Saat ini, perusahaan sering menggunakan strategi growth marketing untuk mengembangkan bisnisnya dengan cepat. Oleh karena itu, penerapan strategi ini didasarkan pada premis bahwa kesuksesan pemasaran bukan hanya tentang mencapai puncak saluran pemasaran dan mendapatkan banyak pelanggan baru. Tetapi strategi adalah tentang menarik pelanggan yang dapat bertahan lama sesudahnya. Apa sebenarnya pemasaran pertumbuhan itu? Lalu juga peran keberhasilan perusahaan? Yuk simak penjelasannya berikut ini.
Growth marketing adalah proses sistematis yang menggabungkan pemasaran kinerja dan strategi pemasaran merek. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan yang memenuhi kriteria bisnis. Selain itu, tim pemasaran merancang dan melakukan pengujian untuk menarik pengguna yang cocok dengan merek yang diinginkan. Dan bila dijalankan dengan benar, strategi ini juga akan menguntungkan pengguna situs Anda. Agar mereka juga dapat terus berbelanja dan menyebarkan layanan perusahaan kepada orang lain. Pemasaran pertumbuhan bisnis adalah strategi analitis yang berfokus pada data pemasaran daripada sisi kreatif pemasar. Tujuan dari eksperimen ini adalah untuk meningkatkan proses pertumbuhan dan skalabilitas perusahaan. Jadi jangan heran jika eksperimen Anda sering gagal. Oleh karena itu, growth marketer ini pun harus mampu mengatasi segala kendala dan memiliki rencana cadangan Oleh karena itu, strategi pemasaran ini bertujuan untuk mendorong pertumbuhan melalui aktivasi pengguna, monetisasi dan retensi, serta akuisisi pelanggan baru.
Ketika sebuah perusahaan mengadopsi pemasaran pertumbuhan, setiap anggota tim pemasaran menjadi pemasar pertumbuhan dan peran serta jabatan mereka berubah untuk mencerminkan strategi yang diadopsi. Seperti apa kehidupan tim pemasaran sehari-hari ketika pemasaran pertumbuhan diterapkan untuk strategi Anda? Pengertian Growth Hack Marketing dan Cara Kerjanya, Growth Hacking Marketing dan Strateginya untuk Bisnis untuk Mengetahui Kebutuhan Konsumen. Itulah sebabnya pemasar pertumbuhan ini melakukan riset harian di platform resmi perusahaan, akun media sosial resmi merek, dan komunitas klien yang sering dibahas. Namun, pilihan utama adalah berinteraksi dengan hard user melalui telepon atau email sehingga dapat diperoleh informasi yang lebih detail. 1. Mulai pemasaran merek lanjutan B2B. Ketika sebuah perusahaan meluncurkan produk baru, pemasar pertumbuhan ini menerapkan strategi untuk meningkatkan kesadaran pelanggan sasaran. Pemasar memutuskan untuk mengatur dan mensponsori acara menggunakan strategi seperti pemasaran influencer. Saya juga melakukan pemasaran video dan blogging tamu. Di sisi lain, ini juga memberi tahu Anda jika tidak ada banyak permintaan untuk produk Anda. Strategi pemasaran yang melakukannya mungkin cacat. Dan biasanya pemasar pertumbuhan ini mengadopsi strategi keterlibatan baru. Produk akan ditempatkan di banyak platform perusahaan dengan harga diskon. 2. Analisis dan Pelaporan Data Pemasar pertumbuhan ini lebih tentang data daripada kreativitas, seringkali dengan kecerdasan pemasaran kuantitatif dan data pelanggan dari berbagai platform, CRM, dan backend produk. Tugasnya adalah mengubah data menjadi hipotesis ringkas seperti visualisasi dan tayangan slide yang dapat ditindaklanjuti dan menarik. 3. Otomatisasi Pemasaran Untuk membantu perusahaan memperoleh keuntungan yang lebih besar, para pemasar pertumbuhan ini memprioritaskan otomatisasi pemasaran. Sebagai ukuran kinerja proses otomatis dan strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan, ini adalah fungsi dari otomatisasi pemasaran. Tugas pemasar pertumbuhan ini adalah merancang, membangun, dan mengoptimalkan kampanye tetes dan urutan orientasi email otomatis. Selain itu, observasi alur kerja, formulir pembuatan prospek, dan chatbot juga tersedia.
Strategi pemasaran ini melibatkan bagaimana Anda dapat menghabiskan anggaran Anda tanpa rencana yang solid. Ini juga dapat ditunjukkan secara memadai. Misalnya, saat menggunakan Google Adwords atau kampanye produk dengan salinan iklan. Strategi ini akan membantu memindahkan bisnis Anda ke puncak saluran pemasaran dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Selain itu, strategi ini juga dapat meningkatkan awareness dan meningkatkan jumlah pengguna. Namun, peran strategi pemasaran tradisional berakhir di sini. Dan itulah sifat pemasaran pertumbuhan. Pemasaran pertumbuhan ini menambah nilai jika tim pemasaran Anda pandai dalam hal itu. Melalui saluran pemasaran ini, merek dapat menarik, melibatkan, mempertahankan, dan mengubah pengguna menjadi pengguna reguler produk mereka. Intinya adalah bahwa strategi ini dapat melebihi harapan yang dirumuskan perusahaan ketika memeriksa saluran pemasarannya.
Saat ini, pemasaran pertumbuhan adalah industri yang berdiri sendiri. Hal ini berbeda dengan pemasaran tradisional. Namun, mereka merupakan bagian integral dari upaya pemasaran perusahaan. Untuk pemasaran pertumbuhan, ini adalah anomali. Di satu sisi, ini sangat online dan berbasis database. Di sisi lain, itu juga dapat digunakan untuk meningkatkan upaya pemasaran tradisional. Miliki itu di konferensi Anda berikutnya saat mengarahkan pengunjung ke stan Anda. Acara ini diintegrasikan ke dalam strategi pemasaran tradisional Anda. Tetapi kampanye email, kampanye media sosial, iklan digital, dan pemberitahuan yang Anda gunakan untuk prospek adalah untuk pemasaran pertumbuhan. Di sisi lain, semua strategi pemasaran memiliki tujuan seperti mempromosikan merek atau perusahaan, menjual produk dan layanan, dan meningkatkan kesadaran pelanggan. Selain itu, kami juga membangun pemasaran pertumbuhan, khususnya yang berfokus pada pertumbuhan di seluruh perusahaan melalui taktik dan strategi berbasis data pelanggan. Dalam dunia pemasaran digital, strategi ini semakin efektif karena data pelanggan menjadi lebih mudah untuk ditargetkan dan disebarluaskan.
Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi pertumbuhan pasar atau market growth adalah: Populasi yang lebih besar berarti lebih banyak konsumen yang ingin membeli produk Anda. Untuk alasan ini, perusahaan biasanya menargetkan negara-negara dengan populasi besar dan populasi usia kerja yang besar. Selain daya beli umumnya tinggi, orang usia kerja juga dapat mempengaruhi perusahaan. 1. Pertumbuhan Penduduk Faktor pertama yang mempengaruhi pertumbuhan pasar adalah pertumbuhan penduduk, yang dapat meningkatkan jumlah pelanggan. Populasi yang lebih besar berarti lebih banyak konsumen yang ingin membeli produk Anda. Untuk alasan ini, perusahaan biasanya menargetkan negara-negara dengan populasi besar dan populasi usia kerja yang besar. Selain daya beli umumnya tinggi, orang usia kerja juga dapat mempengaruhi perusahaan. 2. Pertumbuhan Ekonomi Faktor selanjutnya yang mempengaruhi pertumbuhan pasar adalah pertumbuhan ekonomi. Hal ini mempengaruhi pendapatan konsumen, yang pada gilirannya mempengaruhi pendapatan konsumen. Ada basis konsumen yang besar di pasar, tetapi jika mereka memiliki lebih sedikit uang, akan ada lebih sedikit permintaan untuk produk dan oleh karena itu lebih sedikit penjualan bagi perusahaan. Selain itu, prospek pekerjaan dan pendapatan rumah tangga saat ini cenderung melemah, dengan lebih banyak orang memilih untuk menabung daripada membelanjakan uang untuk membeli barang dan jasa. Di sisi lain, selama pembangunan ekonomi sedang booming, kebanyakan orang bisa mendapatkan banyak. Mereka tidak segan-segan mengeluarkan uang untuk membeli produk dan jasa. Ini akan membawa pertumbuhan pasar ke arah yang positif. 3. Preferensi Konsumen Seiring dengan perubahan preferensi konsumen, demikian juga permintaan akan produk kita. Misalnya, konsumen semakin beralih ke makanan kesehatan. Ini akan meningkatkan permintaan makanan organik dan memungkinkan pasar berkembang pesat. Di sisi lain, tren ini akan memperlambat perkembangan pasar junk food. Bahkan saat ini, banyak restoran cepat saji yang mencoba mengalihkan pola makannya ke makanan yang lebih bergizi. 4. Produk Pengganti Ketika produk pengganti muncul dan kepuasan meningkat, pelanggan beralih ke produk itu, mengurangi permintaan untuk produk lain. Efeknya bahkan seperti produk teknologi. Misalnya, ketika Apple dan Samsung memperkenalkan smartphone layar sentuh, banyak konsumen yang tertarik dan beralih dari ponsel dengan tombol ke ponsel layar sentuh. 5. Penetrasi Pasar Tingkat perkembangan pasar juga tergantung pada tingkat penetrasi pasar. Ini adalah persentase dari semua pelanggan potensial yang sudah menggunakan produk. Ketika suatu produk ternyata menjangkau banyak konsumen, tingkat perkembangannya cenderung rendah dan pasar cenderung jenuh karena beberapa konsumen sudah memiliki produk tersebut. Misalnya, penjualan mesin cuci di berbagai negara maju. Karena sebagian besar rumah tangga sudah memiliki mesin cuci, penjualan tidak meningkat dari tahun ke tahun. Dengan demikian, pembelian baru didorong lebih kuat oleh pembelian pengganti untuk mesin cuci yang lebih tua. Dalam keadaan seperti ini, akan sulit untuk meningkatkan penjualan perusahaan. Sebaliknya, mereka mungkin hanya mengandalkan pembelian berulang, atau mencuri pelanggan dari pesaing untuk meningkatkan basis pelanggan dan penjualan mereka, atau bersaing lebih keras di pasar.Tingkat perkembangan cenderung meningkat. Hal ini dikarenakan sebagian besar konsumen tidak membeli produk tersebut. Oleh karena itu, bisnis dapat meningkatkan penjualan mereka saat mereka memperoleh pelanggan baru.
Perusahaan harus mampu mempertimbangkan pertumbuhan pasar ketika menetapkan tujuan dan merumuskan strategi pemasaran yang kuat. Hal ini menjadi dasar untuk mengevaluasi kinerja produk di pasar. Manajemen juga dapat mengidentifikasi tren pasar sebelum memasuki pasar. Pasar dengan tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi lebih disukai karena perusahaan memiliki potensi besar untuk memperoleh keuntungan.
Seperti yang dijelaskan sebelumnya, pertumbuhan pasar adalah evolusi ukuran pasar yang dihitung menggunakan nilai persentase selama periode waktu tertentu. Ketika sebuah perusahaan memasuki pasar baru, fokus harus ditempatkan pada tingkat perkembangan dan prospek perusahaan. Perusahaan seharusnya tidak hanya fokus pada pertumbuhan pasar. Jika pasar memiliki pertumbuhan besar dan perkembangan kecil, itu tidak layak dalam banyak kasus. Ini menunjukkan pasar yang matang dengan persaingan yang tinggi dan potensi keuntungan yang kecil. Pertumbuhan pasar juga dapat mempengaruhi meningkatnya persaingan di pasar. Untuk menghasilkan pertumbuhan positif dan meningkatkan pangsa pasar, Anda harus memperhatikan pelanggan pesaing Anda.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..