Membuat marketing plan adalah suatu hal yang sangat penting. Tanpa adanya marketing plan, perusahaan akan sulit untuk mencapai targettarget penjualan. Dengan kata lain, goals tidak akan sesuai ekspektasi tanpa adanya marketing plan yang bagus. Rencana pemasaran berisikan beberapa unsur, salah satunya adalah tindakan apa yang dipilih perusahaan untuk mendapatkan target pasar. Berikut ini pengertian, contoh, dan cara membuat marketing plan yang perlu kamu ketahui lebih dalam.
Apakah rencana pemasaran itu? Rencana pemasaran adalah panduan komprehensif yang menggambarkan upaya pemasaran perusahaan. Rencana pemasaran ini berisi informasi penting untuk mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan setia. Elemen rencana pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan perusahaan, yaitu target demografi, tujuan perusahaan, dan strategi pemasaran. Walaupun prinsip dasar dari semua rencana pemasaran adalah sama, penerapannya tidak sama dari perusahaan ke perusahaan. Bahkan dua perusahaan di bidang yang sama tidak dapat menggunakan rencana pemasaran yang sama. Penerapan rencana pemasaran harus konsisten dengan kondisi komersial masing-masing, baik eksternal maupun internal. Rencana pemasaran biasanya mencakup:
1. Ringkasan aktivitas
2. Riset pasar
3. Persaingan
4. Strategi rencana pemasaran
5. Anggaran rencana pemasaran
6. Tujuan pemasaran
7. Melacak hasil rencana rencana pemasaran
Untuk lebih memahami pengertian dari rencana pemasaran, berikut adalah definisi dari rencana pemasaran menurut para ahli, antara lain: 1. Kurowski dan Sussman Menurut Kurowski dan Sussman, seorang pemasaran rencana adalah dokumen yang mencakup analisis situasi pemasaran saat ini dalam bentuk analisis peluang dan risiko, tujuan pemasaran, strategi pemasaran, dan kemudian rencana tindakan dan pendapatan. 2. Malcolm McDonald Menurut Malcolm McDonald, perencanaan pemasaran adalah proses manajemen yang mengarah pada perencanaan pemasaran. Perencanaan ini merupakan urutan logis dan rangkaian kegiatan yang berhubungan dengan tujuan pemasaran dan membentuk rencana untuk mencapai tujuan tersebut. 3. Adzania Dinda (2013) Adzania Dinda mendefinisikan rencana pemasaran adalah strategi yang ditujukan untuk mencapai misi atau tujuan perusahaan.
Setelah membaca pemahaman umum tentang perencanaan pemasaran dan mengikuti beberapa ahli, bagian berikut akan memberi tahu Anda cara membuat rencana pemasaran. 1. Menentukan misi bisnis Cara pertama untuk membuat rencana pemasaran adalah menyelaraskan dengan misi dan visi perusahaan. Dari situ akan diketahui gambaran sifat bisnis dan layanan atau produk yang akan diberikan kepada pelanggan. Bagian ini membahas pasar yang dilayani oleh perusahaan dan mendefinisikan tujuannya. Bisnis dapat membuat daftar anggota tim dan peran mereka dalam strategi pemasaran. 2. Sadar akan persaingan Menjalankan bisnis seperti memasuki lingkungan yang kompetitif. Perusahaan harus menjelaskan bahwa layanan bisnisnya berharga dan berbeda dari pesaing. Persaingan usaha ini meliputi dua jenis, yaitu:
1. Persaingan langsung
Persaingan usaha yang menawarkan produk atau jasa yang serupa kepada perusahaan Anda.
2. Persaingan tidak langsung
Persaingan Produk yang berbeda tetapi dapat digunakan sebagai pengganti. 3. Identifikasi kekuatan dan kelemahan Gunakan hasil analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman) yang dilakukan selama tahap persiapan untuk menentukan cara terbaik untuk mengalokasikan kekuasaan. Analisis ini membantu perusahaan memahami pencapaian dan pertumbuhan mereka. Tujuan dari analisis SWOT adalah untuk membuat beberapa poin di setiap bagian agar lebih persuasif dan lengkap. Contoh: Kekuatan
1. Lama waktu dengan perusahaan
2. Basis pelanggan yang setia
3. Reputasi Tepercaya
Kelemahan
1. Kurangnya akses ke media sosial
2. Kerugian kompetitif
3. Menggunakan perangkat lunak
Peluang
1. Meningkatkan kemasan
2. Menyediakan situs web dengan tutorial
3. Meningkatkan sosial pengaruh media
Ancaman
1. Pesaing langsung menggunakan teknologi canggih
2. Pesaing Diskon persaingan tidak langsung
3. Kendala anggaran pemasaran
4. Identifikasi Target Pembeli Menentukan audiens target dan rencana pemasaran Anda dapat mengubah persepsi pelanggan. Identifikasi target pembeli, kemudian ekspansi ke pasar tertentu dan identifikasi demografi pasar target, ini akan memudahkan Anda untuk menentukan konten pemasaran apa yang akan digunakan. 5. Identifikasi pola siklus pembelian Rencana pemasaran harus menargetkan pelanggan ideal dengan mengikuti pola tertentu. Siklus ini mengarahkan pelanggan ke produk yang dijual perusahaan. 6. Tentukan Unique Selling Proposition (USP) Rencana pemasaran untuk merinci layanan bisnis terkait pasar. Gunakan riset pasar untuk memahami preferensi pelanggan yang ideal dan bisnis untuk memenuhi kebutuhan yang tidak disediakan oleh pesaing lain. Sertakan bukti pendukung yang unik bagi perusahaan, seperti keahlian karyawan, proposisi nilai, dan keunggulan kompetitif. 7. Menyusun strategi pemasaran berbasis AIDA Membangun strategi pemasaran dengan konsep AIDA (Awareness, Interest, Desire and Action). Tim pemasaran dapat merencanakan strategi pemasaran berdasarkan keempat faktor tersebut. Grup merinci strategi yang diterapkan untuk mendidik pelanggan, mengundang pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk, meyakinkan pelanggan untuk membeli produk, membuat keputusan yang dapat ditindaklanjuti tentang produk yang ditawarkan . 8. Key Performance Indicators (KPI) Konsep dan strategi pemasaran tidak hanya disusun dalam lembar rencana. Sebelum perusahaan mengimplementasikan rencana pemasaran, terlebih dahulu menentukan indikator keberhasilan strategi pemasaran berdasarkan KPI (Key Performance Indicator). KPI adalah alat ukur atau indikator yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk melacak tujuan dari strategi yang disiapkan. Penggunaan KPI (Key Performance Indicator) di perusahaan akan membuat tahap evaluasi lebih efektif. 9. Jelaskan Merek Jelaskanlah persepsi merek perusahaan saat ini. Marketing plan perusahaan akan terus berusaha meningkatkan brand awareness atau mengubah persepsi merek untuk memperluas jangkauan marketnya. 10. Meningkatkan Performa Situs Website Tak jarang situs website perusahaan menjadi tempat pertama yang dikunjungi customer untuk mengetahui lebih dalam mengenai bisnis perusahaan tersebut. Teliti situs web pesaing Anda. Kemudian kembali ke situs web perusahaan dan cari tahu apakah ada hal penting yang hilang untuk mendorong kebiasaan membeli pelanggan. Rencana pemasaran harus mencakup langkah-langkah untuk meningkatkan situs web. Sebagai contoh dapat dilihat dari contoh berikut: Setelah meninjau website saat ini, tim pemasaran mendefinisikan langkah-langkah pemasaran, seperti:
1. Merampingkan konten pemasaran untuk kemudahan penggunaan.
2. Tambahkan fungsi obrolan.
3. Mulai blog untuk tips dan tutorial.
11. Identifikasi saluran pemasaran Bagian dari rencana pemasaran ini mencakup penggunaan berbagai cara untuk menjalankan strategi pemasaran. Meneliti kebutuhan pelanggan tentu akan membantu dalam mengembangkan strategi pemasaran. Saluran pemasaran ini, seperti contoh berikut:
1. Pemasaran Konten: Menulis artikel dan posting blog, dan memberikan pelatihan, saran, atau pendidikan.
2. Media sosial: Terlibat langsung komunikasi dengan pelanggan, meminta feedback, dan melakukan survei.
3. Email: Bagikan informasi penting dan tawarkan promosi eksklusif untuk customer.
4. Perusahaan pelengkap: Tim marketing dari perusahaan lain yang memiliki tujuan dan misi yang sama.
5. Pameran atau acara dagang: Berpartisipasi dalam acara pameran dagang lokal untuk menciptakan brand awareness dan mendapatkan kepercayaan dari pembeli.
12. Tentukan Strategi SEO (Search Engine Optimization) Strategi SEO membantu memposisikan perusahaan di bagian atas hasil mesin pencari berdasarkan kata kunci (keywords) yang berbeda. Penggunaan SEO akan menghasilkan produk atau layanan yang dijual perusahaan berada di posisi tertinggi mesin pencarian. 13. Susun PIC (Person in Charge) Melaksanakan pemasaran tentu tidak bisa dilakukan sendirian. Dalam tim marketing pun ada beberapa anggota yang menanggung suatu kewajiban. Dengan menyusun daftar PIC merupakan solusi untuk mempermudah proses tracking aktivitas sehingga tidak ada pekerjaan yang terlewatkan. 14. Menentukan anggaran yang dibutuhkan Hal lain yang perlu diperhatikan dalam menyusun rencana pemasaran adalah menentukan seberapa besar anggaran yang akan digunakan agar pemasaran dapat berjalan semulus mungkin sesuai dengan harapan dan tujuan. Oleh karena itu, Anda perlu menetapkan anggaran pemasaran yang besar yang sesuai dengan kebutuhan Anda.
Setelah mengetahui cara membuat rencana pemasaran, berikut adalah contoh rencana pemasaran yang dapat Anda pelajari.
Ketika sebuah bisnis baru dimulai, produk yang dibuat seringkali tidak diketahui banyak orang dan pelanggan mungkin tidak mengetahui informasi apapun tentang produk tersebut . Marketing plan merupakan solusi yang dapat diterapkan perusahaan untuk memperkenalkan produk kepada pelanggan melalui strategi pemasaran yang telah disiapkan. Jadi tujuan dari rencana pemasaran AIDA adalah kesadaran merek.
Ini adalah contoh yang dapat digunakan perusahaan untuk mempromosikan barang yang mereka jual.
1. Jenis: perusahaan mie
2. Visi: menghasilkan mie makanan sehat
3. Misi: memperkuat kerjasama dengan produsen atau pemasok bahan organik
4. Target pasar: generasi muda, kelas sosial menengah dan atas
5. Pesaing: perusahaan mie lainnya
6. Konten & Komunikasi: Infografis Instagram Tentang Bahan Mie Sehat & Organik
7. AIDA Sasaran: Meningkatkan Kepuasan klien
8. KPI: 550 akun Sasaran keterlibatan konten
9. Anggaran & PIC: Anggaran Rp 25.000.000 dan PIC adalah tim pembuat konten dan profesional media social
Sebenarnya, perencanaan proses pemasaran akan menciptakan manfaat yang sangat besar bagi operasi perusahaan bisnis. Berikut adalah manfaat dari rencana pemasaran, antara lain:
1. Menciptakan efisiensi yang lebih baik dalam kegiatan bisnis.
2. Memantau semua rencana pengembangan bisnis.
3. Meningkatkan kesadaran perusahaan jika perlu membuat perubahan pada strategi bisnisnya dari waktu ke waktu.
4. Minimalkan umpan balik eksternal yang tidak diinginkan.
5. Meningkatkan komunikasi yang efektif dalam dunia bisnis.
6. Membuat manajemen berpikir lebih maju secara sistematis dan penuh perhitungan.
7. Memperluas penyesuaian sumber daya yang tersedia untuk mendapatkan peluang bisnis yang lebih banyak lagi.
Marketing plan adalah sesuatu yang harus terus dibuat selama bisnis masih terus berjalan. Jangan hanya membuat marketing plan di awal saja bisnis berjalan saja, teruslah kembangkan marketing plan dari waktu ke waktu. Pengembangan rencana pemasaran ini dapat mempertimbangkan tren pasar, kondisi ekonomi dan pesaing. Jika perlu, buat tren baru untuk diikuti pesaing. Mengembangkan rencana pemasaran memang menyenangkan, namun proses pengembangannya tidak bisa dianggap remeh. Meskipun rencana pemasaran dapat menjadi titik balik keberhasilan pemasaran yang Anda kelola untuk bisnis Anda, ada banyak aspek lain yang dapat ditingkatkan, seperti produktivitas sumber daya Anda, dan tim pemasaran. Perencanaan pemasaran sangat penting untuk berfungsinya bisnis dan mencapai tujuannya. Perencanaan pemasaran ini dapat menggunakan aplikasi wirausaha berbasis digital seperti aplikasi majoo. Di dalam aplikasi majoo terdapat fiturfitur yang sangat komprehensif untuk digunakan dalam pemasaran produk atau mengatur segala operasional bisnis. Salah satu fitur untuk menjalankan marketing planning adalah fitur CRM (Customer Relationship Manager). Fitur ini dapat memfasilitasi pengoptimalan dengan mengotomatisasi proses seperti pengumpulan data, analisis data, kampanye pemasaran, dan tugastugas lain yang sebelumnya dilakukan secara manual. CRM juga menyediakan laporan dan analisis untuk membantu pengguna mengidentifikasi masalah sehingga dapat diperbaiki.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..