud dengan produk baru meliputi produk asli, produk yang disempurnakan, produk yang ditingkatkan, dan merek baru yang dikembangkan melalui upaya penelitian dan pengembangan. Mereka mungkin juga didasarkan pada pendapat konsumen tentang produk. Tujuan utama yang dicapai dengan menciptakan produk baru adalah untuk memenuhi kebutuhan baru dan memperkuat reputasi perusahaan sebagai inovator, dan untuk membedakan produk yang ada dengan menawarkan produk yang dapat memberikan jenis kepuasan baru agar tetap kompetitif.

8. Strategi Diversifikasi
Diversifikasi adalah upaya untuk menemukan dan mengembangkan produk atau pasar baru untuk meningkatkan pertumbuhan, penjualan, profitabilitas, dan fleksibilitas. Strategi diversifikasi dapat dilaksanakan dengan tiga cara yaitu:

- Diversifikasi Konsentris
Dengan kata lain, kami memperkenalkan produk baru yang memiliki hubungan komersial atau teknis, atau hubungan dengan produk yang sudah ada.

- Diversifikasi horizontal
Di mana suatu entitas menambahkan produk yang tidak terkait dengan produk yang ada tetapi dijual kepada pelanggan yang sama.

- Diversifikasi konglomerat
Berarti bahwa produk dibuat dari awal, tidak memiliki hubungan pemasaran atau teknis dengan produk yang ada, dan dijual ke berbagai pelanggan.
 

Elemen dalam Strategi Produk

Elemen terdiri dari tiga komponen utama: visi produk, tujuan produk, dan inisiatif produk. Berikut pernyataan Hubspot dan Product Plan, yaitu sebagai berikut:

1. Visi Produk
Visi produk menjelaskan siapa yang akan menggunakan produk dan apa arti peluang ini bagi perusahaan, visi pasar ini menyoroti pelanggan target pasar Anda dan bagaimana produk Anda akan bersaing dengan pesaing. Selain itu, visi pasar harus mencakup rencana yang menggambarkan kebutuhan pelanggan dan bagaimana perusahaan akan menawarkan produk yang kompetitif.

2. Tujuan Produk
Strategi produk tidak dapat dirancang tanpa tujuan utama, tujuan ini merupakan tujuan atau sasaran tertentu yang ingin dicapai perusahaan melalui pembuatan produknya. Sasaran produk ini memandu tim dalam mengukur keberhasilan setelah produk dirilis selain menetapkan tujuan, penting juga untuk membuat jadwal agar ada urgensi waktu yang jelas untuk mencapainya.

3. Inisiatif Produk
Inisiatif produk mirip dengan tujuan produk, tetapi lebih bersifat konseptual. Inisiatif produk adalah keseluruhan ide atau tren yang dipengaruhi oleh peluncuran produk baru. Contoh inisiatif produk adalah meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan nilai umur pelanggan, memperkenalkan produk ke industri baru, atau mempertahankan fungsionalitas produk.

Cara Membuat Strategi Produk

3. Menentukan visi produk
Langkah selanjutnya adalah mendefinisikan visi produk, strategi produk mendefinisikan perjalanan produk, termasuk visi dan tujuan produk. Berikut adalah beberapa tip untuk menentukan visi produk Anda, tetapkan tujuan jangka panjang, visi Anda harus memotivasi dan memastikan semua tim bisnis memiliki pemahaman yang sama tentang visi produk Anda.

4. Nyatakan prinsip-prinsip desain produk
Menurut Panduan Pengguna, tidak peduli seberapa keras Anda mencoba, akan selalu ada unsur pertanyaan dalam keputusan yang Anda buat namun, penambahan prinsip desain produk memfasilitasi proses pengambilan keputusan ini. Prinsip-prinsip desain produk ini membantu menentukan apa arti desain yang baik bagi perusahaan Anda dan juga mencerminkan filosofi desain produk Anda sendiri.

5. Menyelaraskan dengan Tim Lain
Strategi produk harus dikembangkan sebagai hasil kolaborasi lintas fungsi di antara tim inti dalam organisasi, termasuk desain, pengembangan, pemasaran, dan tim penjualan. Artinya setiap tim dapat memberikan jawaban yang sama ketika ditanya produk apa yang dibuat dan mengapa.

6. Fokus pada Solusi Sebelum Anda mulai mencari solusi untuk masalah
Perlu memahami sepenuhnya pengalaman seperti apa yang ingin Anda berikan kepada pelanggan Anda, Misalnya, fungsi salin dan tempel adalah salah satu fitur terpenting saat ini, tetapi diabaikan pada fitur ini akhirnya ditambahkan setelah memenuhi kriteria pengalaman pengguna kami.

7. Identifikasi metrik kesuksesan
Langkah selanjutnya dalam mengembangkan strategi produk Anda adalah mengidentifikasi metrik kesuksesan Anda, metrik ini memungkinkan tim untuk melacak kemajuan dan mengukur kinerja.

8. Menjalankan Strategi 
Setelah Anda terhubung dan memahami semua informasi penting dan mengikuti langkah-langkah di atas, mulailah menjalankan strategi Anda. Penting untuk diingat bahwa perlu juga untuk mengevaluasi dan menyesuaikan strategi produk sesuai dengan dinamika pasar. Semakin cepat Anda mendapatkan umpan balik setelah menerapkan strategi produk Anda, semakin baik. Tetap up to date dengan riset pasar Anda dan gunakan umpan balik ini sebagai sumber daya untuk menyempurnakan strategi produk Anda, itu saja yang perlu Anda ketahui tentang strategi produk Anda, semoga membantu.