Bisnis yang ingin terus tumbuh dan berkembang mungkin perlu memperluas strategi mereka dengan berfokus pada model pertumbuhan. Sementara banyak organisasi dapat mengembangkan bisnis mereka dengan memperluas penawaran mereka atau memasuki pasar baru, Matriks Ansoff menguraikan jalan lain. Matriks ini membantu perusahaan menilai risiko dan memahami manfaat dari strategi pertumbuhan.
Ansoff Matrix atau matriks ansoff adalah alat yang dapat membantu eksekutif dan pemasar dalam suatu organisasi memahami bagaimana mereka dapat tumbuh dan menyusun strategi untuk mewujudkan lebih banyak pertumbuhan. Matriks ini menggabungkan penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan dan diversifikasi produk dan dapat digunakan oleh perusahaan untuk secara efektif memperluas jangkauan mereka ke pasar lain atau memperluas penawaran produk mereka Semua alternatif pertumbuhan. Masing-masing strategi ini membawa beberapa tingkat risiko dalam implementasinya. Pemimpin organisasi dapat menilai risiko sebelum melanjutkan untuk menerapkan strategi.
Empat strategi pertumbuhan Matriks Ansoff meliputi:
1. Penetrasi pasar Strategi penetrasi pasar adalah kuadran pertama dari matriks Ansoff dan paling tidak berisiko dari empat opsi pertumbuhan. Ini terjadi ketika perusahaan mencoba untuk tumbuh di pasar yang ada dengan produk, layanan, atau produk lain yang sudah ada. Tujuan penetrasi pasar adalah agar perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan mencari pelanggan baru di pasar yang sama atau dengan menjual lebih banyak produk ke basis pelanggan yang sudah ada. Metode yang digunakan oleh organisasi dapat bervariasi, tetapi sebagian besar perusahaan menggunakan promosi yang lebih dinamis untuk mencapai tujuan ini. Sebuah bisnis dapat mencapai penetrasi pasar dengan: • Meningkatkan upaya promosi mereka • Menurunkan harga mereka • Menjalankan penjualan dan spesial untuk mendapatkan pelanggan baru • Menggabungkan atau mengakuisisi bisnis pesaing di pasar yang sama • Melakukan penyempurnaan produk agar lebih menarik bagi konsumen • Menyempurnakan proses distribusi mereka 2. Pengembangan pasar Pengembangan pasar adalah kuadran kedua, dan saat itulah sebuah organisasi menggunakan penawarannya saat ini dan mencoba untuk tumbuh ke pasar lain. Ini dapat mencakup perluasan ke kotamadya lain jika mereka adalah toko lokal, wilayah lain, nasional atau bahkan internasional. Setiap kali sebuah organisasi berkembang dari pasar mereka saat ini ke pasar lain di mana mereka belum ada, apa pun pasar baru itu, itu adalah strategi pertumbuhan pengembangan pasar. Meskipun ada sedikit lebih banyak risiko daripada strategi pertumbuhan penetrasi pasar, yang satu ini memiliki peluang sukses yang lebih tinggi jika bisnis dapat meningkatkan outputnya tanpa mempengaruhi keuangan atau distribusi secara negatif, pasar yang mereka masuki serupa dengan pasar yang telah mereka sukseskan. Dan produk mereka cukup unik untuk menonjol di pasar baru. Pengembangan pasar memungkinkan perusahaan untuk: • Bangun segmen yang berbeda dari basis pelanggan Anda • Daya tarik pasar luar negeri • Memperluas basis pelanggan kami ke segmen pasar lain yang sebelumnya belum dimanfaatkan. B. Ekspansi dari B2C ke B2B 3. Pengembangan produk Segmen ketiga dari matriks Ansoff, pengembangan produk, adalah ketika organisasi menciptakan produk baru untuk pasar yang ada. Strategi pertumbuhan pengembangan produk sama berbahayanya dengan strategi pengembangan pasar. Dengan strategi ini, perusahaan memperluas lini produknya untuk dipilih pelanggan. Sebagai bagian dari perencanaan pengembangan produk, perusahaan dapat: • Bermitra dengan perusahaan lain untuk menawarkan produk tambahan atau meningkatkan penjualan • hak beli bagi perusahaan untuk memproduksi dan menjual produk; • Gunakan anggaran Anda untuk mengeksplorasi kebutuhan pasar dan mengembangkan produk yang mengisi kesenjangan dalam kehidupan pelanggan Anda. 4. Diversifikasi Segmen keempat dan terakhir dari matriks Ansoff adalah diversifikasi, yang mewakili risiko terbesar bagi perusahaan. Strategi pertumbuhan ini mencakup perusahaan yang ingin memasuki pasar baru dengan produk, layanan, atau penawaran baru. Ini adalah produk yang paling berisiko. produk yang belum berpengalaman dan belum teruji di pasar Ada dua jenis diversifikasi: • Diversifikasi terkait: Diversifikasi terkait terjadi ketika produk baru perusahaan melengkapi produk yang sudah diproduksi atau setidaknya beroperasi di wilayah yang sama. Misalnya, perusahaan yang membuat komputer dapat membuat perangkat yang menyembunyikan kabel komputer.
Jika Anda ingin membuat matriks Ansoff Anda sendiri untuk tempat kerja Anda, ikuti langkah-langkah berikut:
1. Gunakan alat atau program desain
Pertimbangkan untuk membuat matriks Ansoff Anda menggunakan alat atau program desain seperti PowerPoint atau Photoshop. Dengannya, Anda dapat menyesuaikan warna untuk membuat tabel yang ramah pengguna dan mudah ditafsirkan. Siapa pun dapat membuat matriks Ansoff dengan pena dan kertas tanpa akses ke program komputer.
2. Buat tabel dengan empat segmen
Setiap segmen harus berukuran sama. Ini akan membentuk persegi ketika Anda menggabungkan semuanya. Pertimbangkan untuk memberi setiap segmen warna yang berbeda sehingga Anda dapat dengan mudah membedakannya.
3. Beri label pada sumbu x dan y Anda
Sumbu x adalah garis horizontal di bagian bawah atau atas matriks dan sumbu y adalah garis vertikal. Beri label "Pasar" sumbu X dan sumbu Y "Produk dan Layanan". Ini memungkinkan Anda untuk membuat kolom dan baris yang Anda inginkan dan menerapkan strategi pertumbuhan Anda.
4. Beri label pada baris dan kolom Anda
Penting untuk memberi label pada baris dan kolom sehingga setiap strategi pertumbuhan dapat ditempatkan di segmen yang benar. Mulailah dengan menandai salah satu baris sebagai "baru" dan yang lainnya sebagai "sudah ada". Lakukan hal yang sama untuk kolom. Ini dapat dilakukan dengan beberapa cara, tetapi umumnya baris atas dan kolom kanan adalah "baru" dan baris bawah dan kolom kiri "sudah ada". 5. Beri label masing-masing dari empat kuadran Setelah memberi label pada baris dan kolom, Anda dapat memberi label pada setiap segmen dengan strategi pertumbuhan tertentu. Masing-masing tercantum di bawah ini. • Penetrasi Pasar: Segmen penetrasi pasar harus terjadi di persimpangan pasar yang ada dan produk dan layanan yang ada. • Pengembangan Pasar: Segmen pengembangan pasar harus terjadi pada antarmuka antara pasar baru dan produk dan layanan yang ada. • Pengembangan Produk: Segmen pengembangan produk harus terjadi di persimpangan pasar yang ada dengan produk dan layanan baru. • Diversifikasi: Segmen diversifikasi harus terjadi pada antarmuka antara pasar baru dan produk serta layanan baru.
Untuk menggunakan matriks Ansoff, ikuti langkah-langkah berikut: 1. Memahami segmen matriks Langkah pertama dalam menggunakan matriks Ansoff adalah memahami apa yang diwakili oleh masing-masing dari empat segmen. Pahami manfaat dan risiko dari setiap opsi sehingga Anda dapat melangkah maju dengan percaya diri.
2. Evaluasi pilihan Anda
Untuk strategi pertumbuhan apa pun, pikirkan tentang bagaimana hal itu akan diterapkan dalam bisnis Anda. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang dapat ditentukan dalam setiap kasus: • Penetrasi Pasar: Penetrasi pasar memungkinkan Anda memilih untuk mengembangkan program loyalitas, bergabung atau memperoleh pesaing, atau menawarkan promosi khusus kepada pelanggan yang sudah ada. • Pengembangan Pasar: Pengembangan Pasar memungkinkan Anda memperluas penjualan online atau menargetkan segmen pelanggan baru. • Pengembangan Produk: Pengembangan Produk dapat mengemas ulang suatu produk untuk menarik perhatian pelanggan saat ini atau mengembangkan produk pelengkap yang dapat digunakan oleh pelanggan saat ini. • Diversifikasi: Diversifikasi memungkinkan kami bermitra dengan perusahaan di pasar lain yang dapat membantu kami mengembangkan dan memasarkan produk baru.
3. Nilai toleransi risiko Anda
Setiap strategi dalam Matriks Ansoff membawa serangkaian risikonya sendiri. Penetrasi pasar adalah yang paling berisiko dan diversifikasi adalah yang paling berisiko. Pada langkah ini, tuliskan risiko yang mungkin Anda hadapi dengan setiap strategi dan apa yang akan Anda lakukan untuk memperbaikinya.
4. Pilih strategi pertumbuhan Anda
Setelah mengevaluasi opsi Anda, Anda harus dapat memilih opsi terbaik untuk bisnis Anda. Adalah umum untuk meninjau kembali matriks Ansoff ketika sebuah organisasi siap untuk ekspansi lebih lanjut.
Berikut adalah contoh matriks Ansoff yang bekerja di masing-masing dari empat kuadran.
1. Penetrasi pasar
Perusahaan seluler sudah ada di pasar, tetapi mereka ingin menghasilkan lebih banyak pendapatan. Paket keluarga dapat dikembangkan yang memungkinkan anggota keluarga yang sama untuk berlangganan paket telepon seluler yang sama dan menerima diskon di semua aspek. Perusahaan menjual lebih banyak smartphone di pasar yang sama di mana mereka sudah sukses.
2. Pengembangan pasar
Seorang perancang busana memproduksi pakaian untuk sebuah perusahaan Amerika Utara tetapi ingin mendunia. Mereka bekerja dengan produsen dan distributor di seluruh Eropa untuk memungkinkan mereka memasuki pasar lain dengan produk yang sama yang sukses di pasar mereka saat ini.
3. Pengembangan produk
Satu pembuat mobil dulu hanya memproduksi sedan, tetapi selama bertahun-tahun menyadari bahwa pelanggannya telah memperluas keluarga dan sekarang memiliki kebutuhan yang berbeda. Perusahaan sudah mulai memproduksi SUV untuk menarik pelanggan. Mereka menjual di pasar yang sama, tetapi jangkauan produk mereka telah diperluas untuk memasukkan jenis kendaraan yang menguntungkan pasar.
4. Diversifikasi
Sebuah perusahaan komputasi awan, yang secara tradisional menjual layanannya ke perusahaan dan bisnis lain, memutuskan untuk menggunakan keahliannya untuk membangun dan menjual komputer rumahan untuk individu dan keluarga. Mereka membuka pasar baru dengan memperbarui basis pelanggan mereka dan menjual produk baru. • Diversifikasi terfragmentasi: Diversifikasi terfragmentasi terjadi ketika penawaran baru perusahaan melebihi kemampuannya yang diketahui. Misalnya, sebuah perusahaan yang telah membuat buku catatan dan pulpen selama 10 tahun memutuskan untuk membuat botol air yang dapat digunakan kembali.
Perusahaan dengan beberapa penawaran produk yang cukup besar untuk diklasifikasikan sebagai UBS (Unit Bisnis Strategis) menghadapi masalah alokasi sumber daya yang tepat. Ansoff Matrix menyediakan kerangka kerja untuk alokasi sumber daya dan pengembangan rencana pemasaran. Hal ini akan memaksa perusahaan untuk mempertimbangkan risiko dari strategi pertumbuhannya. Selain itu, pengembangan strategi melibatkan analisis yang cermat terhadap kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk menyeimbangkan peluang eksternal dan ancaman pasar. Organisasi yang menerima hasil analisis SWOT harus memasukkannya ke dalam strategi individu mereka dan memilih model bisnis. Matriks Ansoff membantu perusahaan memilih di antara model-model ini. Matriks Ansoff mudah dipahami dan menguraikan semua kemungkinan alternatif. Sempurna untuk organisasi yang beroperasi di banyak industri. Perusahaan dapat memilih strategi terbaik berdasarkan kebutuhan dan kapasitas menanggung risiko mereka.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..