Market penetration adalah suatu analisis pasar yang dibutuhkan bagi setiap pemilik bisnis supaya bisa menyusun sebuah strategi marketing dengan tepat. Apabila Anda merupakan seorang pemilik bisnis, maka penting sekali untuk anda mengenal apa itu market penetration atau penetrasi pasar. Pada saat Anda membangun sebuah usaha, ada berbagai hal yang perlu untuk dicari tahu serta dianalisis terlebih dahulu dimulai dari segmentasi target market, hingga hal-hal yang paling detail seperti penetrasi pasar. Anda tidak bisa secara langsung menjalankan usaha begitu saja tanpa adanya persiapan yang matang. Menjalankan sebuah usaha tanpa adanya persiapan yang matang akan menghasilkan kegagalan dalam berbisnis dan tentu saja hal terburuk yang bisa terjadi yaitu bisnis Anda harus tutup. Oleh karena itu, dalam menjalankan sebuah bisnis untuk Anda yang merupakan seorang pemula, penting untuk melakukan research serta analisis yang mendalam supaya bisnis yang dijalankan bisa sukses dan kemungkinan bisnis tersebut bisa terus berkembang dan akan semakin besar juga. Lantas, apa itu market penetration dan mengapa hal tersebut sangat penting untuk dilakukan pada saat Anda ingin memulai sebuah bisnis? Dalam kesempatan kali ini, kami akan memberikan informasi yang lengkap serta menarik khusus untuk Anda mulai dari pengertian penetrasi pasar, mengapa market penetration sangat penting untuk dilakukan, sampai dengan ada juga cara menyusun strategi penetrasi pasar yang bisa membantu perkembangan bisnis.
Penetrasi pasar atau market penetration adalah sebuah cara dalam menilai banyaknya suatu produk atau jasa yang digunakan oleh pelanggan daripada jumlah total pasar untuk produk yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan tersebut. Mengutip dari laman Tech Slang, apabila Anda memperkirakan ada sekitar seratus ribu orang yang akan membeli produk Anda dan Anda dapat menjual sebanyak 20 ribu unit, maka market penetration Anda yaitu 20%. Selain itu, market penetration juga merupakan sebuah cara yang digunakan untuk bisa mengembangan strategi demi untuk memperluas pangsa pasar pada suatu produk atau layanan jasa tertentu. Mengutip dari laman Investopedia, apabila nilai total pasarnya besar, maka pendatang baru di dalam suatu bisnis mempunyai peluang untuk memiliki sejumlah persentase pasar dari total potensi yang sudah ada. Selain itu juga, dengan berdasarkan angka tersebut, Anda dapat mengetahui potensi perkembangan dari suatu industri, sehingga Anda dapat mempunyai kepercayaan yang lebih banyak untuk bergerak di dalam industri tersebut.
Penetrasi pasar adalah hal yang sangat penting apabila anda ingin bisa bersaing dalam suatu industri. Anda harus mengetahui potensi serta kapasitas bisnis sendiri sebelum mencoba terjun ke dalam kompetisi di pasar, apalagi jika sudah terdapat merek-merek dengan nama besar di sana. Dengan pertama menghitung dan memperkirakan potensi pasar serta menyusun sebuah strategi penetrasi pasar, ada banyak keuntungan yang dapat kita dapatkan. Beberapa di antaranya yaitu sebagai berikut: 1. Meningkatkan penjualan Pada umumnya, mayoritas bisnis yang baru akan mulai berfokus pada peningkatan penjualan untuk mendapatkan suatu keuntungan. Strategi market penetration yang baik tentu saja dapat meningkatkan bottom line atau laba perusahaan. Hal tersebut dapat dicapai dengan mendukung produk atau pasar supaya bisa cepat dipasarkan dengan tepat sasaran. Strategi yang tepat dapat memastikan produk atau jasa mudah untuk ditemukan oleh para target konsumen dalam segmentasi pasar yang sesuai. 2. Meningkatkan brand equity Brand equity atau ekuitas merek merupakan hal yang disukai oleh sebuah perusahaan dan hal tersebut bisa dicapai dengan strategi penetrasi pasar yang rinci. Karena, ekuitas merek mampu untuk meningkatkan nilai bisnis atau perusahaan secara keseluruhan. Hal tersebut dapat membuka kesempatan perluasan bisnis. Selain itu juga, dengan ekuitas merek, perusahaan anda bisa menekan biaya pemasaran juga mengenakan harga lebih tinggi jika dibanding dengan pesaing. 3. Product positioning yang lebih baik Pendatang baru di pasar seringkali akan merasa kesulitan untuk bersaing dengan brand besar yang sudah lama dalam menguasai pasar. Pada umumnya, kesulitan yang dihadapi yaitu dalam penetapan harga. Tentu saja, sulit bagi pendatang untuk memasang harga yang lebih tinggi dari kompetitor yang lebih dipercaya oleh pelanggan. Akan tetapi, dengan strategi penetrasi pasar, bisnis baru dapat menjustifikasi harga yang ia tawarkan. Walaupun harganya lebih tinggi, apabila mampu memposisikan brand-nya dengan benar di pasar, maka hal tersebut tidak akan menjadi kendala besar.
Bagaimana, setelah mengetahui manfaat yang sudah dijelaskan di atas, sekarang anda sudah lebih paham mengenai pentingnya dalam membangun market penetration yang tinggi bukan? Akan tetapi, bagaimana caranya anda bisa meningkatkan persentase ini? Di bawah ini merupakan beberapa strategi dalam meningkatkan penetrasi pasar yang biasa untuk digunakan. 1. Penyesuaian harga Salah satu faktor dalam penentu apakah konsumen akan membeli produk anda atau tidak adalah harganya. Apabila persentase market penetration kecil, mungkin saja anda perlu melakukan penyesuaian dengan menurunkan harga barang. Dan sebaliknya, pada saat market penetration besar, artinya konsumen rela untuk mengeluarkan biaya yang lebih untuk mendapatkan produk anda. Dengan demikian, anda juga dapat menaikkan harganya. 2. Meningkatkan aktivitas promosi Mungkin saja produk anda tidak banyak dikenal karena kurangnya promosi, dan hal tersebut akan mengakibatkan market penetration yang rendah. Untuk dapat meningkatkannya, maka anda juga perlu meningkatkan aktivitas promosi, contoh misalnya dengan menambah media promosi, menjangkau lokasi promosi yang lebih luas, serta membuat event maupun program tertentu. 3. Menyusun marketing campaign yang lebih efektif Bisa jadi anda membutuhkan marketing campaign yang lebih kreatif untuk bisa meningkatkan jangkauan produk anda. Marketing campaign merupakan serangkaian strategi untuk mempromosikan maupun mengiklankan suatu produk dengan melalui berbagai media. Pada umumnya strategi akan difokuskan pada satu tema atau ide yang diintegrasikan dalam berbagai bentuk iklan, di media cetak, televisi, media sosial, serta lain sebagainya. 4. Memperbaiki kualitas produk atau jasa Salah satu hal yang bisa menjadi alasan mengapa penjualan produk menjadi menurun adalah kualitasnya yang buruk. Jangan hanya memikirkan kelebihannya saja, akan tetapi anda juga harus tahu kelemahan dari produk anda dan juga harus mencari cara untuk memperbaikinya. Contoh misalnya, produk sepatu buatan anda mempunyai sol yang mudah rusak sehingga anda perlu mencari material yang lebih berkualitas. Maka, seiring dengan kualitas yang baik, penjualan pun juga akan meningkat. 5. Mengidentifikasi kebutuhan produk atau fitur baru Kebutuhan konsumen bisa berubah seiring dengan perubahan gaya hidup atau tren. Dahulu, skinny jeans mungkin saja lebih populer, akan tetapi tren kini sudah bergeser ke wide-leg jeans. Market penetration perusahaan anda tidak akan naik apabila anda tidak mengembangkan produk anda. Untuk itu, sebuah perusahaan harus bisa mengidentifikasi tren ini dan memproduksi produk dan fitur yang sesuai dengan demand. 6. Membangun kerja sama dengan mitra atau perusahaan lain Dalam pengembangan produk, anda mungkin saja perlu untuk berkolaborasi dengan produk atau perusahaan lain. Contoh misalnya, anda merupakan seorang penjual kopi susu dan akan meluncurkan produk plant-based bagi target pasar vegetarian, jadi anda bekerja sama dengan salah satu merek susu kedelai sebagai bahan baku kopi anda. Dengan demikian, perusahaan anda dan perusahaan susu kedelai tersebut bisa saling membantu promosi satu sama lain. 7. Mengakuisisi perusahaan lain atau kompetitor Apabila anda mempunyai modal dan sumber daya yang cukup, anda bisa mengakuisisi sebuah perusahaan lain sebagai salah satu strategi market penetration. Hal tersebut dapat dilakukan untuk memperluas basis konsumen, menambah sumber daya manusia, mengembangkan jenis produk dan penawaran, mengembangkan teknologi dan proses produksi, dan lain sebagainya. 8. Diversifikasi Diversifikasi merupakan suatu strategi penetrasi pasar supaya perusahaan baru dapat masuk ke pasar. Hal tersebut dapat dilakukan dengan cara membuat sebuah produk baru yang sesuai dengan kebutuhan pasar. 9. Menjalin Kerja Sama Dengan Perusahaan Lain Beberapa perusahaan akan lebih memilih untuk menjalin kerjasama strategis dengan perusahaan lain supaya bisa untuk memudahkan mereka dalam melakukan penetrasi pasar. Terdapat banyak sekali cara yang dapat dilakukan untuk melakukan hal ini, salah satunya yaitu joint venture.
Apabila anda menggunakan penetrasi pasar sebagai pengukuran, terdapat cara untuk perhitungan yang perlu anda kuasai. Rumus tersebut merupakan cara untuk mengetahui seberapa banyak jasa atau produk yang digunakan oleh konsumen jika dibanding dengan total pasar yang diperkirakan. Nah, rumusnya yaitu sebagai berikut ini: (jumlah pelanggan / ukuran target pasar) x 100 = persentase penetrasi pasar Rumus di atas berguna untuk membantu anda dalam membuat keputusan terkait dengan penetrasi pasar bisnis anda. Dengan demikian, anda dapat mengetahui apakah ada perkembangan atau malah justru penurunan dalam penetrasi bisnis anda. Pemantauan tersebut perlu dilakukan setiap selesai melakukan kampanye marketing dan penjualan yang dilakukan perusahaan. Seharusnya, setelah upaya tersebut, terdapat perubahan dalam persentase penetrasi pasar. Itulah cara untuk dapat mengetahui perkembangan maupun kemunduran bisnis anda secara berkala.
Demikianlah penjelasan dari kami mengenai market penetration. Dengan memahami penetrasi pasar dengan baik, maka Anda dapat bersaing dengan para pesaing Anda di pasar. Akan tetapi, hal tersebut belum cukup. Kenapa? Karena Anda harus bisa mengelola keuangan perusahaan dengan baik supaya bisa tetap eksis di pasar. Market penetration adalah salah satu hal penting yang harus anda pikirkan di dalam mengembangkan sebuah usaha. Bagaimanapun juga, tujuan utama dari berbisnis adalah untuk memperoleh suatu keuntungan. Semoga strategi market penetration di atas bisa membantu para pemilik usaha dalam meningkatkan penjualan secara efektif.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..