Pemasaran lapangan membuka banyak peluang bagi Anda untuk berinteraksi dengan pelanggan. Jika Anda merencanakan kampanye, berikut adalah tip untuk strategi pemasaran lapangan B2B yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan segera. Anda tidak perlu anggaran jutaan dolar atau sepasukan orang untuk meluncurkannya - gunakan kiat cerdas ini untuk mendapatkan hasil maksimal.
Langkah pertama dalam mengembangkan strategi pemasaran lapangan adalah mengetahui siapa target audiens Anda. Pelajari tantangan mereka, profil pekerjaan, dan apa yang ingin mereka capai. Menyesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan mereka akan beresonansi lebih baik dengan mereka.
Jaminan pemasaran berbicara untuk bisnis Anda, jadi gunakan sebanyak mungkin untuk terlibat dengan audiens target Anda. Pemasar lapangan B2B membutuhkan jaminan pemasaran seperti brosur, studi kasus, video orientasi, testimoni pelanggan, gambar, presentasi, kartu pertempuran untuk memelihara prospek mereka. Membawa mereka lebih dekat ke produk selama demo dengan menggunakan jaminan pemasaran kontekstual akan mendorong mereka lebih dekat untuk menjadi pelanggan.
Di era hiper-personalisasi saat ini, strategi satu ukuran untuk semua tidak akan berhasil. Sebagai gantinya, kami menyarankan untuk meluncurkan kampanye pemasaran lapangan yang menarik bagi setiap bagian dari audiens target. Misalnya, perusahaan TI perlu memiliki kampanye pemasaran lapangan yang berbeda untuk pelanggan kecil, menengah, dan besar mereka.
Pesaing Anda selalu menggigit tumit Anda. Jadi, lacak mereka untuk mengetahui apa yang mereka lakukan dan tetap selangkah lebih maju dari mereka. Tapi, itu tidak semudah kedengarannya, karena membutuhkan alat, sumber daya, dan tenaga kerja untuk mencapainya. Gunakan templat intelijen kompetitif untuk menangkap informasi yang memberi Anda pandangan terpadu.
Menggunakan sistem manajemen konten dapat membantu pemasar lapangan menemukan konten, berlangganan tema favorit mereka, mendistribusikan konten, dan mengukur ROI konten. Sistem manajemen konten terintegrasi dengan CRM, penyedia email, alat otomatisasi pemasaran, dll. Ini memudahkan Anda untuk menyinkronkan kampanye pemasaran lapangan dengan konten Anda.
Jika Anda mengadakan roadshow atau mengoperasikan stan di konferensi, gunakan iPad atau tablet Android untuk memamerkan jaminan pemasaran Anda. Platform cerdas seperti Paperflite memungkinkan Anda menampilkan konten yang kontekstual dengan prospek sekaligus melindungi konten lain di perangkat Anda. Pemasar lapangan dapat menggunakan teknologi seperti itu sebagai alat penghasil prospek menggunakan konten mereka yang terjaga keamanannya. Sering kali ketika Anda berada di lapangan, Anda mungkin memiliki konektivitas internet yang buruk, jadi unduh konten sebelum acara/rapat dan gunakan tablet untuk dipamerkan kepada prospek Anda.
Saat prospek Anda terlibat dengan jaminan pemasaran Anda, pemasar lapangan dapat mengukur ROI-nya. Jaminan pemasaran yang memikat audiens target dapat diproduksi dan didistribusikan lebih banyak untuk konversi pembeli yang lebih baik. Pemasar lapangan menggunakan campuran heterogen dari jaminan pemasaran untuk kampanye pemasaran lapangan seperti studi kasus, gambar, video, brosur, presentasi powerpoint, dll. Namun, penting untuk mengetahui bagian mana dari konten yang berbeda ini yang beresonansi dengan audiens target. Itu karena konten yang paling efektif dapat mendorong konversi penjualan yang lebih tinggi. Misalnya, jika audiens target Anda terlibat dengan video demo produk, analisis vidio dapat memberi tahu Anda pola penayangan, termasuk nomor tingkat bingkai.
Terlalu sering, pemasar lapangan menjatuhkan bola begitu kampanye pemasaran lapangan selesai. Sebaliknya, mereka harus melibatkan audiens mereka dengan jaminan pemasaran yang berarti lama setelah kampanye pemasaran selesai untuk memastikan minat berkelanjutan mereka. Pelajari berbagai jenis jaminan pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk memelihara prospek Anda melalui perjalanan pembeli.
Sekarang mari kita jelaskan peran pemasaran lapangan B2B dan apa yang diperlukannya. Itu termasuk: - Bekerja dengan pemasar, manajer penjualan, manajer kampanye, dan manajer pemasaran produk untuk melakukan dan mengelola acara perusahaan, kampanye, pengiriman pesan, dan program komunikasi. - Sejajarkan semua program dengan strategi merek, tujuan bisnis, dan kampanye perusahaan untuk mendorong penjualan. - Membangun dan meninjau rencana pemasaran dengan pemasar dan eksekutif penjualan secara berkala dan menyelaraskannya dengan pemasaran korporat untuk memenuhi tujuan dan prioritas perusahaan. - Bermitra dengan tim penjualan untuk memahami target pendapatan, memantau jalur penjualan yang terpengaruh, dan memberikan hasil kampanye triwulanan dan beradaptasi sesuai kebutuhan. - Berpartisipasi dalam panggilan pemasaran bulanan dan bekerja dengan tim penjualan dan pemasaran untuk mencapai target pendapatan. - Pastikan positioning dan representasi merek dan komunikasikan pesan kepada prospek dan pelanggan secara efektif. - Pertahankan transparansi lengkap dari semua kegiatan dan kampanye pemasaran lapangan dengan mencatat hasil di CRM. Pemasaran lapangan adalah bagian dari keseluruhan upaya penjualan dan pemasaran, yang secara konsisten berkontribusi pada pembangunan merek.
Terkadang, organisasi B2C dan B2B lebih suka memilih agen pemasaran lapangan daripada bekerja dengan staf internal. Ini membantu perusahaan membebaskan waktu bagi pemasar dan tenaga penjualan mereka untuk fokus pada pekerjaan mereka alih-alih mengerjakan aktivitas periferal. Namun, memilih dan bekerja dengan agen pemasaran lapangan bukanlah proses yang mudah. Berikut adalah sepuluh pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri saat bekerja dengan agen pemasaran lapangan sehingga Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari mereka: 1. Apakah agen pemasaran lapangan mengenal bisnis, produk, solusi, target pelanggan, dan persona Anda dengan baik? 2. Apakah agensi memiliki kredensial untuk membantu pelanggan seperti Anda di masa lalu? 3. Apakah agensi memiliki kehadiran geografis yang memadai untuk memenuhi kebutuhan Anda? 4. Apakah agen pemasaran lapangan telah menggambarkan hasilnya, yaitu penjualan, laba, pengeluaran, dan ROI? 5. Apakah mereka menagih Anda dengan benar untuk layanan mereka? Apakah itu sesuai dengan anggaran pemasaran Anda? 6. Sudahkah Anda menjelaskan tujuan penunjukan agensi? (Semakin baik ringkasannya, semakin sukses kampanye Anda. 7. Akankah agen pemasaran lapangan menangani membawa pendekatan yang dipesan lebih dahulu dan inovatif untuk kampanye pemasaran? (Cukup menggabungkan solusi template dari proyek sebelumnya tidak akan membantu). 8. Apakah Anda nyaman berbagi rahasia bisnis Anda ke vendor eksternal? 9. Seberapa sering Anda diharapkan untuk meninjau kemajuan kampanye? (Dua Minggu, Bulanan, Triwulanan. 10. Dalam keadaan darurat, apakah agen pemasaran lapangan memiliki dukungan cadangan yang memadai?
Di bagian ini, kami telah memilih sendiri kampanye pemasaran lapangan paling sukses yang telah membantu perusahaan untuk membangkitkan minat dan rasa ingin tahu di antara audiens target. 1. Marketo menyelenggarakan roadshow bermerek di London, Chicago, dan Boston yang disebut Marketing Nation Roadshows dan memiliki agenda menarik yang direncanakan sepanjang hari. Perusahaan mengundang para ahli seperti Seth Godin untuk berbicara dan memberikan kesempatan bagi para peserta untuk berjejaring dengan mitra dan anggota komunitas mereka. Panggilan Marketing Nation untuk pendaftaran 2. SAP , Salesforce , dan Oracle terkenal dengan acara penting yang mereka selenggarakan setiap tahun Sapphire , Dreamforce , dan OpenWorld. Acara ini menarik ribuan pelanggan, mitra, pengecer, dan prospek yang sudah ada. Pemasar lapangan mulai merencanakan acara ini pada awal tahun dan mengalokasikan anggaran terpisah untuk itu. 3. Merek B2C seperti Red Bull , Sumo Salad, dan Bud Light menggunakan iklan bungkus untuk efek yang baik . Mereka memanfaatkan gambar dan karikatur yang menarik di mobil dan bus untuk menarik perhatian. Merek-merek ini menggunakan bungkus mobil untuk menarik target audiens mereka, yaitu, kaum milenial dan anak muda yang akan kuliah. 4. Gartner di mana CXO mempelajari strategi baru dan praktik terbaik untuk mengarahkan bisnis mereka. Konferensi ini bertema, dan CXO dapat mendengar dari analis Gartner. 5. Small Business Expo adalah pameran dagang B2B terbesar di Amerika yang ditujukan untuk usaha kecil, pengusaha, dan pemula. Berikut adalah daftar 100 pameran dagang teratas di AS yang dikategorikan berdasarkan industri yang berbeda. Saat berpartisipasi dalam pameran dagang, kami menyarankan untuk beralih ke beberapa industri pelengkap untuk mempromosikan produk dan solusi Anda. Hosting kampanye pemasaran lapangan yang sukses memerlukan pendekatan sistematis dan keselarasan yang erat dengan strategi pemasaran perusahaan. Tanggal safir untuk tahun 2020 keluar hampir sembilan bulan sebelumnya
Pemasaran lapangan adalah segala sesuatu yang dikatakan Konfusius ribuan tahun yang lalu. Ini menawarkan prospek dan pelanggan kesempatan untuk mengalami produk atau merek dengan cara yang unik yang tidak mungkin dalam hubungan pembeli-penjual langsung. Di sisi lain, ini memberi pemasar lapangan kemampuan untuk mengetahui bagaimana prospek dan pelanggan pelanggan dapat terlibat dengan merek. Bersama-sama, ini memungkinkan dialog satu lawan satu antara pelanggan dan duta merek saat mengalami produk atau merek atau layanan.
Kesempatan lowongan magang terbaru di tahun 2024
Baca Selengkapnya..