Awal Mula Hadirnya Paket Bundling karena ada alasan yaitu untuk product, 1995 adalah tahun dimulainya bundling product ketika perusahaan telekomunikasi secara agresif memperkenalkan telepon CDMA. Perusahaan menerapkan dan menggunakan strategi bundling agar product baru ini dapat menarik perhatian masyarakat dan memilih untuk menggunakan Impulse Network atau CDMA yang baru tidak hanya itu, semakin banyak orang yang memilih ponsel CDMA. Selain itu, perusahaan menawarkan berbagai fasilitas kepada penggunanya, salah satu contohnya adalah akses yang mudah dan murah menggunakan media sosial seperti yang dikenal saat itu. Seiring waktu, produser Cina menirukan starter pack dan lagu dan membuatnya tersedia secara gratis. Strateginya berhasil, mempengaruhi perusahaan Cina lainnya untuk mencapai kesuksesan pemasaran dan penjualan product. Memang kita sering melihat promosi yang menggabungkan dua product yang berbeda menjadi satu paket promosi. Jenis iklan ini adalah jenis iklan bundling product. Seorang pebisnis mau tidak mau akan sampai pada suatu titik dalam perjalanan bisnis dimana bisnisnya fluktuatif (kondisi atau kondisi yang tetap atau tidak berubah-ubah), pengetahuan dan wawasan tentang product bundling sangat penting untuk menghindari kemungkinan risiko dan kerugian. Selain itu, pengusaha harus mampu memanfaatkan era teknologi dan digitalisasi untuk menawarkan productnya dalam paket hemat, ini jelas menguntungkan baik penjual maupun pembeli. Dengan memahami dan menerapkan product bundling, Anda dapat mencapai peningkatan penjualan yang signifikan. Pelanggan, di sisi lain, mendapat manfaat dari dapat mencoba beberapa Product dan layanan hanya dengan menggabungkannya bersama-sama dengan harga yang terjangkau. Oleh karena itu, sebagai pengusaha, penting untuk menerapkan product bundling secara terbatas dan berkelanjutan.
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, product bundling adalah pengelompokan dua atau lebih product terkait menjadi satu SKU oleh karena itu, pelanggan hanya membayar satu item. Menurut Ship Bob, strategi ini merupakan strategi populer yang digunakan perusahaan e-commerce sepanjang tahun untuk meningkatkan pendapatan perpesanan, ini juga merupakan strategi pemasaran dan penjualan silang yang sangat populer selama liburan dan promosi satu kali. Product dikemas dalam berbagai cara, baik dalam kotak kado atau kemasan khusus, strategi periklanan ini sering kali merupakan peluang untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda. Menurut perkiraan McKinsey yang diterbitkan oleh CXL, 35% dari semua pembelian di Amazon disebabkan oleh rekomendasi bundling.
1. Bundling campuran bundling campuran adalah jenis bundling Product yang paling umum, bundling tersebut didasarkan pada Product yang sering dijual bersama berdasarkan data pesanan historis. Product bundling campuran umumnya menggabungkan beberapa Product untuk digunakan konsumen pada saat yang bersamaan, barang-barang ini dapat dibeli secara individual, tetapi ada diskon khusus untuk pembelian dalam jumlah besar. 2. Pure bundling Berbeda dengan mixed bundling, pure bundling adalah bundling Product yang hanya dapat dibeli sekaligus, artinya Product yang ditawarkan tidak dapat dibeli secara terpisah. Masalahnya adalah bahwa bundling hanya membatasi kemampuan pelanggan untuk membeli item secara individual, yang dapat menyebabkan penurunan penjualan dari waktu ke waktu. 3. Dibundling dengan Product yang sama Item yang dibundling dari jenis yang sama adalah cara yang bagus untuk menawarkan diskon saat pelanggan memesan beberapa item yang sama sekaligus. Banyak merek direct-to-consumer (DTC) yang menjual product penting atau perawatan pribadi sangat cocok untuk jenis strategi bundling ini, jenis bundling ini mirip dengan model berlangganan, menggunakan bundling product yang sama untuk mendorong pelanggan membeli dalam jumlah besar di muka daripada membayar untuk mengirimkan pesanan baru setiap kali. 4. Kelebihan persediaan Bundling product adalah salah satu taktik pemasaran yang paling efektif dan cara yang bagus untuk mengatur inventaris lama yang tidak diinginkan untuk memberi ruang bagi item baru, iItem yang bergerak lambat dapat dengan cepat meningkatkan biaya penyimpanan inventaris, yang dapat mempengaruhi laba Anda. Jika Anda memiliki item yang tidak laris seperti yang Anda inginkan, Anda dapat memasangkannya dengan item baru, item yang laris, atau item serupa yang banyak diminati ini memungkinkan Anda menggunakan inventaris Anda untuk memberi ruang bagi inventaris baru yang bergerak cepat.
1. Tingkatkan nilai pesanan rata-rata Bundling product dapat meningkatkan keuntungan dan penjualan satu item dari waktu ke waktu, dengan mengelompokkan product, Anda dapat mendorong konsumen untuk membeli beberapa product dalam satu pembelian, sehingga meningkatkan nilai pesanan rata-rata. 2. Mengurangi biaya pemasaran dan penjualan Bundling memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak dan mengurangi biaya pemasaran dan penjualan Anda, alih-alih memasarkan setiap product, Anda dapat mengelompokkan product pelengkap dan memasarkannya sebagai satu product. Dengan mengemas barang yang berbeda bersama-sama, Anda menghemat biaya pengiriman dengan tidak harus mengirimkan barang dalam kotak terpisah. Alih-alih membuat iklan cetak atau pernikahan untuk setiap product, Anda dapat menampilkannya sebagai satu paket. Hal ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan semua product Anda pada saat yang sama sambil menghemat lebih banyak biaya pemasaran. 3. Kurangi pemborosan inventaris Product yang di bundling adalah cara untuk menghilangkan stok mati itu sebelum menjadi masalah, menggabungkan product tahan lama dengan product yang laris manis meningkatkan kemungkinan pelanggan akan melihat bundling tersebut sebagai barang murah dan membelinya. Ini mengurangi pemborosan inventaris, membebaskan ruang penyimpanan, dan mengurangi biaya penyimpanan inventaris. 4. Meningkatkan pengalaman pelanggan Setiap pelanggan di luar sana memiliki preferensi product mereka sendiri, termasuk keinginan dan kebutuhan. Tentu saja, dalam keadaan seperti itu, bundling product cerdas dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Pelanggan juga bersedia meluangkan waktu untuk memilih paket yang tepat dan memenuhi selera mereka, beberapa opsi yang dapat diterapkan saat memasukkan elemen bundle adalah menambah, menghapus, atau mengubah product utama terutama yang paling banyak diminta dan diinginkan oleh banyak orang. 5. Kurangi kebingungan pelanggan Orang suka kewalahan dengan banyak pilihan, tetapi memiliki terlalu banyak pilihan bisa menjadi malas dan boros. Mereka menghadapi dilema karena rekomendasi terbatas berdasarkan preferensi pribadi, tentu saja Anda sudah tahu atau memiliki pengalaman dengan dua opsi terbaik, tetapi situasinya hanya mendukung untuk memilih salah satunya, keberadaan bundling sebenarnya mengurangi kebingungan yang mungkin dialami pelanggan.
Bundling product sebagai strategi penjualan bukan tanpa tantangan, menurut CXL, setidaknya ada tiga hal yang bisa mengalahkan strategi bundling. 1. Paradoks moderator Paradoks presenter adalah bahwa alih-alih menambahkan product ke bundling, itu membuat product tidak berharga di mata konsumen. Oleh karena itu konsumen memilih untuk membeli Produk secara individual, dimulai dengan Do Activ dan menganggapnya lebih berharga jika product tambahan tidak dibundling, apa yang mendorong konsumen untuk berpikir seperti ini adalah pemikiran kategoris, yang dibahas di bawah ini. 2. Berpikir kategori CXL menjelaskan bahwa pemikiran kategoris adalah pemikiran konsumen yang mengklasifikasikan product sebagai 'murah' atau 'mahal'. Klasifikasi ini mempengaruhi bagaimana product dievaluasi, ketika barang yang dianggap “mahal” digabungkan dengan barang “murah”, nilai bundling atau barang “mahal” tersebut hilang di mata konsumen hal ini mengurangi minat untuk membeli product yang di bundling. 3. Beban kognitif Tantangan lain dengan strategi bundling adalah beban yang dirasakan konsumen, itulah jumlah energi mental yang harus dikeluarkan konsumen untuk melakukan pembelian, terutama ketika dihadapkan pada banyak pilihan bundling. Jika paket yang ditawarkan sangat kompleks, beban kognitifnya tinggi, bahkan jika itu dimaksudkan untuk memberikan beberapa manfaat kepada konsumen. Beban kognitif konsumen yang tinggi membuat sulit untuk memutuskan apakah akan membeli suatu product atau tidak, Anda dapat menerapkan berbagai jenis bundling product tergantung pada tujuan penjualan yang ingin Anda capai juga dapat menggabungkan strategi periklanan ini dengan strategi lainnya.
1. Bundling campuran Product inti dan pelengkap dapat digunakan dalam kombinasi pada waktu yang sama, misalnya jual shampo dengan kondisioner atau pisau cukur dengan pisau cukur. 2. Bundling murni Product hanya dapat dibeli oleh konsumen sebagai satu set dan jarang dijual secara individual, misalnya bungkus sayur asem jawa dan sayur sop dengan bumbu dan bahan lain untuk menunya ini biasanya ditemukan di supermarket dan penyedia layanan pembelian sayuran. Dibundling dengan product yang sama bundling product yang membantu konsumen membeli product dari satu jenis product secara bersamaan misalnya, lilin dan baterai dijual bersama dalam satu paket. 3. Campur dan cocokkan bundling Konsumen dapat memilih beberapa Produk yang mereka inginkan dengan menyesuaikan beberapa persyaratan, misalnya membeli berbagai rasa coklat atau roti dalam satu bungkus. 4. Paket cross-sell bundling product tipe ini menggabungkan dua Produk berbeda untuk meningkatkan penjualan keduanya. Mereka biasanya dari vendor yang berbeda yang bekerja sama dengan kami. Misalnya, menjual album CD musik artis beserta t-shirt dan merchandise lainnya. 5. Product baru termasuk Anda dapat memilih jenis ini untuk memperkenalkan product baru yang dibundling dengan product yang sudah ada, misalnya menggabungkan minuman terlaris dengan minuman yang ada untuk menjual variasi baru dari paket minuman. 6. Paket hadiah yang dibundling Tipe kemasan ini menggabungkan beberapa produk yang berbeda menjadi hadiah untuk seseorang yang spesial, misalnya Anda mungkin ingin menambahkan cokelat, kartu hadiah, dan sebagainya ke paket bunga untuk dijual. 7. Beli Satu Gratis Paket bundling product tipe Buy One Get One Free product adalah semacam program diskon untuk mempromosikan penjualan product atau konsumen yang ingin mendapatkan lebih banyak dengan diskon. Misalnya, jika Anda membeli 1 buah snack, Anda akan mendapatkan gratis 1 buah snack. 8. Paket stok lama bundling tipe ini menggabungkan product stok lama dengan product populer untuk menghilangkan stok lama. kadang-kadang termasuk, tipe paket ini memanfaatkan momen spesial yang banyak dirayakan. Misalnya, bulan Ramadhan, hari libur nasional, dan hari besar lainnya. Misalnya, keranjang untuk mengirim parsel dan menyampaikan ucapan selamat.
Tentunya dengan banyaknya jenis product bundle, Anda memerlukan strategi yang baik untuk memastikan bahwa bundle yang Anda hadirkan berdampak pada bisnis Anda, berikut beberapa strategi pemasaran untuk menampilkan product bundle Anda. - We Save Your Money Beri tahu konsumen berapa banyak yang dapat mereka hemat dengan membeli paket product. - Display Paket product Tempatkan bundling product di area utama toko offline dan online Anda. - Inovasi kemasan product Hadirkan bundling product musiman berdasarkan edisi terbatas dan acara harian utama tertentu. Anda juga dapat mencoba jenis bundling product di atas. Personalisasi kemasan product perkenalkan bundling product khusus menggunakan data konsumen yang ada, hal ini dapat dicapai dengan memperkaya variasi tema dan cita rasa yang dipilih untuk bisnis kuliner Anda serta memperkaya variasi lainnya untuk memenuhi berbagai kebutuhan product dan layanan Anda. - Copywriting yang Menarik Dalam salinan product Anda, berikan alasan mengapa konsumen berpikir. - Program Referral Manfaatkan rujukan konsumen dengan membangun konsumen setia dan dari mulut ke mulut dengan program rujukan kami. - Pay Later Anda dapat membuat rencana pembayaran bulanan atau membayar nanti untuk sistem pelanggan Anda, tentunya Anda juga bisa memilih paket product yang cocok untuk dikemas dalam program pascabayar.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..