Setiap pemilik bisnis tentu saja ingin perusahaan mereka bisa menjadi trendsetter yang untuk setiap tindakannya yang akan mempengaruhi pergerakan pasar. Perusahaan yang sampai pada tahap ini tentu saja mempunyai tujuan besar yaitu menjadi market leader maupun pemimpin pasar dalam persaingan bisnis di industrinya. Hal tersebut dikarenakan, pada saat suatu perusahaan menjadi pemimpin pasar maka mayoritas perhatian pelanggan akan berfokus padanya. Tidak hanya itu, perusahaan lain di dalam industri yang sama pun juga seringkali akan meniru maupun mengadopsi langkah atau inovasi yang kurang lebih sama. Sehingga pengaruh market leader tersebut memegang kendali yang cukup vital di dalam prakteknya. Pada teori pemasaran ada suatu gagasan yang cukup menarik mengenai posisi persaingan market bisnis. Menurut penelusuran yang sudah dilakukan, gagasan tersebut disampaikan oleh Djaslim Saladin dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran (2006:115). Pada prinsipnya sebuah persaingan di pasar akan selalu ada, selama pasar tersebut tidak ada yang memonopoli. Prinsip tersebut berlaku untuk seluruh jenis pasar di dalam industri bisnis, baik dalam skala besar maupun skala kecil, mulai dari bisnis online, UMKM sampai dengan perusahaan-perusahaan raksasa. Hanya saja yang perlu untuk digaris bawahi di sini yaitu teori pemasaran yang ada di dalam buku-buku pelajaran itu kebanyakan mengambil dari contoh kasus yang terjadi pada perusahaan-perusahaan besar. Jarang ada buku yang mengangkat mengenai teori pemasaran yang mengambil kasus di lingkup UMKM maupun bisnis online. Di dalam teori bisnis, persaingan dalam pasar pada suatu pasar bisa dikelompokkan menjadi empat yakni pemimpin pasar (market leader), pengikut pasar (market follower), penantang pasar (market challenger), serta juga relung pasar (market nicher). Pengelompokan tersebut dikategorikan sesuai dengan jumlah konsumen dari masing-masing perusahaan. Pada artikel kali ini, kami akan memberikan pembahasan tentang definisi dari market leader, karakteristik sampai dengan keuntungannya. Mari simak penjelasan di bawah ini.
Market leader adalah sebuah perusahaan yang menguasai sebagian besar pasar untuk suatu produk. Secara sederhana, market leader diartikan sebagai perusahaan yang mempunyai jumlah pembeli paling besar jika dibandingkan dengan kompetitor untuk jenis produk tertentu. Market leader sangat berkaitan erat dengan market share. Apa itu market share? Market share yaitu persentase pembagian pasar pada perusahaan-perusahaan yang menggeluti industri yang sama. Sebagai contoh yaitu terkait dengan produk kendaraan roda dua, market share terbagi antara brand-brand ternama seperti Honda, Yamaha, serta Suzuki. Sehingga, market leader adalah sebuah perusahaan yang mendapatkan market share paling besar di dalam industri yang sama. Semakin besar perbedaan persentase dengan perusahaan lain, maka makin kuat pengaruh perusahaan tersebut sebagai market leader.
Mengutip dari Chron, ciri-ciri dari market leader yaitu sebagai berikut. 1. Distribusi yang luas Ciri yang pertama yaitu channel distribusi yang sangat luas. Perusahaan besar bisa bekerja sama dengan berbagai kolaborator, termasuk retailer yang kecil sampai dengan besar. Hal tersebut tentu saja akan sukar dilakukan oleh perusahaan yang belum mampu bersaing untuk menguasai pasar. 2. Promosi yang intens Ciri dari market leader yang kedua yaitu promosi masif yang dilakukan di mana-mana. Mulai dari memanfaatkan channel traditional marketing contoh seperti koran serta billboard, sampai dengan menggunakan channel digital marketing seperti: Social media ads SEM Influencer marketing 3. Fokus pada konsumen Ciri selanjutnya yaitu terletak pada seberapa besar upaya mereka dalam meningkatkan kepuasan pelanggan. Salah satu alasan mengapa sebuah perusahaan bisa menjadi pemimpin pasar yaitu karena mereka mempunyai pelanggan yang loyal dan luas. Hal tersebut sulit untuk dicapai apabila suatu brand tidak terlalu berorientasi pada konsumennya. 4. Fleksibel Fleksibel yang dimaksud yaitu sebuah kemampuan untuk mengerahkan segala sumber dayanya untuk melakukan inovasi. Pada saat ada keluaran handphone dengan fitur terbaru, contoh misalnya, market leader bisa segera berupaya untuk mengimbanginya. Kemampuan adaptasi pada perkembangan teknologi inilah yang juga menjadi ciri dari market leader.
Secara kasat mata, market leader bisa dikenali dari popularitas produk yang dijual. Akan tetapi, terdapat beberapa ciri maupun karakteristik yang ditunjukkan oleh market leader di dalam menjalankan strategi bisnis. Karakteristik tersebut membuat market leader bertahan di posisinya, bahkan berada di posisi yang unggul. 1. Fokus Pada Pelanggan Market leader selalu menganggap bahwa pelanggan merupakan aspek yang paling penting serta berpengaruh di dalam mencapai keberhasilan. Tujuan dari kehadiran mereka yaitu untuk memenuhi kebutuhan pelanggan serta selalu mencari solusi untuk memberikan layanan terbaik. Market leader menghindari pelanggan pindah ke kompetitor lain hanya karena tidak puas. Oleh karena itu, setiap feedback yang mereka peroleh, selalu diubah menjadi langkah yang strategis untuk meningkatkan kepuasan pelanggan. 2. Mempunyai Visi yang Jelas Market leader selalu mempunyai visi yang jelas. Dengan visi tersebut mereka menyusun strategi yang efektif sehingga bisa memimpin pasar. Visi yang jelas akan membuat para market leader lebih fokus mengelola bisnis serta tidak terdistraksi dengan hal-hal lain yang bisa menghalangi tujuan. Walaupun demikian, sebuah perusahaan yang menjadi market leader selalu dapat mengantisipasi masa depan. Caranya yaitu dengan melakukan prediksi terhadap tren yang terjadi. Hal tersebut membuat mereka selangkah lebih maju dari kompetitor sehingga tetap menjadi market leader. 3. Fleksibilitas Market leader gesit untuk melakukan penyesuaian terhadap bisnis jika kondisi pasar berubah. Pada saat menghadapi kompetitor baru yang mempunyai konsep unik, contoh misalnya, market leader dituntut untuk lebih kreatif dalam mengembangkan konsep serta inovasi baru. Adaptasi merupakan rahasia untuk market leader untuk tetap memimpin pasar. 4. Berinvestasi Pada Karyawan Karakteristik market leader yaitu selalu berinvestasi pada karyawan. Market leader mencari serta mempekerjakan karyawan terbaik untuk mendukung kegiatan operasional. Untuk meningkatkan kinerja karyawan, sebuah perusahaan juga mendorong karyawan untuk terus belajar sehingga menjadi aset yang berharga. Bisnis akan semakin berkembang dengan dukungan karyawan yang andal.
Untuk menjadi market leader, sebuah perusahaan perlu mempunyai strategi yang jitu. Strategi market leader tersebut akan mengantarkan perusahaan untuk menguasai pasar mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari penjualan. Terdapat beberapa tips yang dapat dilakukan untuk memimpin pasar di industri yang digeluti. Di bawah ini diantaranya: 1. Membuat produk yang spesifik Jika ingin menjadi market leader, ciptakan sebuah produk yang spesifik. Dengan demikian, Anda dapat menjadi nomor satu di dalam kompetisi meraih pasar. Produk yang berbeda serta unik mempunyai kesempatan lebih besar untuk meraih penjualan terbanyak. Sebaliknya, apabila produk tersebut sudah banyak ditemukan serta ada merek yang lebih mapan, sulit untuk mengambil alih posisi sebagai market leader. 2. Selalu mengutamakan pelanggan Terdapat perusahaan yang terlalu idealis dalam menciptakan sebuah produk. Dengan visi yang diusung, mereka membuat produk yang dianggap paling bagus. Kenyataannya, pelanggan mungkin saja mempunyai pendapat berbeda. Dalam posisi ini, sebuah perusahaan harus mengutamakan kepuasan pelanggan. Jika ada kritik terhadap produk, perusahaan harus segera melakukan perbaikan. 3. Meningkatkan strategi pemasaran Untuk menjadi market leader, sebuah perusahaan perlu untuk meningkatkan brand awareness. Hal ini dapat dicapai dengan menyusun sebuah strategi pemasaran yang efektif. Anda harus mencari cara yang kreatif untuk dapat terhubung dengan audiens. Dengan brand awareness yang kuat, pelanggan akan selalu mengingat produk serta merek yang Anda jual sehingga berpotensi menjadi nomor satu di pasar. 4. Memberikan nilai lebih Market leader akan selalu memberikan nilai lebih pada setiap produknya. Sehingga, pelanggan dapat mendapatkan hal-hal yang jauh lebih besar daripada nilai yang dikeluarkan. Nilai lebih tersebut seringkali terlihat sederhana, akan tetapi sebenarnya mempunyai manfaat yang penting bagi pelanggan. Bukan hanya itu, nilai lebih akan membuat pelanggan tidak bosan. Kompetitor juga akan sulit untuk menyamainya. Sehingga, market leader adalah pemimpin pasar yang mendapatkan keuntungan besar dari penjualan. Dengan posisi nomor satu itu, market leader dapat berkembang lebih pesat serta berada jauh di atas kompetitor. Akan tetapi, untuk mempertahankan posisi ini tentu saja butuh upaya yang berkesinambungan.
Sebuah perusahaan bisa menetapkan dirinya sebagai pemimpin pasar dengan menjadi yang pertama dalam menawarkan produk atau layanan. Produk atau layanan harus cukup baru untuk menarik basis konsumen serta setelah itu sebuah perusahaan harus tetap berada di atas preferensi konsumen untuk mempertahankan kepemimpinan. Apabila sebuah perusahaan memasuki pasar sebagai pesaing penggerak pertama, ia bisa secara agresif memasarkan versi produknya sendiri dengan fitur yang berbeda. Pesaing yang mencari status kepemimpinan pasar bisa untuk berinvestasi besar-besaran dalam riset pasar serta pengembangan produk, dan setelah itu menggunakan sebuah informasi konsumen untuk mengembangkan atribut yang meningkatkan produk yang ada. Pemimpin pasar mungkin saja bisa memanfaatkan skala ekonomi untuk mengendalikan harga pasar. Konsumen akan mempercayai pemimpin pasar serta akan lebih memilih untuk meminimalkan risiko dengan membeli dari pemimpin pasar. Pemimpin pasar mempunyai kesadaran terperinci mengenai pengambil keputusan pembelian di basis pelanggan mereka, serta memanfaatkan iklan agresif untuk memanfaatkan pengetahuan itu sambil memperkuat merek mereka. Pemimpin pasar menarik mitra pengembangan berkualitas tinggi serta kemungkinan besar inovatif dalam mengadopsi teknologi dan proses yang akan membantu mereka untuk terus mengungguli pesaing mereka.
Demikianlah artikel tentang definisi market leader dari kami lengkap dengan seluk beluk tentangnya. Melalui penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa market leader merupakan satu perusahaan atau brand tertentu yang memimpin persaingan pasar di dalam industrinya. Secara umum, brand maupun perusahaan ini akan mempunyai pengaruh besar terhadap inovasi, minat masyarakat hingga harga produk yang ditawarkan. Pada saat satu perusahaan yang memimpin pasar menurunkan harganya, hal tersebut biasa diikuti oleh kompetitor lain untuk menyeimbangkan persaingan supaya mereka tidak kalah nilai jual. Begitu juga apabila market leader ini menaikkan harga produknya, maka yang terjadi merupakan kompetitor lain juga akan berlomba-lomba mengikuti kenaikan harga tersebut dengan memberikan value tambahan pada produk yang dipasarkan.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..