Trade marketing merupakan strategi yang sangat dibutuhkan perusahaan untuk menjual produknya dengan cepat. Metode ini menjawab kebutuhan banyak bisnis yang perlu menjual produk bernilai tinggi menggunakan pemasaran. Tidak hanya itu, dengan diluncurkannya halaman rahasia merek dan strategi, strategi pemasaran ini juga meningkatkan penjualan perusahaan. Nah, apa itu pemasaran perdagangan? Apa strategi dan manfaat implementasinya? Sekarang, lihat detailnya di bawah ini.
Menurut Repsly, trade marketing merupakan strategi pemasaran B2B yang bertujuan untuk mendapatkan produk di pasar. Dengan cara ini Anda akan membujuk perusahaan lain untuk melihat nilai produk Anda dan menjualnya. Dengan mendorong bisnis lain untuk berpartisipasi dalam penjualan produk Anda, bisnis Anda dapat menghasilkan banyak uang tanpa mengeluarkan uang ekstra. Sekarang, fokus dari strategi pemasaran ini juga berbeda dengan metode pemasaran tradisional yang digunakan oleh perusahaan. Ini karena dia tidak memperhatikan angka yang dicapai dalam penjualan akhir. Sebaliknya, strategi ini berfokus pada cara penjualan akhir tersebut dilakukan oleh marketer. Idealnya, trik terbaik luncurkan penjualan akhir ini adalah dengan menampilkan produk di depan konsumen sebelum mereka memutuskan untuk membeli.
1. Manajemen Kategori Saat memulai Splash Copywriter, strategi pemasaran komersial pertama yang dapat Anda terapkan adalah manajemen kategori. Untuk menetapkan kategori produk yang diperkenalkan oleh perusahaan. Taktik ini dapat digunakan untuk meningkatkan nilai produk yang coba dijual oleh merek tersebut. Misalnya, sebuah perusahaan kecantikan telah menciptakan kategori khusus untuk deodoran dan parfum. Kedua produk tersebut berkaitan dengan bau badan, tetapi deodoran dan parfum masing-masing menawarkan manfaat berbeda yang dibutuhkan konsumen. 2. Kemitraan dengan Pengecer Strategi pemasaran perdagangan berikutnya yang dapat dilakukan perusahaan adalah kemitraan dengan pengecer. Metode ini pertama kali digunakan oleh perusahaan besar pada awal tahun 1970-an. Setelah itu, keuntungan perusahaan-perusahaan ini meningkat secara signifikan. Konsumen benar-benar dapat merasakan nilai suatu produk dengan melihatnya dijual di toko ritel setelah melakukan penelitian. Strategi ini masih banyak digunakan di banyak industri. Bahkan, teknik pemasaran perdagangan dianggap cocok untuk bisnis baru yang ingin meluncurkan produk pertama mereka. 3. Trade Promotion Dalam dunia trade marketing, biasanya ada event trade promotion yang dibuat oleh perusahaan besar. Menurut laman Repsly, inisiatif tersebut berkaitan dengan strategi periklanan yang ditujukan langsung kepada konsumen dan pengecer. Banyak perusahaan memiliki promosi yang lebih besar dari pesaing mereka di acara ini. Promosi itu sendiri datang dalam berbagai bentuk, dari diskon hingga penawaran hebat. 4. Memanfaatkan Beberapa Platform Media Sosial Strategi pemasaran perdagangan terakhir yang dapat Anda gunakan adalah dengan memanfaatkan beberapa platform media sosial. Ini diperlukan agar produk dapat dilihat oleh kelompok sasaran yang berbeda. Anda dapat menyematkan inisiatif promosi Anda dalam konten pemasaran yang terdapat di akun media sosial perusahaan Anda. Pada dasarnya, metode ini membantu perusahaan mencapai tingkat diversifikasi yang tinggi dalam kelompok pelanggan mereka.
Contoh strategi pemasaran perdagangan yang diselaraskan dengan perjalanan produk meliputi: 1. Fokus pada penjualan ke semua pasar potensial, dengan berbagai kegiatan promosi dari tingkat mitra hingga pelanggan akhir 2. Terlibat dalam pemasaran dan meluncurkan distributor sepenuhnya Mengandalkan produk melalui distribusi dan insentif untuk menjual ke khalayak tertentu. 3. Berfokus pada periklanan (online dan offline) untuk memperkenalkan produk kepada khalayak yang lebih luas dan meningkatkan brand awareness. Kemudian mengikuti proses distribusi melalui mitra rantai pasokan kami.
1. Melakukan Riset Pasar Sebelum merumuskan strategi terbaik untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda, Anda perlu meneliti target pasar Anda. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendapatkan profil pasar relevan yang mempengaruhi bentuk kegiatan pemasaran perdagangan yang dilakukan. Saat melakukan survei, tim pemasaran perdagangan perusahaan harus dapat menjawab setidaknya pertanyaan mendasar, seperti apa yang dilakukan merek dan pesaing untuk memasarkan produk mereka. 2. Kaji Perilaku dan Kebutuhan Pelanggan Kebiasaan berbelanja konsumen target pasar Anda adalah data kunci dalam menciptakan strategi pemasaran ritel yang efektif. Baik mereka berbelanja online atau offline di toko terdekat, mereka harus mencari tahu saluran belanja mana yang paling mereka sukai. Saya juga tahu seberapa sering saya berbelanja. Baik itu belanja harian atau belanja bulanan. Selain kebiasaan belanja konsumen target Anda, Anda juga perlu mengetahui kebutuhan mereka. Anda harus menjalankan pengujian A/B pada promosi yang sedang berlangsung untuk menemukan promosi paling menarik yang membuat konsumen ingin membeli produk Anda. Selain harga dan kualitas produk, Anda dapat membedakan diri dari pesaing Anda dengan gimmick seperti diskon dan harga khusus untuk anggota program loyalitas merek Anda. 3. Menyiapkan Penawaran Produk yang Menarik dan Menguntungkan bagi Distributor Selanjutnya, Anda perlu membuat penawaran atau penawaran produk yang menjawab pertanyaan kunci. Agar berhasil dalam pemasaran perdagangan, penawaran produk Anda harus menguntungkan semua pihak yang terlibat, mulai dari distributor, grosir dan pengecer hingga konsumen. 4. Tentukan Program Pemasaran Perdagangan Mana yang Terbaik Untuk Bisnis Anda Bagian penting lainnya dalam mengembangkan strategi pemasaran perdagangan adalah memutuskan program mana yang akan dijalankan. Umumnya program yang dipilih berdasarkan trade marketing mix yang umum dilakukan bisnis pada umumnya, seperti: Distribution (aktivitas untuk meningkatkan jangkauan distribusi produk melalu channel partner) Display (aktivitas untuk menciptakan brand visibility hingga brand experience yang dapat meningkatkan impulse buying) Promotion (semua aktivitas yang berhubungan dengan promosi, seperti pameran, trade show, reward dan sebagainya) Price (aktivitas yang berhubungan dengan diskon, insentif, trade scheme dan lainnya) Insentif dan reward menjadi salah satu gimmick yang dapat diandalkan untuk menarik minat channel partner untuk menyalurkan produk Anda dibandingkan kompetitor. Memiliki program insentif maupun program reward menarik untuk distributor hingga retailer tradisional di jaringan distribusi Anda akan memberikan competitive advantage yang membuat produk And aterlihat lebih menjanjikan keuntungan bagi partner yang menyalurkannya. Tada sebagai perusahaan penyedia platform loyalty & reward terpercaya di Indonesia memungkinkan perusahaan dari segala industri untuk memiliki program insentif untuk memacu pertumbuhan penjualan lewat channel partner. Request demo kami sekarang untuk mengetahui berbagai fitur menarik dari program insentif Tada yang dapat diterapkan pada bisnis Anda.
Dengan dibukanya halaman Economic Times, pemasaran perdagangan adalah disiplin pemasaran yang lebih luas yang ditujukan untuk mendorong permintaan dari mitra rantai pasokan seperti distributor, grosir, dan pengecer. Semua kegiatan di tingkat B2B ditujukan untuk meningkatkan permintaan produk dari mitra rantai pasokan ini. Di sisi lain, menurut Repsly, pemasaran perdagangan dapat didefinisikan sebagai strategi pemasaran B2B yang bertujuan untuk mendapatkan produk di pasar.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..