Pada tahun 1950-an, Neil Borden mempopulerkan istilah bauran pemasaran atau marketing mix yang mengandung lebih dari sepuluh elemen pemasaran. Dasar di antaranya adalah strategi pemasaran 4p. Kemudian pada tahun 1960-an, Jerome McCarthy merancang 7 P, menyempurnakan esensi dari bauran pemasaran. Seiring waktu, lebih banyak P mengkristal seperti 5P, 8P, dll. Tetapi strategi pemasaran 4P seperti kristal paling murni di jantung evolusi model pemasaran. Semua model P lainnya merupakan perpanjangan atau modifikasi dari 4P asli. Oleh karena itu, ini adalah dasar dari semua bentuk pemasaran. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan strategi pemasaran 4P dan mengapa 4P sangat penting bagi pemasar saat ini dan bagaimana mereka masih menjadi faktor penting dalam memberikan produk yang tak tertandingi.
Tujuan utama pemasaran adalah membuat produk Anda dikenal oleh pelanggan dan membelinya. Bauran pemasaran adalah seperangkat elemen yang dapat digunakan perusahaan untuk membuat konsumen membeli produknya. Seperti yang disarankan oleh istilah, ini sebenarnya merupakan campuran dari banyak alat pemasaran taktis. Peran direktur pemasaran adalah mempersiapkan kombinasi yang tepat untuk menciptakan sinergi yang hebat antara produk dan target audiens. Bauran pemasaran umumnya mengacu pada 4P, yaitu. Product (produk), Price (harga), Promotion (promosi) dan Place (lokasi). Peran bauran pemasaran adalah untuk menggabungkan kualitas berwujud dan tidak berwujud dari suatu produk dengan keinginan pelanggan sasaran. Bauran pemasaran produk manufaktur akan berbeda dari produk sebagai layanan.
Adalah Neil Borden yang pertama kali mempopulerkan gagasan bauran pemasaran pada tahun 1950. Borden mendefinisikan manajer pemasaran sebagai seseorang yang menggabungkan bahan-bahan untuk menciptakan formulasi yang tepat untuk memasarkan suatu produk. Kemudian E. Jerome McCarthy yang mensublimasikan konsep pemasaran 4P dari ide bauran pemasaran Borden. McCarthy menunjukkan bahwa 4P yaitu. Produk, harga, promosi, dan tempat adalah kontrol awal yang tersedia untuk membentuk rencana pemasaran. Ini juga menunjukkan perubahan keseimbangan variabel-variabel ini dalam jangka panjang, dengan produk yang paling sulit diubah.
Setiap perusahaan yang ingin menemukan kesepakatan yang tepat untuk produk mereka harus mempertimbangkan sejumlah faktor sebelum implementasi dimulai. Bauran pemasaran setiap produk akan ditentukan oleh dua faktor.
Ini termasuk faktor-faktor yang bersifat internal organisasi atau yang berhubungan dengan suasana di dalam perusahaan. Faktor internal utama adalah:
1. Sifat produk
2. Tahap siklus hidup produk
3. Modal kerja
4. Tujuan bisnis
Faktor eksternal faktor di luar organisasi. Ini termasuk aspek-aspek berikut:
1. Tingkat persaingan
2. Efektivitas saluran
3. Perilaku pembelian konsumen
4. Kontrol pemerintah
1. Produk Produk merupakan jantung dari bauran pemasaran. Semua pemasaran dimulai dengan produk. Produk bukan hanya entitas fisik; itu menangkap semua aspek berwujud dan tidak berwujud seperti layanan, kepribadian, organisasi dan ide. Tidak ada produk, tidak ada harga, tidak ada promosi, tidak ada kursi. Oleh karena itu, dari semua 4P, Produk adalah P yang paling dasar. Di sini, penting untuk memahami hubungan antara produk dan bauran pemasaran. Bauran produk adalah seluruh rangkaian produk yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya. Keputusan lini produk akan bergantung pada banyak faktor seperti:
1. Gaya
2. Fitur
3. Nama merek
4. Variasi produk
5. Kualitas
6. Layanan
7. Pengemasan, pengembalian, dll.
2. Harga Harga adalah nilai moneter yang harus dibayar pelanggan untuk mendapatkan atau memiliki produk perusahaan. Ini adalah komponen penting yang menghasilkan pendapatan bagi perusahaan. Keputusan harga harus dibuat dengan sangat hati-hati karena ini adalah pedang bermata dua. Jika produk Anda terlalu mahal, mungkin kualitasnya tinggi. Pada saat yang sama, produk Anda akan ditempatkan di toko-toko terbatas dan. Oleh karena itu, pemasar harus mengetahui seni menggunakan harga yang tepat. Keputusan bauran harga harus mempertimbangkan variabel pemasaran berikut:
1. Metode penetapan harga; Politik; strategi
2. Manfaat
3. Diskon, diskon
4. Ketentuan pembayaran
5. Kebijakan kredit
Strategi penetapan harga bisnis Anda harus selaras dengan tujuan keseluruhan organisasi Anda untuk menyelaraskan sirkuit dengan mulus. Apakah Anda ingin memasuki pasar atau menelusuri semuanya tergantung pada strategi penetapan harga Anda. 3. Promosi Salah satu strategi pemasaran 4P ini memiliki dua tujuan. Pertama, beri tahu calon pelanggan tentang produk Anda dan kedua, yakinkan mereka untuk membeli produk Anda. Strategi promosi karena itu akan mencakup berbagai cara yang dapat Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda. Bauran promosi yang efektif akan memastikan penjualan yang baik, dan pemasar harus berusaha untuk menciptakan lingkungan yang tepat. Elemen kunci dari bauran promosi adalah:
1. Periklanan
2. Penjualan pribadi
3. Hubungan masyarakat
4. Pemasaran langsung
5. Iklan media sosial, media cetak, dll.
6. Promosi
4. Place (Tempat) atau Distribusi Tempat atau distribusi fisik berkaitan dengan pengalihan kepemilikan produk dari produsen ke pelanggan. Margin keuntungan Anda bergantung pada seberapa cepat Anda dapat menyerahkan barang. Semakin cepat produk mencapai titik penjualan, semakin besar kemungkinannya untuk memuaskan pelanggan dan meningkatkan loyalitas merek. Karenanya, faktor Tempat sangat penting dalam memastikan daya saing produk Anda di pasar. Berikut ini adalah elemenelemen campuran distribusi:
1. Saluran distribusi
2. Keputusan pergudangan
3. Penanganan produk
4. Logistik
5. Kontrol inventaris
6. Proses pemesanan
7. Cakupan
Dasar - dasar bauran pemasaran berdasarkan strategi pemasaran 4p akan meningkatkan kesuksesan produk Anda dengan meemberikan manfaat seperti berikut: Menciptakan sinergi Strategi pemasaran 4P: Produk, Harga, Promosi, Tempat bila dikombinasikan dengan benar menciptakan koordinasi yang memberikan promosi yang tepat untuk produk. Loyalitas dan nilai merek Karena pendekatan ini berfokus pada kebutuhan pelanggan dan kepuasan mereka, produk tersebut akan menghasilkan loyalitas dan brand awareness yang baik di mata konsumen. Bergungsi untuk mendekatkan pelanggan Fitur produk, harga, dan tempat berusaha untuk memperhitungkan harapan pelanggan. Aspek promosi memberikan kepada pelanggan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan dengan demikian memposisikan produk dengan lebih baik. Nantinya, akan ada hubungan yang terjalin dengan baik antara konsumen dan organisasi bisnis Anda. Memungkinkan integrasi yang tepat Perancangan strategi pemasaran 4P membutuhkan pemikiran kritis dan persepsi. Jika digabungkan dengan benar, produk Anda akan menemukan ruang unik di benak pelanggan. Penduan dalam mengambil keputusan yang tepat Saling ketergantungan dan sifat menyeluruh dari satu elemen di atas yang lain memandu Anda dalam pengambilan keputusan. Misalnya: jika harga produk Anda tinggi, maka dalam aktivitas promosi Anda, Anda harus menargetkan pelanggan dengan demografi yang memiliki penghasilan tinggi, dan desain produk Anda harus berdasarkan kualitas. Saluran distribusi dan lokasi, dll. Juga akan dipandu oleh keputusan ini. Penjualan meningkat Hasil dari semua upaya ini adalah kepuasan pelanggan yang lebih tinggi dan pangsa pasar yang lebih besar karena peningkatan penjualan produk.
Jika Anda merasa pembahasan tentang strategi pemasaran 4P terlalu rumit, mari kita lihat beberapa contoh. P pertama adalah singkatan dari Produk. Misalnya, produk ayam KFC akan menyertakan pajangan makanan, ember merah mengkilap dengan wajah tersenyum Kolonel Sanders, dan kata-kata paket kombo seperti "Ember Persahabatan" atau "Triple Treat". P kedua, strategi harga digunakan oleh perusahaan Spotify di Indonesia untuk mendapatkan penetrasi terbaik. Ini menghapus hampir semua rekaman fisik. P ketiga adalah Promosi, misalnya, Coca cola menggunakan piala dunia 2010 dan lagu tema K'naan sedemikian rupa sehingga Coca Cola dan sepak bola adalah sinonim. Lokasi atau Distribusi adalah Q. Rabu. Misalnya, Apple iPhone dapat dengan mudah ditemukan di toko e-commerce populer seperti Amazon tetapi tidak di toko online yang menjual bahan bangunan.
Pemasaran adalah disiplin kontekstual. Internet telah mendiversifikasi metode pemasaran tradisional. Teknologi berbasis internet memfasilitasi penetrasi individu yang lebih dalam. Tetapi esensi pemasaran dan tujuannya tetap sama, sehingga strategi pemasaran 4p adalah titik awal untuk setiap bisnis baru, besar atau kecil. Dalam dunia startup saat ini, strategi ini sangat penting. Sekarang kita mengetahui 4P yang terlibat dalam proses pemasaran, saatnya mengidentifikasi faktor-faktor yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Beberapa pemasar percaya bahwa promosi adalah kunci untuk meningkatkan penjualan. Tetapi periklanan adalah tentang menghadirkan gadget. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis makanan cepat saji, Anda tidak dapat meningkatkan kesehatan Anda melalui makanan cepat saji. Harga benar-benar masalah kualitas dan distribusi juga tergantung pada target konsumen. Tetapi pelanggan sasaran menentukan kualitas dan harga produk, tetapi apa inti dari mengidentifikasi pelanggan sasaran? Inilah ide produk Anda! Produk yang Anda bayangkan. Ini adalah titik awal dari semua proses berpikir, karenanya merupakan titik terpenting dari semuanya.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..