Sales pitch yang menarik sangat penting untuk kelancaran transaksi sebagai profesional penjualan. Banyak orang tidak memiliki jumlah waktu yang terbatas, sehingga mampu memberikan presentasi penjualan yang efektif dan persuasif dalam hitungan menit yang sangat penting. Mengevaluasi contoh sales pitch dapat membantu anda dalam melakukan penjualan atas produk atau layanan anda. Pada artikel ini, kita membahas apa itu sales pitch, bagaimana anda bisa membuat sales pitch yang lebih efektif, contohnya, dan tips yang bisa anda adaptasikan dalam bisnis.
Sales pitch adalah presentasi singkat di mana seorang profesional penjualan menjelaskan kepada audiens manfaat yang dapat diterima pihak lain dari bisnis mereka. Proses ini sering memakan waktu antara satu atau dua menit dan sering disebut elevator pitch, karena biasanya proses ini diharapkan akan diselesaikan dalam waktu yang dibutuhkan seseorang untuk menyelesaikan satu perjalanan lift.
Sales pitch yang efektif adalah mengakui masalah dan menawarkan solusi yang menarik dalam satu atau dua menit. Sales pitch terbaik harus secara spesifik untuk mengatasi tantangan unik dari bisnis yang anda luncurkan.
Ikuti langkah-langkah dasar ini untuk membuat sales pitch yang menarik dan efektif: 1. Langsung dan to the point Sales pitch adalah presentasi yang singkat yang ingin disampaikan dalam satu atau dua menit. Dengan alasan ini, penting bahwa nada bicara langsung dan langsung ke intinya. Jadi, perlu menarik perhatian pendengar anda dengan cepat dan berbicara dengan jelas dan terarah. 2. Jelaskan siapa yang Anda bantu Mulailah dengan menjelaskan kepada audiens yang mendengarkan siapa yang saat ini membeli produk atau layanan Anda. Orang-orang yang mendengarkan sales pitch anda ingin memastikan bahwa anda memiliki pasar yang aktif saat ini. Secara khusus Identifikasi secara spesifik tipe orang yang bekerja dengan anda secara teratur dan mengapa mereka tertarik dengan produk Anda. 3. Jelaskan masalahnya Selanjutnya harus menunjukkan masalah yang mereka hadapi secara konsisten, rasa sakit yang ingin mereka hilangkan. Misalnya, jika anda berbicara dengan seorang akuntan tentang perangkat lunak akuntansi perusahaan anda dan ingin mendiskusikan fitur fungsionalitas khusus yang tidak ditawarkan oleh program lain, Anda mungkin ingin menangani tugas khusus yang harus mereka lakukan secara manual karena tidak ada perangkat lunak yang tersedia yang dapat menanganinya. tugas. 4. Jelaskan solusi Anda Sekarang, jelaskan solusi yang ditawarkan. Ini sering disebut sebagai proposisi nilai. nilai ini adalah dijanjikan untuk diberikan untuk meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka dan mengapa mereka harus membeli dari anda. Jelaskan mengapa anda adalah pilihan yang lebih baik daripada pesaing. Dengan menggunakan contoh akuntansi di atas, kita dapat mengilustrasikan beberapa fitur tambahan yang menjadi standar dengan produk yang memungkinkan mereka meningkatkan efisiensi. 5. Jelaskan seperti apa kesuksesan itu? Tambahkan pernyataan yang membantu mereka memahami seperti apa kehidupan mereka jika mereka menggunakan produk mereka. Sebagai contoh akuntansi, kita dapat berbicara tentang bagaimana mereka memiliki lebih banyak waktu untuk mencari calon pelanggan atau untuk bertemu dengan klien dan menjelaskan bagaimana mereka akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk tugas tingkat rendah.
Berikut adalah beberapa contoh sales pitch yang dapat digunakan untuk menghasilkan ide sendiri: Contoh pertama “Kami bekerja dengan usaha kecil dan menengah untuk membantu mereka merampingkan berbagi dokumen mereka. Untuk mengandalkan dokumen kertas memakan waktu. Bahkan ketika bisnis memiliki sistem yang terbaik, dokumen masih hilang dan harus dibuat ulang. Staf administrasi juga membuang banyak waktu untuk mencari dokumen tertentu. Solusi kami memungkinkan anda untuk dapat memindai dokumen ke cloud dari pemindai jaringan atau bahkan ponsel anda. Kemudian dokumen tersebut kemudian dapat dicari dan diedit. Bayangkan berapa banyak waktu yang akan dihemat oleh karyawan staf dengan dapat melakukan pencarian kata kunci untuk menemukan dokumen yang mereka butuhkan dan dengan mudah mengedit dokumen yang dipindai. Klien meningkatkan produktivitas mereka dengan menghemat ribuan sumber daya setiap tahun.” Contoh kedua “Kami bekerja dengan perusahaan untuk penjualan membantu mereka merampingkan proses komisi mereka. Banyak klien kami membuang waktu berjam-jam setiap bulan untuk menghitung komisi mereka secara manual karena fungsionalitas yang mereka butuhkan bukanlah pilihan dalam perangkat lunak mereka. Sejak didirikan pada tahun 2010 , kami telah mengembangkan produk yang telah terbukti dan menambahkan fitur fungsionalitas lain yang disukai oleh klien, termasuk kemampuan untuk data penjualan statistik yang penting dengan cepat, memungkinkan anda untuk memanfaatkan berbagai titik data yang berbeda untuk pengambilan keputusan. Bayangkan tidak lagi harus bergantung pada spreadsheet dasar atau proses manual lagi.”
Berikut adalah beberapa tips tambahan yang harus dipertimbangkan saat membuat sales pitch untuk bisnis anda: 1. Menceritakan sebuah kisah Pertimbangkan untuk sebuah cerita yang sangat singkat tentang bagaimana pelanggan menentukan keberhasilan menggunakan layanan produk Anda atau tentang perusahaan anda secara umum. Dapat membantu menarik pendengar dan membuat mereka tetap terlibat. 2. Personalisasi promosi Anda Anda harus memiliki sales pitch umum yang dibuat sebelumnya, harus selalu melakukan yang terbaik untuk mempersonalisasi promosi berdasarkan dengan siapa Anda berbicara. Dengan begitu, akan memungkinkan anda untuk memiliki dampak yang lebih besar dengan mengatasi masalah yang paling penting bagi mereka. Juga dapat memiliki penutupan yang lebih kuat dengan berbicara tentang bagaimana kehidupan mereka akan meningkat. 3. Tambahkan fakta Pertimbangkan untuk menyertakan referensi ke studi kasus atau statistik yang meningkatkan kredibilitas presentasi anda, terutama yang menunjukkan besarnya dampak yang ditimbulkan oleh produk atau layanan anda. 4. Menarik emosi mereka Cari cara peluang untuk memutar nada di sekitar kesamaan antara anda dan mereka sehingga mereka akan merasakan hubungan emosional yang lebih kuat dengan anda. 5. Mendidik pendengar Anda Mereka ingin menganggap diri anda sebagai seolah-olah anda adalah figur otoritas dalam industri, sumber informasi yang dapat dipercaya. Anda dapat membantu menetapkan hal ini dengan memberikan fakta relevan yang akan menarik perhatian mereka dan menambahkan tingkat kepercayaan ke lapangan. 6. Latih promosi Setelah membuat sales pitch, latihlah agar merasa nyaman menyampaikannya di masa mendatang saat dibutuhkan.
Berdasarkan penjelasan diatas dapat disimpulkan sales pitch beserta tips dan caranya pastikan juga menggunakan pembukuan untuk mencatat seluruh nilai dari penjualan anda untuk menggunakan software akuntasi.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..