Memulai atau mengembangkan bisnis apa pun biasanya menghadapi persaingan di pasar. Namun, bertentangan dengan kepercayaan populer, persaingan telah terbukti menjadi keuntungan bagi bisnis. Terutama manfaat dari analisis kompetitif. Adanya persaingan komersial biasanya menunjukkan adanya permintaan pasar dan penawaran yang bernilai. Selain itu persaingan mendorong Anda untuk berinovasi, membedakan diri, mengembangkan produk terbaik agar menonjol di pasar, dan meningkatkan pangsa pasar Anda baik melalui metode tradisional maupun penggunaan sistem penjualan. Jadi tidak masalah jika Anda baru mengenal pasar atau pemain yang sudah ada. Analisis kompetitif harus ada dalam daftar tugas Anda karena pesaing mempraktikkan analisis kompetitif untuk mengetahui peluang kepemimpinan.
Analisis pesaing adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis strategi bisnis pesaing untuk menentukan kekuatan dan kelemahan yang terkait dengan bisnis atau produk mereka. Singkatnya, analisis kompetitif (alias analisis kompetitif) adalah proses: • Identifikasi Pesaing: Ini termasuk pesaing saat ini dan calon pesaing. • Tinjauan strategi bisnis: Strategi korporat dan kompetitif jangka panjang dimasukkan ke dalam strategi bisnis serta strategi korporat dan kompetitif jangka pendek. • Identifikasi Peluang dan Ancaman: Tujuan analisis persaingan adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing dan membandingkannya dengan strategi perusahaan Anda.
Selain fakta bahwa analisis ini mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda untuk membantu Anda mengidentifikasi peluang dan ancaman jangka pendek dan panjang, analisis persaingan sangat penting karena memungkinkan Anda untuk: • Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pasar yang ada bekerja dan bagaimana pelanggan potensial mengevaluasi pesaing. • Ketahui apa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan Anda dan bagaimana cara menjualnya. • Membantu dalam mengembangkan strategi untuk memperluas bisnis ke pasar baru dan tumbuh di pasar yang ada. • Buat penawaran alternatif untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda.
Sebagai pengusaha, apakah kita benar-benar mengetahui jenis-jenis pesaing dalam bisnis kita?Dalam industri, ada tiga jenis yang disebut pesaing: 1. Pesaing Langsung Pesaing langsung adalah pesaing yang menawarkan produk atau jasa serupa. Ada juga kesamaan di pasar sasaran pesaing tersebut. Untuk meningkatkan keuntungan dan penjualan, mereka biasanya mampu menarik pelanggan serta target pasar perusahaan sejenis lainnya. Contoh nyata adalah produsen smartphone. 2. Pesaing Tidak Langsung Jenis berikutnya adalah pesaing tidak langsung. Pesaing tersebut menawarkan produk di segmen pasar yang berbeda. Meskipun demikian, solusi yang ditawarkan ditujukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka, seperti rata-rata pengusaha. Contoh pesaing tidak langsung, seperti industri angkutan udara dengan kereta api. 3. Pesaing Masa Depan Pesaing masa depan jenis ini biasanya mewakili perusahaan dengan potensi pasar yang tinggi. Mereka cenderung menjadi yang pertama melihat peluang yang tepat di pasar. Kemudian kami menempatkan produk di pasar. Contoh pesaing masa depan, seperti produsen masker kesehatan saat ini.
1. kondisi pasar lebih baik Tidak jarang perusahaan bersaing dengan satu pesaing. Analisis kompetitif ini membantu mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung saat ini dan potensial yang dapat menghambat masuk atau pertumbuhan pasar. 2. Menemukan peluang yang belum dimanfaatkan dan ancaman mendatang Analisis ini sering mengarah pada penemuan peluang yang sebelumnya belum dimanfaatkan yang dapat dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Peluang ini dapat menjadi mata rantai yang lemah tidak hanya dalam siklus pengembangan produk pesaing, tetapi juga dalam proses pemasaran dan penjualan mereka. 3. Memunculkan strategi yang baik Memahami bagaimana pasar bekerja saat ini dan apa yang ada di dalam kotak saat ini membuatnya lebih mudah untuk berpikir di luar kotak. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan strategi yang lebih efektif dan efisien (strategi korporat dan kompetitif) untuk memberikan keunggulan tersendiri bagi perusahaan Anda dibandingkan para pesaingnya. 4. Memunculkan strategi yang lebih baik Analisis pesaing yang tepat sangat penting untuk mengembangkan hambatan yang tidak dapat ditembus untuk bisnis Anda. Analisis persaingan yang tepat waktu juga membantu menciptakan hambatan untuk mencegah pesaing baru memasuki pasar. 5. Membantu mengembangkan hambatan kompetitif Analisis persaingan yang menyeluruh sangat penting ketika kemacetan yang tidak dapat diatasi muncul. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu menciptakan hambatan yang mencegah pesaing baru memasuki pasar.
Pertimbangkan situasi hipotesis berikut untuk lebih memahami proses analisis kompetitif: Di pasar yang terkenal, Pak Munir memiliki toko mainan khusus (yang menjual puzzle kayu). Dia memperhatikan bahwa, meskipun pelanggannya berkurang, para pesaingnya tidak menderita karena mereka juga hadir secara online dan menjual produk mereka secara online. Sebelum membuat keputusan impulsif, Pak Munir memutuskan untuk melakukan analisis persaingan guna menyusun strategi rencana terbaik untuk bersaing dengan para pesaingnya.
Analisis pada dasarnya adalah kegiatan mengumpulkan informasi yang berguna bagi perkembangan dan pertumbuhan suatu usaha. Analisis kompetitif dan analisis kompetitif tidak terkecuali. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk melakukan analisis yang baik. 1. Kenali Kompetitor Anda Langkah pertama, tentu saja, adalah mengidentifikasi pesaing Anda terlebih dahulu. Anda harus tahu bahwa pesaing Anda adalah perusahaan di bidang yang sama dengan Anda dan dengan target pasar yang serupa. Ada dua jenis pesaing: langsung dan tidak langsung. Berikut penjelasannya: • Pesaing Langsung: Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang sama dengan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda mengadopsi busana muslim, pesaing langsung Anda juga berada di sektor yang sama. • Pesaing Tidak Langsung: Ini adalah perusahaan yang tidak menawarkan layanan yang sama seperti Anda. Namun, memenuhi kebutuhan yang sama dengan cara yang berbeda. Misalnya, Anda bekerja di departemen perbankan. Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menyediakan layanan pembayaran online. Setelah Anda tahu siapa pesaing Anda, Anda dapat mengumpulkan beberapa perusahaan top. Baik itu teknologi, jumlah pengguna, atau jumlah penjualan. Anda juga dapat mengetahui siapa pesaing Anda dengan mencari di mesin pencari. Caranya adalah dengan mencari jenis produk yang serupa dengan bisnis Anda. Ini adalah cara yang paling mungkin untuk mengetahui pesaing terdekat Anda. Jika bisnis Anda terhubung dengan situs web, Anda juga dapat menggunakan SEMrush atau Web Serupa. Dengan alat ini, Anda dapat melihat data bisnis pesaing Anda yang dapat dianalisis. 2. Menganalisis Harga Harga adalah salah satu faktor terpenting yang dipertimbangkan pelanggan sebelum membeli suatu produk. Nah, Anda juga bisa menganalisa harga produk pesaing Anda agar menonjol. Sebelum Anda dapat menentukan harga produk Anda, Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda. Apakah mereka kelas menengah ke atas atau kelas menengah ke bawah? Jika Anda dari kalangan menengah ke atas, boleh saja mematok harga tinggi untuk mengetahui produk berkualitas. Namun, jika target Anda adalah kalangan menengah, usahakan untuk menjual produk Anda dengan harga yang terjangkau. Harus diingat bahwa pembeli cenderung lebih menyukai produk yang berkualitas dengan harga yang bersaing. 3. Analisis Strategi dan Daya Saing Media Sosial Tips selanjutnya adalah menganalisis strategi pemasaran media sosial pesaing Anda. Bahkan, media sosial sendiri menjadi salah satu jenis strategi pemasaran yang paling efektif saat ini. Manfaatnya adalah membantu meningkatkan kesadaran merek, retensi atau keterlibatan pelanggan, lalu lintas situs web, dan konversi dari penjualan. Cari tahu bagaimana mereka menggunakan pencitraan merek untuk mengembangkan bisnis mereka. Ini juga akan membantu merumuskan strategi pemasaran di masa depan. Cobalah untuk mengetahui informasi sedetail mungkin. Misalnya media sosial apa yang Anda gunakan atau konten yang dipublikasikan oleh pesaing dan bagaimana cara melibatkan pelanggan di media sosial pesaing Anda. Anda juga perlu mengetahui tingkat keterlibatan Anda untuk memahami konten apa yang paling efektif dan populer dengan prospek Anda. 4. Analisis Strategi Pemasaran Kompetitor Langkah selanjutnya adalah menganalisis pemasaran atau konten yang dipublikasikan oleh pesaing. Sebagai contoh, kami menganalisis apakah akan memilih antara strategi pemasaran tradisional dan pemasaran digital. Misalnya, pesaing cenderung fokus pada situs web dan blog perusahaan, mengadakan acara pemasaran reguler, dan menjalankan kampanye pemasaran di televisi. Mengetahui hal ini, Anda dapat menilai kualitas strategi pemasaran pesaing Anda dan membandingkannya dengan Anda. 5. Analisis Struktur SEO yang Kompetitor Anda Gunakan Strategi lain yang dapat Anda terapkan adalah menganalisis struktur SEO yang digunakan pesaing Anda. Ini adalah kasus ketika pesaing secara aktif mempromosikan produk mereka melalui situs web dan blog perusahaan. Lihat contoh analisis struktural SEO dari tag, judul, backlink, teks alt gambar hingga struktur URL. Jangan lupa untuk memperhatikan kata kunci dan kata kunci yang mereka gunakan juga. 6. Lakukan Analisis Paid Marketing Saat memasarkan produk kita, konten yang dipublikasikan oleh pesaing kita mungkin juga terlibat dalam pemasaran berbayar atau berbayar. Saluran yang mereka gunakan dapat dibagi menjadi beberapa jenis. Misalnya, Iklan Facebook, Iklan Google, Iklan YouTube, Iklan Twitter, dll. Anda perlu menganalisis aktivitas pemasaran berbayar pesaing Anda. Jika inisiatif tersebut menghasilkan hasil yang baik dan meningkatkan penjualan, Anda dapat menirunya. 7. Melakukan SWOT Analysis Strategi analisis persaingan yang terakhir adalah melakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Artinya, Anda harus dapat mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda untuk menemukan strategi bersaing yang tepat. Untuk mempermudah, Anda dapat menggunakan pertanyaan seperti: - Apa hal yang membuat produk kompetitor memiliki lebih banyak pembeli? Keunggulan apa yang kompetitor miliki ketimbang bisnis Anda - Apa kelemahan kompetitor? - Keunggulan apa yang Anda miliki ketimbang kompetitor? - Apakah ada peluang di pasar yang belum kompetitor Anda identifikasi?
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..