Agar dapat menjalankan proses marketing yang maksimal secara wajar, perusahaan tentunya perlu mengoptimalkan penggunaan media digital yang berkembang saat ini. Apalagi hampir semua pelanggan dan masyarakat umum kini menggunakan media digital atau biasa disebut media sosial. Untuk keperluan darurat atau hanya sebagai media hiburan. Namun kami sekarang menggunakan media digital pada tingkat yang lebih tinggi. Dengan demikian, mereka sangat mungkin digunakan untuk mendukung marketing produk Anda. Namun demikian, bukan berarti penggunaan media tradisional lainnya kurang penting, meskipun dapat digunakan untuk mendukung efektifitas proses kampanye marketing yang dilakukan. Kumpulan media, konten, atau sumber media lain yang digunakan untuk mendukung proses marketing ini dikenal sebagai Materi Marketing, Tujuannya hanya untuk membuat produk, merek, atau merek Anda lebih dikenal oleh pelanggan Anda.
Marketing collateral bukanlah istilah baru, Strategi ini telah digunakan sejak zaman kuno. Namun, seiring berjalannya waktu, format marketing collateral telah berubah dari tradisional menjadi digital. Materi marketing , dikutip oleh Simplicable adalah kumpulan media, konten, dan informasi yang dibuat untuk membantu upaya marketing dan penjualan. Bentuk marketing ini merupakan bagian penting untuk membuat pelanggan potensial mengetahui, memahami, mempercayai, dan membeli produk atau layanan Anda. Pernahkah Anda menerima prospektus penjualan kondominium di pusat perbelanjaan?Ini salah satu marketing collateral tradisional yang masih digunakan perusahaan. Secara tradisional, marketing collateral telah diproduksi secara fisik sebagai berikut Brosur, leaflet, katalog, dll. Formulir ini biasanya mencakup deskripsi, spesifikasi, dan fitur produk. Terakhir bisnis biasanya membuat ajakan bertindak (CTA) untuk mendorong calon pelanggan mengambil tindakan lebih lanjut. Namun kini format marketing collateral mulai merambah ke dunia digital. Bisnis suka membuat video, podcast, infografis, email, dan artikel sebagai representasi nyata dari marketing collateral mereka. Bisnis dapat memilih banyak marketing collateral secara bersamaan. Namun, masing-masing formulir tersebut harus disesuaikan dengan tahapan perjalanan pelanggan. Menurut ReVerb, ada empat tahap perjalanan pelanggan yang harus dimanfaatkan pemasar. Berikut tahapan dan contoh marketing produk agunan yang bisa Anda pilih. • Kesadaran: e-book, halaman arahan, infografis • Pertimbangan: email, ulasan pelanggan, katalog produk • Pengambilan keputusan: presentasi, proposal, buletin • Loyalitas: laporan digital, merchandise, majalah khusus anggota
1. Tetapkan tujuan Hal pertama yang harus dilakukan sebelum membuat marketing collateral adalah menentukan tujuan spesifik. Apa yang ingin Anda capai dengan strategi marketing ini?Apakah Anda hanya memberikan informasi tentang produk atau layanan Anda?Apakah akan meningkatkan lalu lintas situs web Anda dapat memilih dari tujuan yang berbeda, format marketing collateral yang berbeda. 2. Pilih marketing collateral terbaik Setelah Anda menetapkan tujuan, Anda dapat memilih format marketing collateral yang paling tepat. Seperti yang disebutkan Glints sebelumnya, Anda juga dapat melihatnya dari perspektif perjalanan pelanggan. 3. Sejalan dengan nilai perusahaan Anda perlu memastikan marketing collateral yang Anda buat konsisten dengan nilai-nilai perusahaan Anda. Selain itu semua aspeknya harus selaras dengan strategi marketing Anda yang lain. 4. Buat brand identity Setiap perusahaan tentunya memiliki identitas merek atau branding identity yang berbeda-beda. Oleh karena itu, selalu gunakan identitas merek Anda dalam segala bentuk marketing collateral yang Anda buat.
Branding harus diingat oleh merek dan bisnis sebagai kumpulan media dan materi promosi yang dirancang untuk mempromosikan merek secara signifikan di antara pasar dan konsumen. Bahkan, branding dapat menjadi dukungan yang berharga dan penting untuk penjualan dan marketing produk dan layanan bermerek. Apa yang harus Anda cari dalam branding adalah perencanaan yang cermat yang dilakukan dengan semua nilai, inti, kepribadian, dan tujuan merek Anda. Di bawah ini beberapa jenis atau contoh aplikasi promosi branded yang bisa Anda terapkan sendiri. • Situs web Di dunia online dan digitalisasi saat ini, situs web telah menjadi tulang punggung banyak bisnis modern. Oleh karena itu, sangat penting bagi setiap merek untuk memiliki situs web perusahaan yang dirancang dengan baik yang menampilkan semua detail langsung dari cerita. Kisah sukses, profil promotor dan direktur, penawaran produk dan layanan, nilai inti merek, pernyataan visi, pernyataan misi, testimonial pelanggan, informasi kontak termasuk alamat perusahaan, alamat email dan nomor kontak, dan diperlukan Tampilkan formulir kontak untuk menghasilkan prospek. • Kartu nama bisnis Anda Meski kini semuanya serba online, kartu nama masih memegang peranan yang sangat penting dalam daftar materi branding, karena merupakan jenis jaminan merek sejati yang pertama. Dari manajemen puncak hingga eksekutif perusahaan, setiap orang memiliki kartu nama mereka sendiri yang menunjukkan nama merek, logo, alamat, ajakan bertindak, jabatan, dan tujuan mereka. • Brosur Perusahaan Brosur perusahaan menempati tempat yang menonjol dalam daftar materi pencitraan merek, karena brosur tersebut dapat menjadi unik bagi perjalanan merek Anda sejak awal. Ini mencakup profil promotor dan manajemen kunci, pernyataan misi, pernyataan visi, nilai merek inti, tujuan, fundamental, dan detail dari produk dan layanan masa lalu, sekarang dan masa depan yang ditawarkan oleh perusahaan. Selain itu, brosur juga dapat menyoroti kekuatan merek Anda dan biasanya didistribusikan kepada investor dan komunitas konsumen di pameran dagang, pameran, dan tempat penjualan. • Brosur Produk atau Layanan Berikutnya adalah brosur khusus dan khusus yang menggambarkan produk dan layanan merek. Dari jenis produk, karakteristik, proposisi penjualan yang unik, teknik manufaktur, dan manfaat pelanggan hingga detail merek dan perusahaan penting yang disorot dalam brosur. Selain format cetak, versi lain seperti e-brosur dan video brosur kini banyak dipilih oleh brand modern karena lebih ramah lingkungan dan secara keseluruhan mengikuti perkembangan teknologi. • Barang stasioner khusus brand Alat tulis seperti kop surat, amplop, buku catatan, pena dan barang-barang terkait lainnya akan memiliki logo merek, maskot, dan slogan dan akan dirancang sesuai dengan tema desain akhir merek dan dengan mempertimbangkan estetika kreatif. Kualitas kertas yang digunakan untuk mencetak kop surat dan amplop juga dipilih sesuai dengan elemen desain dan jenis serta ukuran merek yang menggunakannya.
Berikut merupakan cara atau tahapan dari langkah langkah yang bisa dilakukan guna menerapkan startegi marketing collateral ini yang tentunya memaksimalkan penggunaan dari berbagai media yang ada. • Memperhatikan tujuan marketing yang mana nantinya bisa dijadikan sebagai pertimbangan untuk media marketing yang seperti apa yang lebih sesuai dengan segmentasi dari pelanggan yang ada, apakah lebih efektif jika menggunakan media digital yang mana sebagian besar dari penggunanya adalah generasi milenial dan generasi Z, sedangkan apabila digunakan media tradisional seperti media cetak lebih fokus digunakan untuk pelanggan dengan segmentasi yang sudah berumur. • Menentukan jenis media yang digunakan, hal ini bisa dibilang langkah lanjutan dari identifikasi pelanggan yang sebelumnya telah digunakan. Yang mana hal itu bisa digunakan sebagai pertimbangan untuk menentukan penggunaan media. • Menyesuaikan dengan nilai perusahaan, semua konten ataupun media informasi yang digunakan untuk melakukan kampanye marketing bisa didesain sekreatif dan seinovatif mungkin untuk bisa menarik banyak sekali pelanggan, namun yang perlu diperhatikan dalam hal ini adalah semua konten dan media yang akan digunakan harus tetap memperhatikan nilai dari perusahaan. • Menerapkan branding yang tepat yang mencerminkan identitas produk, merek, atau perusahaan yang menjalankan kampanye marketing .
Secara garis besar, ada dua bentuk media yang dapat digunakan untuk keperluan marketing collateral ini: yang sering disebut sebagai media digital atau media sosial, dan media tradisional atau tradisional. Media digital ini meliputi penggunaan konten video yang diunggah ke media sosial, website perusahaan, microsites dan berbagai platform digital lainnya, penggunaan halaman pilar, halaman arahan dan e-book termasuk katalog produk. Dari segi proses dan pendanaan, bisa dikatakan mana yang lebih efektif dan efisien. Anda dapat menggunakan media tradisional atau konvensional, seperti iklan televisi dan radio, dan media cetak lainnya seperti surat kabar, majalah, dan katalog.
Secara khusus seperti yang digariskan oleh Paperflite, beberapa manfaat marketing collateral adalah: 1. Menyampaikan informasi Manfaat dasar dari marketing collateral adalah transmisi informasi. Tentu saja, ada banyak informasi umum yang perlu Anda sampaikan kepada prospek. Sebagai contoh Deskripsi Produk, Ketentuan, Spesifikasi, dan Harga. Semua ini dapat dimasukkan ke dalam marketing collateral Anda, jadi Anda tidak perlu menjelaskannya satu per satu. Salah satu bentuk marketing collateral yang dapat digunakan adalah halaman Frequently Asked Questions (FAQ) di website resmi perusahaan. 2. Materi sales Pada acara yang ramai, vendor tidak mungkin merinci produk dan layanan mereka satu per satu. Apalagi jika spesifikasi produk yang ditawarkan tidak jelas. Nah, marketing collateral bisa menjadi materi yang sangat membantu untuk penjualan. Alih-alih tenaga penjualan menghabiskan banyak waktu untuk menjelaskan semua detail produk atau layanan, calon pelanggan dapat membacanya langsung di materi marketing . 3. Wujud branding Keuntungan berikutnya dari marketing collateral adalah bahwa mereka mewujudkan branding perusahaan. Strategi marketing ini harus ditambahkan ke identitas merek dan nilai-nilai perusahaan Anda. Dengan begitu, semua calon pelanggan akan melihat marketing collateral perusahaan Anda dan langsung mengerti bahwa itu adalah merek Anda. 4. Mendukung campaign Selain penjualan dan branding, marketing collateral juga sangat berguna untuk kampanye marketing . Kampanye marketing dinilai sangat efektif dalam menarik perhatian pelanggan. Oleh karena itu, kami mungkin menyertakan marketing collateral untuk memberi Anda berbagai informasi.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..