Dapatkan demo sistem ERP secara GRATIS beserta demo software ERP lainnya.
Pilih Solusi:
Jika startup SaaS Anda mencari strategi pertumbuhan bisnis berisiko rendah, menciptakan strategi penetrasi pasar harus menjadi salah satu hal pertama yang Anda pikirkan. Meskipun, sebelum melangkah maju, penting untuk mengidentifikasi definisi yang jelas tentang penetrasi pasar yang terkait dengan SaaS dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa itu strategi penetrasi pasar dengan melihat beberapa contoh umum secara mendalam.
Tergantung di mana Anda melihat, definisi penetrasi pasar bisa menyesatkan, karena ada dua arti yang berbeda. Seperti yang ditunjukkan di bawah ini, penetrasi pasar dapat didefinisikan sebagai pengukuran atau aktivitas. Pada artikel ini, kami akan meninjau definisi penetrasi pasar dan bagaimana mereka berhubungan dengan SaaS.
Penetrasi pasar yang didefinisikan sebagai pengukuran adalah penilaian tentang seberapa banyak produk yang dijual relatif terhadap total perkiraan pasar untuk produk tersebut, yang dinyatakan sebagai persentase. Ini juga dikenal sebagai tingkat penetrasi pasar.
Jika Anda mengetahui total addressable market (TAM), Anda dapat menghitung tingkat penetrasi pasar dengan rumus ini: Tingkat penetrasi pasar = (jumlah pelanggan ukuran pasar sasaran) x 100 Menetapkan ukuran pasar bisa jadi rumit tergantung pada sifat produk SaaS Anda, karena basis pelanggan potensial bisa bersifat global dan pada dasarnya menargetkan "semua orang." Semakin terperinci Anda dengan demografi audiens ideal Anda, semakin mudah untuk membuat perhitungan ini.
Disarankan bahwa penetrasi pasar rata-rata untuk produk konsumen adalah 2 hingga 6%, sedangkan produk bisnis dapat berkisar antara 10 hingga 40%. Jika Anda dapat menyempurnakan produk SaaS Anda untuk mendapatkan 10% dari TAM di industri mana pun, Anda mungkin akan melakukannya dengan cukup baik! Ambil contoh industri smartphone pemimpin global Apple memiliki tingkat penetrasi pasar 19,2%, dengan Samsung berada di urutan kedua dengan 18,4%, Huawei di 10,2%, dan berbagai merek kecil mengambil sisa pangsa pasar hingga 100%. penyelesaian. Perusahaan smartphone yang lebih kecil seperti Oppo dan Xiaomi yang masuk sekitar 7% memiliki banyak peluang untuk meningkatkan penetrasi pasar mereka dengan meningkatkan strategi mereka seputar harga, peningkatan produk, konsistensi, dan pemasaran untuk mengambil lebih banyak pangsa pasar dari pasar. Apple dan Samsung.
Penetrasi pasar didefinisikan sebagai suatu kegiatan (lihat Matriks Ansoff di bawah) adalah proses pergi ke pasar dengan produk di pasar yang ada di mana produk saat ini atau yang serupa sudah hidup, dan mengambil pangsa pasar dari perusahaan pesaing lainnya. Ini juga dikenal sebagai strategi penetrasi pasar.
Istilah penetrasi pasar (didefinisikan sebagai aktivitas) berasal dari Matriks Ansoff, yang dikembangkan pada tahun 1957 oleh Igor Ansoff, yang membantu perusahaan merencanakan strategi mereka untuk pertumbuhan di masa depan. Matriks Ansoff adalah matriks 2X2 yang mewakili empat strategi pertumbuhan bisnis yang berbeda di mana perusahaan memasuki pasar baru atau yang sudah ada, dan dengan produk baru atau yang sudah ada.
Strategi penetrasi pasar adalah salah satu dari empat strategi pertumbuhan bisnis yang diidentifikasi dalam Ansoff Matrix, tiga lainnya adalah strategi pengembangan pasar , strategi pengembangan produk, dan strategi disvervikasi . Strategi penetrasi pasar mengacu pada saat perusahaan mencoba untuk tumbuh menggunakan produk yang ada di pasar yang ada, seperti yang ditunjukkan pada kuadran kiri bawah dari grafik matriks di atas.
Strategi penetrasi pasar membawa risiko yang rendah, dan merupakan strategi pertumbuhan bisnis yang ideal untuk startup SaaS yang bootstrapped atau tidak mau berinvestasi besar-besaran dalam strategi pertumbuhan yang lebih berisiko. Sederhananya, ini adalah cara merencanakan bagaimana tumbuh di pasar yang sudah berkembang di mana produk serupa ada, dan mendapatkan pangsa pasar dengan mengambil pelanggan pesaing Anda. Memposisikan diri Anda di pasar yang mapan adalah taruhan yang aman, karena itu berarti ada kebutuhan akan produk di area ini. Namun, ini membutuhkan penerapan dan pelaksanaan strategi yang kuat seputar pemosisian produk , harga, pengalaman pengguna, dan pemasaran Anda agar dapat bersaing dan tumbuh bersama perusahaan yang ada.
Saat Anda berpikir untuk membuat strategi penetrasi pasar dan meningkatkan pangsa pasar Anda, Anda harus mempertimbangkan berbagai cara untuk mengembangkan perusahaan Anda menggunakan penawaran SaaS yang ada untuk membuatnya lebih menarik bagi pelanggan yang ada di target pasar Anda. . Ini dapat dicapai dengan taktik berikut: 1. Menurunkan atau menaikan harga 2. Memperoleh pesaing di pasar Anda 3. Memperbaiki peta jalan pemasaran digital Anda untuk meningkatkan kesadaran merek 4. Memodifikasi produk anda atau secara khusus memecahkan masalah pelanggan Anda 5. Mengembangkan produk baru untuk menarik pelanggan baru Penyesuaian dan penyempurnaan harga cenderung menjadi fokus strategi penetrasi pasar untuk perusahaan SaaS.
Harga market penetration Seiring pertumbuhan industri SaaS, semakin sulit bagi perusahaan baru memasuki pasar untuk mendapatkan pangsa pasar. Tingkat penetrasi pasar untuk produk perangkat lunak di ruang kolaborasi dan CRM khususnya (misalnya Basecamp dan HubSpot) sudah cukup tinggi karena banyaknya produk SaaS di ruang tersebut. Penetapan harga adalah salah satu taktik utama yang digunakan produk SaaS baru untuk mendapatkan pangsa pasar dan meningkatkan pendapatan mereka saat menggunakan strategi penetrasi pasar. Penyesuaian ini dapat dengan mudah diukur untuk menentukan tingkat keberhasilannya. Apakah pangsa pasar meningkat atau menurun ketika penetapan harga berubah dari bulanan ke tahunan? Berapa banyak pelanggan baru yang diperoleh dengan pengumuman rencana harga baru? Apakah penurunan harga langganan Anda akan berhasil menjauhkan pelanggan dari pesaing Anda? Penurunan harga bekerja dengan baik di ceruk kompetitif di mana konsumen biasanya membeli berdasarkan biaya produk. Dengan melihat pesaing Anda dan membandingkan produk dan layanan Anda, ini bisa menjadi langkah strategis untuk menyesuaikan harga Anda untuk mencapai penetrasi pasar yang lebih besar. Meningkatkan upaya pemasaran dan promosi Anda Jika startup Anda mencoba untuk tumbuh melalui strategi penetrasi pasar, mengubah taktik atau menjadi lebih agresif dengan kampanye pemasaran Anda dapat membantu meningkatkan kesadaran Anda di pasar. Ini, pada gilirannya, dapat merayu lebih banyak pelanggan pesaing Anda untuk beralih dan mendaftar ke produk Anda. Pemasaran juga dapat membantu membujuk pelanggan Anda yang sudah ada untuk tetap bersama Anda alih-alih pergi ke pesaing. Skema loyalitas, fitur pengguna yang kuat, aliasi strategis, dan menemukan cara unik untuk memberikan nilai kepada pengguna Anda, semuanya dapat membantu Anda mempertahankan pelanggan. Jika pengguna Anda memiliki pengalaman yang luar biasa dengan produk Anda, kemungkinan besar mereka akan membantu Anda dengan pemasaran dari mulut ke mulut yang juga dapat mendorong peningkatan pangsa pasar Anda. Akuisisi dan kemitraan Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Atau lebih tepatnya, membelinya. Akuisisi sebagai strategi penetrasi pasar hampir setua bisnis itu sendiri. Membeli perusahaan di industri Anda berarti Anda pada dasarnya membeli basis pelanggan dan pangsa pasar yang dibawanya – atau sebagai alternatif, Anda dapat membeli pesaing dan kemudian menutupnya sama sekali. Jika Anda memiliki motivasi dan anggaran, akuisisi bisa menjadi taktik yang efektif. Jika Anda dalam mode startup, akuisisi mungkin belum ada di stadion baseball Anda. Dalam hal ini, Anda dapat melihat aliansi strategis dengan perusahaan serupa untuk menangkap audiens mereka dan memperluas pasar Anda dengan melakukannya. Membuat perubahan pada produk Anda Mendengarkan pelanggan Anda, dan melacak apa yang dikatakan pelanggan pesaing tentang produk mereka dapat membantu Anda menentukan fitur dan fungsi penting yang dicari orang. Sedikit penyesuaian pada produk Anda dapat membuat semua perbedaan dalam hal tingkat penetrasi pasar Anda dengan memberikan pasar Anda sesuatu yang mereka butuhkan dan tidak dapat mereka temukan dengan perusahaan lain.
Akuisisi Akuisisi sangat besar di dunia SaaS, dengan raksasa industri secara teratur mengambil perusahaan kecil untuk memperluas layanan mereka dan menangkap lebih banyak pangsa pasar. Perubahan produk Diet Coke menjadi hit besar ketika dirilis, tetapi terutama menarik konsumen wanita. Pria menghindarinya karena rasanya lebih seperti minuman feminin. Solusi Coca-Cola? “Bloke Coke”, atau lebih tepatnya Coke Zero, yang pada dasarnya sama dalam hal rasa dan manfaat tetapi diposisikan dan dipasarkan secara tepat untuk menangkap pangsa pasar pria yang mereka lewatkan dengan Diet Coke. Harga Android terkenal dengan strategi harga penetrasinya . Dengan menawarkan ponsel-ponselnya dengan harga masuk yang rendah, ia bisa gencar memikat konsumen dari Apple yang memiliki pangsa pasar utama di pasar smartphone.
Strategi penetrasi pasar melibatkan fokus pada penjualan lebih banyak produk SaaS Anda ke pasar yang ada untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak pelanggan pesaing Anda. Dengan perencanaan strategis seputar harga, pesaing, meningkatkan upaya promosi Anda, dan membuat perubahan apa pun yang diperlukan pada produk Anda, akan memungkinkan untuk meningkatkan pangsa pasar Anda dan perlahan-lahan mendapatkan dominasi di pasar Anda.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..