Anda mungkin saja tidak percaya, akan tetapi rata-rata orang Amerika melihat lebih dari 6000 iklan untuk setiap hari. Mengejutkan sekali, bukan? Namun kenyataan bahwa persaingan bisnis yang ketat di Amerika Serikat berarti konsumen akan mempunyai begitu banyak pilihan untuk dipilih. Konsumen membandingkan sebuah produk yang berbeda, yakni manfaat, harga, dan lain sebagainya. Sekarang, apabila Anda mempunyai startup maupun bisnis kecil, apa peluang Anda untuk membuat merek Anda lebih menonjol dari yang lain. Tentu saja, Anda harus menonjol di antara pesaing Anda yang lain dengan melakukan serta menawarkan sesuatu yang unik. Ya, Anda harus menjalankan kampanye pemasaran, akan tetapi bagaimana apabila Anda bisa memberitahu kepada calon pelanggan Anda mengapa serta bagaimana suatu produk Anda berbeda atau bahkan lebih baik dari yang lain? Nah, ini seperti perbandingan, dan dalam istilah bisnis disebut dengan iklan komparatif. Jadi, apa itu iklan komparatif, serta apalagi yang harus Anda ketahui mengenai praktik periklanan ini? Mari simak penjelasan mengenai iklan komparatif di bawah ini.
Periklanan komparatif adalah sebuah strategi promosi di mana profesional pemasaran mengidentifikasi perbedaan antara sebuah bisnis serta pesaing langsungnya sebagai cara untuk membujuk pelanggan untuk mencoba produk maupun layanan tertentu. Iklan komparatif lebih menekankan bagaimana sebuah produk serta layanan yang Anda buat lebih baik daripada yang serupa yang tersedia di pasar. Pada saat membuat kampanye iklan komparatif, Anda bisa memilih untuk membandingkan produk dengan satu pesaing, dengan berbagai perusahaan lainnya di bidang Anda, atau dengan representasi fiktif dari para pesaing Anda. Iklan komparatif pada umumnya menyertakan audio, teks, maupun visual yang merangkum mengapa produk Anda lebih unggul. Iklan komparatif bisa menargetkan untuk setiap aspek produk perusahaan, termasuk biaya, nilai, kualitas, estetika, kinerja, penerimaan sosial, serta masih banyak lagi. Anda bisa menggunakan iklan komparatif untuk menekankan aspek positif dari produk perusahaan Anda atau untuk meremehkan pesaing dengan menyoroti sifat negatif dari suatu produk pesaing mereka.
Setelah memahami mengenai pengertian apa itu iklan komparatif, anda juga perlu untuk mengetahui juga manfaat dari menggunakan iklan komparatif ini dalam bisnis anda. Membedakan Merek dengan Kompetitor Pada saat ingin menunjukkan keunggulan merek kosmetik anda di depan para konsumen, anda harus bisa memastikan bahwa produk atau layanan yang ada tawarkan mempunyai keunikan tersendiri yang tidak ada pada brand kompetitor. Dengan membuat suatu perbandingan antara satu perusahaan dengan perusahaan lain secara berdampingan, anda bisa menunjukkan kepada konsumen alasan spesifik mengapa produk anda istimewa. Hal tersebut tentu saja akan memperkuat merek kosmetik anda di pasaran. Dalam hal ini, anda bisa menerapkan iklan dengan menggunakan pesan perbandingan, contoh misalnya “produk halal versus produk haram”. Jenis iklan ini sering kali digunakan untuk menyatukan seluruh kompetitor ke dalam satu kategori bersamaan, tujuannya yaitu untuk memamerkan bagaimana keunggulan produk tersebut. Menekankan Manfaat Produk Jika mengiklankan produk dari brand kosmetik anda hanya dengan kata-kata, maka konsumen tidak akan berminat menjadi pelanggan setia anda. Satu hal yang perlu anda ketahui yaitu bahwa anda juga harus membuktikan bahwa produk tersebut memang terbukti unggul dari merek yang lainnya. Memang benar apabila metode periklanan komparatif tersebut bisa membuat atribut positif pada produk anda, sehingga dapat terlihat lebih daripada apabila tidak menggunakan perbandingan. Akan tetapi, anda juga harus meyakinkan para konsumen untuk mempercayai keunggulan produk anda dengan menunjukkan kualitas yang sesungguhnya. Setelah produk sudah teruji keunggulannya, anda tidak hanya bisa mengatakan bahwa sebuah produk tersebut bagus dan unggul. Anda bahkan bisa mengatakan bahwa produk anda merupakan yang paling baik yang ada di pasaran. Hal tersebut tentu saja akan lebih mudah untuk menarik perhatian para konsumen. Meyakinkan Konsumen untuk Mencoba Hal Baru Salah satu tujuan yang utama dari bisnis yaitu untuk memperoleh pangsa pasar yang jauh lebih besar. Di dalam upaya untuk mencapai tujuan tersebut, metode pemasaran komparatif bisa menjadi cara yang baik untuk menarik konsumen yang saat ini masih menjadi konsumen dari kompetitor bisnis kosmetik anda. Pada saat konsumen melihat produk atau layanan yang mereka gunakan saat ini secara negatif jika dibanding dengan produk unggulan, mereka mungkin saja akan mempertimbangkan kembali untuk membeli produk yang jauh lebih unggul. Iklan komparatif bisa membuat para konsumen merasa penasaran serta ingin tahu mengenai berapa banyak value lebih yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk anda. Hal tersebut tentu saja akan mendorong mereka untuk melakukan pembelian atau bahkan bisa beralih menjadi pelanggan setia brand kosmetik anda. Membangun Loyalitas Konsumen Selain untuk menarik konsumen baru dari merek kompetitor, menggunakan iklan komparatif merupakan cara jitu untuk memperkuat basis konsumen bisnis anda saat ini. Konsumen pada saat ini yang melihat iklan komparatif untuk produk anda mungkin saja merasakan adanya validasi oleh pilihan smart buying mereka. Hal tersebut bisa mendorong mereka untuk terus membeli produk anda serta mendukung brand kosmetik milik anda di masa mendatang. Iklan komparatif akan memanfaatkan keinginan konsumen untuk bisa konfirmasi. Dengan demikian, mereka lebih cenderung untuk memilih produk anda lagi daripada mencoba sesuatu yang baru.
Anda bisa menggunakan iklan komparatif sebagai cara yang efektif untuk memberikan informasi mengenai keunggulan produk anda konsumen dibanding dengan perusahaan lain. Memberikan konsumen detail serta fakta spesifik mengenai kinerja produk anda daripada produk maupun layanan lain akan memberikan mereka alasan konkret untuk melakukan pembelian. Sebagai contoh misalnya, apabila anda mempunyai harga terendah di pasar, anda bisa menekankan keterjangkauan sebuah produk dengan membandingkan harga produk anda dengan kompetitor lain yang jauh lebih mahal.
Salah satu alasan mengapa jenis iklan yang satu ini cukup populer yaitu tentu saja karena sangat efektif untuk menarik pelanggan baru. Karena, comparative advertising menargetkan para comparison shoppers atau pembeli pembanding. Mereka merupakan orang-orang yang lebih suka membandingkan suatu produk terlebih dahulu sebelum membelinya. Eugene Schwartz melalui bukunya Breakthrough Advertising menyatakan bahwa comparison shoppers merupakan orang yang paling mungkin untuk membeli produk setelah para pelanggan loyal. Di dalam buku tersebut juga dijelaskan bahwa terdapat 5 tahapan customer awareness yang dapat ditingkatkan dengan melakukan comparative advertising. Di bawah ini merupakan tahapan-tahapannya: Unaware Pada tahap Unaware calon pelanggan masih belum mempunyai suatu masalah sehingga tidak mengetahui kebutuhan mereka dari suatu produk tertentu. Problem aware Calon pelanggan sudah mengalami suatu masalah, akan tetapi masih belum mengetahui solusi yang tepat. Solution aware Pada tahap ini calon pelanggan sedang mencari tahu bagaimana cara menyelesaikan masalahnya. Akan tetapi, mereka masih belum mengetahui bahwa produk yang anda tawarkan bisa memberikan solusi yang dicarinya. Product aware Pelanggan tersebut sudah menjadi pelanggan potensial karena sedang mempelajari sebuah produk yang ditawarkan. Mereka juga akan membandingkannya dengan produk lain untuk mencari tahu mana yang paling tepat. Most aware Di dalam tahapan ini pelanggan tersebut sudah bisa menentukan pilihannya serta siap untuk membeli produk yang ditawarkan.
Bagaimana, manfaat dari iklan komparatif untuk bisnis cukup menarik, bukan? Apabila anda tertarik, mari lebih jauh memahami praktik untuk iklan komparatif supaya strategi bisnis tersebut dapat berjalan dengan baik. Lakukan Validasi Fakta Sebelum menerapkan sebuah strategi pemasaran dengan iklan komparatif, anda harus memahami implikasi hukum pada saat akan membuat klaim mengenai produk perusahaan lain. Anda juga harus bisa mendukung klaim yang anda buat dalam iklan komparatif serta tidak menyebarkan sebuah informasi palsu maupun menyesatkan konsumen. Oleh karena itu, riset mengenai produk lain yang ada di pasaran merupakan langkah pertama dalam pembuatan iklan ini. Contoh misalnya, jika anda mengatakan bahwa sebuah produk kosmetik anda merupakan satu-satunya yang menggunakan bahan organik, akan tetapi merek lain juga menggunakan bahan organik, mereka bisa mengajukan klaim terhadap bisnis anda. Lakukan Studi Mandiri Selain untuk memastikan faktanya, anda juga perlu untuk melakukan studi mandiri dengan mempekerjakan perusahaan luar untuk melakukan studi yang bisa menguji klaim terhadap kompetitor. Hal tersebut bisa menjadi cara yang baik untuk dapat memastikan anda menggunakan penelitian yang tidak bisa sebagai bukti perbandingan produk anda dengan kompetitor. Jika anda menemukan penelitian yang bertentangan pada saat menyiapkan iklan komparatif, anda bisa melakukan upaya ekstra untuk memverifikasi hasil tersebut dan membatasi tanggung jawab anda. Jadilah Spesifik Di alam membuat iklan ini, anda harus memastikan bahwa kontennya bersifat spesifik. Oleh karena itu, anda perlu menggunakan bahasa tertentu serta kualifikasi yang jelas pada saat mendiskusikan produk atau layanan dalam iklan. Jika iklan komparatif yang anda buat terlalu umum serta tidak spesifik, maka hal tersebut bisa meninggalkan terlalu banyak celah untuk interpretasi dimana konsumen bisa disesatkan.
Itulah pembahasan mengenai iklan komparatif dan juga berbagai manfaat yang dapat Anda adaptasikan di dalam bisnis Anda. Untuk memudahkan pencatatan serta mengalokasikan biaya iklan dalam bisnis Anda, Anda memerlukan sistem pembukuan yang lebih baik. Hindari proses pembukuan manual, selain memakan waktu, proses ini juga rentan dengan kesalahan yang mengakibatkan bias informasi dan berdampak pada keputusan bisnis yang Anda ambil.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..